Episodes

  • Klemen in Andrej (Astra AI) 2. del: "Iz 1,5M na 22M ARR v enem letu. Brez investitorjev."
    Jul 1 2026

    Pred enim letom sem s soustanoviteljema podjetja Astra AI, Klemnom Selakovićem in Andrejem P. Škrabo, govoril o tem, kako je Astra AI dosegla 1,5 milijona ARR letnega ponavljajočega se prihodka v manj kot dveh letih. Tokrat smo se pogovarjali o tem, kaj se je zgodilo v naslednjih 12 mesecih:

    • kako je Astra AI zrasla na več kot 22 milijonov ARR brez zunanje investicije
    • zakaj zavračata ameriške VC sklade in kako razmišljata o financiranju podjetja
    • kako sta zgradila marketing-first podjetje, ki raste predvsem z organsko distribucijo in UGC vsebinami
    • kako odpirata nove trge po Evropi in Latinski Ameriki ter organizirata lokalne ekipe
    • zakaj je danes distribucija večja konkurenčna prednost kot razvoj same aplikacije
    • kako bi danes iz nič začela graditi AI startup in katerim napakam bi se izognila
    • zakaj mora vsako podjetje prej ali slej preiti iz marketing-first v product-first razmišljanje

    Show More Show Less
    1 hr and 52 mins
  • Petra Parovel (@Swy): "Community je danes ful težje zgraditi, kot si ga lahko pet let nazaj."
    Feb 17 2026

    Petra Parovel je ustanoviteljica blagovne znamke SWY, ki je v samo nekaj letih zraslo v podjetje z več kot 8 milijoni € letnega prometa.
    Pogovarjala sva se o:

    -kako doseči rast od 0 do 8M+ v samo nekaj letih
    -postavljanju novih procesov, ko podjetje iz par ljudi zraste v ekipo 20+
    -zakaj danes 70 % prometa še vedno prihaja iz Slovenije
    -moči communityja in kako ga zgraditi
    -zakaj je mlajše generacije potrebno voditi drugače
    -kako je prekomerno naročanje kolekcij ustvarilo več kot pol milijona € zalog in kako so to rešili
    -kako upravlja podjetje, kjer 75 % prihodkov ustvarijo returning customers (stranke, ki se vračajo)
    -kako danes razmišlja o širjenju na Hrvaško in nove trge
    ----
    www.zakulisje.si

    Show More Show Less
    1 hr and 9 mins
  • €300K na leto z newsletterjem?
    Feb 3 2026

    Gregor Ojsteršek je ustvarjalec newsletterja Engineering Leadership, ki ga bere več kot 180.000 ljudi po celem svetu. Iz enega samega medija je zgradil več kot 300.000€ letnih prihodkov in to brez zaposlenih in brez klasičnega startup modela.

    V tokratni epizodi Zakulisja govorimo o:
    - realnih številkah newsletter biznisa (free vs. paid)
    - kako je prišel do 180.000 bralcev
    - zakaj več kot 99 % vsebin ostaja brezplačnih
    - kdaj (in zakaj) je začel z monetizacijo
    - kako promocija na LinkedInu, Substacku in Redditu dejansko delujejo v praksi
    - zakaj je distribucija težja od ustvarjanja vsebine
    - kako AI spreminja vlogo inženirjev, vodij in ustvarjalcev

    ----
    www.zakulisje.si

    Show More Show Less
    1 hr and 21 mins
  • Stella in Anže (EQUA): "Strast nas je pripeljala do 7M. Scale pa zahteva drugačno igro..."
    Jan 8 2026

    Stella in Anže sta soustanovitelja podjetja EQUA. Pogovarjali smo se o:

    - kako sta zgradila 7M podjetje brez jasnega "scale blueprinta" - in kaj sta se naučila od drugih slovenskih e-commerce podjetnikov
    - zakaj sta preveč časa in sredstev vlagala v razvoj popolnih produktov namesto v marketing in scale
    - kako izgleda biti poslovna partnerja IN starša dveh otrok hkrati (+ logistika za meal prep in pomoč doma)
    - zakaj so sistemi in struktura potrebni, tudi če imaš ADHD in sovražiš procese
    - konkretne spremembe, ki jih delata za prehod iz 7M do 21M prihodkov
    - kako Anže uporablja ChatGPT za analizo svojega DNK-ja, krvnih analiz in longevity
    - zakaj je začetek podjetja danes hkrati lažji in težji kot pred 15 leti


    ----
    www.zakulisje.si

    Show More Show Less
    1 hr and 44 mins
  • Ustanovitelj 100-milijonskega podjetja: “Hardware je pekel za začeti. Ampak trdnjava, ko uspeš."
    Jul 31 2025

    Miha Jagodič je soustanovitelj podjetja Bloq.it. Pogovarjala sva se o:

    • kako je Bloq.it zrastel iz 300k letnega prometa do 80M v le 5 letih,
    • kako izgleda prodajni proces velikim podjetjem kot so DHL, DPD ipd.,
    • katere (hardware) poslovne ideje bi se Miha lotil, če ne bi vodil Bloq.it
    • kako vzpostaviti proces proizvodnje brez lastnih tovarn,
    • kako v svojem delu uporablja AI


    zakulisje.si

    Show More Show Less
    1 hr and 14 mins
  • Klemen in Andrej (Astra AI): "Tako smo razvili profitabilno AI aplikacijo brez investitorjev..."
    Jun 20 2025

    Klemen Selakovič in Andrej P. Škraba sta soustanovitelja podjetja Astra AI. Pogovarjali smo se o:

    • zakaj verjameta, da aplikacije, kot je ChatGPT, ne bodo konkurenca Astra AI
    • kolikšen je bil njun začetni vložek za zagon podjetja (ki še danes nima investitorjev)
    • specifičnem “growth hacku”, ki jim je odprl profitabilno rast v DACH regiji
    • ali verjameta, da se bodo cene AI modelov višale ali nižale
    • kako sta uspela Astra AI pripeljati do 1,5 milijona letnih prihodkov (ARR) v manj kot dveh letih
    • poslovnih idejah, ki bi se jih lotila, če ne bi gradila Astra AI

    Povezave

    • Astra AI
    • Intro to Large Language Models
    • Marginal cost oziroma mejni strošek
    • Whop
    • LangSmith


    zakulisje.si

    Show More Show Less
    1 hr and 40 mins
  • Produktni detektiv: “Plačujejo me, da najdem biznis ideje, ki jih potem zaštartam in prodam. Kul, ne?”
    May 21 2025

    Žiga Fajfar je soustanovitelj podjetja Flowout. Pogovarjala sva se o:

    • najboljšem poslovnem modelu za začetek podjetniške kariere,
    • kako prodati svoj produkt na acquire.com,
    • kako biti (dobro) plačan, da odkrivaš najboljše poslovne ideje,
    • kako uspešno pridobiti stranke v tujini (o čemer sanja vsaka slovenska agencija)
    • in o poslovni ideji, ki bi jo zaštartal v Šiški, če bi imel več časa (kar je mogoče kul ideja za tebe)

    www.zakulisje.si


    Show More Show Less
    1 hr and 23 mins
  • Zakulisje - Sezona 2?!
    3 mins