EP.326 - 什麼都還沒用，為什麼先收你一筆進門錢？｜5分鐘拆懂「兩部制定價」

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EP.326 - 什麼都還沒用，為什麼先收你一筆進門錢？｜5分鐘拆懂「兩部制定價」

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這一集拆「兩部制定價」：先收一道入場費，再按你用了多少收第二筆。進遊樂園要門票、辦大賣場的卡才進得去、印表機便宜墨水貴——這些「先收你一筆進門錢」的地方，背後都是同一套算過帳的定價法。社區羽球館的老闆錦福，本來一律一小時三百塊，常客嫌貴、越來越少來。他改推會員：先繳三千六年費（入場費），場地費一小時降到一百五（用多少收多少）。常客搶著辦卡、來得更勤還多消費，散客照樣付三百。我們用這間球館把「入場費」和「使用費」兩筆錢怎麼分工拆開，再給三個用法：做生意把價錢拆成綁住人的一筆＋鼓勵多用的一筆、當消費者把兩筆加起來除以真正用量算划不划算、把「入場費」用回自己的人生大決定。最後翻過來：入場費是門檻，客人天天來它是金庫，客人只路過它就成了趕客的門神。想讀懂更多商業概念，歡迎到 painpoint.tw 坐坐。 🎙 主持人：山姆(Sam)

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