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拆給你聽｜5 分鐘拆懂一個商業概念

拆給你聽｜5 分鐘拆懂一個商業概念

By: 山姆（Sam）
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拆給你聽｜5 分鐘拆懂一個商業概念山姆（Sam）
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  • EP.326 - 什麼都還沒用，為什麼先收你一筆進門錢？｜5分鐘拆懂「兩部制定價」

    EP.326 - 什麼都還沒用，為什麼先收你一筆進門錢？｜5分鐘拆懂「兩部制定價」
    Jul 16 2026
    這一集拆「兩部制定價」：先收一道入場費，再按你用了多少收第二筆。進遊樂園要門票、辦大賣場的卡才進得去、印表機便宜墨水貴——這些「先收你一筆進門錢」的地方，背後都是同一套算過帳的定價法。 社區羽球館的老闆錦福，本來一律一小時三百塊，常客嫌貴、越來越少來。他改推會員：先繳三千六年費（入場費），場地費一小時降到一百五（用多少收多少）。常客搶著辦卡、來得更勤還多消費，散客照樣付三百。我們用這間球館把「入場費」和「使用費」兩筆錢怎麼分工拆開，再給三個用法：做生意把價錢拆成綁住人的一筆＋鼓勵多用的一筆、當消費者把兩筆加起來除以真正用量算划不划算、把「入場費」用回自己的人生大決定。最後翻過來：入場費是門檻，客人天天來它是金庫，客人只路過它就成了趕客的門神。 想讀懂更多商業概念，歡迎到 painpoint.tw 坐坐。 🎙 主持人：山姆(Sam)
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  • EP.325 - 總人數一直漲，為什麼店還是垮了？｜5分鐘拆懂「同期群分析」

    EP.325 - 總人數一直漲，為什麼店還是垮了？｜5分鐘拆懂「同期群分析」
    Jul 16 2026
    這一集拆「同期群分析」：別把新客、舊客混在一起看平均。很多店總人數年年破新高，老闆樂得合不攏嘴，卻不知道底下一批比一批留不住——一直沖進來的新客，正好把最要命的破洞蓋住了。 兒童美語班的桂芳，教室學生從六十個一路衝破百，直到把學生按「哪一期進來的」分開排才嚇一跳：兩年前那批留了八成、一年前剩一半、半年前這批連三成都不到。她招人越來越強，留人卻越來越差。我們用這間班把「總數」和「一屆一屆的留存」拆開，再給三個用法：做生意別用總數替自己打分、要按進來的月份追回頭率，當消費者看到「用戶創新高」先問早晚進來的留得一樣嗎，把「同一屆」套回自己每年立的目標。最後翻過來：同期群別切太細變雜訊，也別忘了每一屆活在自己的時空——留得差，可能不是你退步，是那批人剛好淋到雨。 想讀懂更多商業概念，歡迎到 painpoint.tw 坐坐。 🎙 主持人：山姆(Sam)
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  • EP.324 - 最熟的那個客人，大半的錢卻花在別家？｜5分鐘拆懂「錢包占有率」

    EP.324 - 最熟的那個客人，大半的錢卻花在別家？｜5分鐘拆懂「錢包占有率」
    Jul 16 2026
    這一集拆「錢包占有率」：同一個客人、同一類支出，有多少比例落在你身上。很多老闆只盯著「他跟我買了多少」，卻忘了問「他這類東西總共花了多少，我只分到幾成」——你最大的生意，常常不在門外的陌生人身上，就藏在早已上門、你卻只吃到一角的老熟客身上。 鎮上米行的進雄，把每週來叫米、還送鳳梨酥的便當店老闆娘玉琴當成鐵桿客戶，直到撞見別家貨車也在卸米才發現：玉琴一個月用掉六十包，跟他叫的只有二十包，他其實只占了三成。我們用這間店把「他跟你買的」和「他整個錢包」拆開，再給三個用法：做生意別只顧拉新客、先把熟客沒吃到的餅拿回來，當消費者看穿銀行加油站藥局都在搶你的錢包占有率，把這筆帳用回自己的時間與注意力。最後翻過來：占有率不是越高越好，占滿一家風險大，搶回來的那塊還得是賺錢的才算數。 想讀懂更多商業概念，歡迎到 painpoint.tw 坐坐。 🎙 主持人：山姆(Sam)
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    7 mins
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