Pred enim letom sem s soustanoviteljema podjetja Astra AI, Klemnom Selakovićem in Andrejem P. Škrabo, govoril o tem, kako je Astra AI dosegla 1,5 milijona ARR letnega ponavljajočega se prihodka v manj kot dveh letih. Tokrat smo se pogovarjali o tem, kaj se je zgodilo v naslednjih 12 mesecih:

• kako je Astra AI zrasla na več kot 22 milijonov ARR brez zunanje investicije
• zakaj zavračata ameriške VC sklade in kako razmišljata o financiranju podjetja
• kako sta zgradila marketing-first podjetje, ki raste predvsem z organsko distribucijo in UGC vsebinami
• kako odpirata nove trge po Evropi in Latinski Ameriki ter organizirata lokalne ekipe
• zakaj je danes distribucija večja konkurenčna prednost kot razvoj same aplikacije
• kako bi danes iz nič začela graditi AI startup in katerim napakam bi se izognila
• zakaj mora vsako podjetje prej ali slej preiti iz marketing-first v product-first razmišljanje

Petra Parovel je ustanoviteljica blagovne znamke SWY, ki je v samo nekaj letih zraslo v podjetje z več kot 8 milijoni € letnega prometa.
Pogovarjala sva se o:

-kako doseči rast od 0 do 8M+ v samo nekaj letih
-postavljanju novih procesov, ko podjetje iz par ljudi zraste v ekipo 20+
-zakaj danes 70 % prometa še vedno prihaja iz Slovenije
-moči communityja in kako ga zgraditi
-zakaj je mlajše generacije potrebno voditi drugače
-kako je prekomerno naročanje kolekcij ustvarilo več kot pol milijona € zalog in kako so to rešili
-kako upravlja podjetje, kjer 75 % prihodkov ustvarijo returning customers (stranke, ki se vračajo)
-kako danes razmišlja o širjenju na Hrvaško in nove trge
----
www.zakulisje.si

Gregor Ojsteršek je ustvarjalec newsletterja Engineering Leadership, ki ga bere več kot 180.000 ljudi po celem svetu. Iz enega samega medija je zgradil več kot 300.000€ letnih prihodkov in to brez zaposlenih in brez klasičnega startup modela.

V tokratni epizodi Zakulisja govorimo o:
- realnih številkah newsletter biznisa (free vs. paid)
- kako je prišel do 180.000 bralcev
- zakaj več kot 99 % vsebin ostaja brezplačnih
- kdaj (in zakaj) je začel z monetizacijo
- kako promocija na LinkedInu, Substacku in Redditu dejansko delujejo v praksi
- zakaj je distribucija težja od ustvarjanja vsebine
- kako AI spreminja vlogo inženirjev, vodij in ustvarjalcev

----
www.zakulisje.si

Stella in Anže sta soustanovitelja podjetja EQUA. Pogovarjali smo se o:

- kako sta zgradila 7M podjetje brez jasnega "scale blueprinta" - in kaj sta se naučila od drugih slovenskih e-commerce podjetnikov
- zakaj sta preveč časa in sredstev vlagala v razvoj popolnih produktov namesto v marketing in scale
- kako izgleda biti poslovna partnerja IN starša dveh otrok hkrati (+ logistika za meal prep in pomoč doma)
- zakaj so sistemi in struktura potrebni, tudi če imaš ADHD in sovražiš procese
- konkretne spremembe, ki jih delata za prehod iz 7M do 21M prihodkov
- kako Anže uporablja ChatGPT za analizo svojega DNK-ja, krvnih analiz in longevity
- zakaj je začetek podjetja danes hkrati lažji in težji kot pred 15 leti

----
www.zakulisje.si

Miha Jagodič je soustanovitelj podjetja Bloq.it. Pogovarjala sva se o:

• kako je Bloq.it zrastel iz 300k letnega prometa do 80M v le 5 letih,
• kako izgleda prodajni proces velikim podjetjem kot so DHL, DPD ipd.,
• katere (hardware) poslovne ideje bi se Miha lotil, če ne bi vodil Bloq.it
• kako vzpostaviti proces proizvodnje brez lastnih tovarn,
• kako v svojem delu uporablja AI

zakulisje.si

Klemen Selakovič in Andrej P. Škraba sta soustanovitelja podjetja Astra AI. Pogovarjali smo se o:

• zakaj verjameta, da aplikacije, kot je ChatGPT, ne bodo konkurenca Astra AI
• kolikšen je bil njun začetni vložek za zagon podjetja (ki še danes nima investitorjev)
• specifičnem “growth hacku”, ki jim je odprl profitabilno rast v DACH regiji
• ali verjameta, da se bodo cene AI modelov višale ali nižale
• kako sta uspela Astra AI pripeljati do 1,5 milijona letnih prihodkov (ARR) v manj kot dveh letih
• poslovnih idejah, ki bi se jih lotila, če ne bi gradila Astra AI

Povezave

• Astra AI
• Intro to Large Language Models
• Marginal cost oziroma mejni strošek
• Whop
• LangSmith

zakulisje.si

Žiga Fajfar je soustanovitelj podjetja Flowout. Pogovarjala sva se o:

• najboljšem poslovnem modelu za začetek podjetniške kariere,
• kako prodati svoj produkt na acquire.com,
• kako biti (dobro) plačan, da odkrivaš najboljše poslovne ideje,
• kako uspešno pridobiti stranke v tujini (o čemer sanja vsaka slovenska agencija)
• in o poslovni ideji, ki bi jo zaštartal v Šiški, če bi imel več časa (kar je mogoče kul ideja za tebe)

www.zakulisje.si