Pred enim letom sem s soustanoviteljema podjetja Astra AI, Klemnom Selakovićem in Andrejem P. Škrabo, govoril o tem, kako je Astra AI dosegla 1,5 milijona ARR letnega ponavljajočega se prihodka v manj kot dveh letih. Tokrat smo se pogovarjali o tem, kaj se je zgodilo v naslednjih 12 mesecih:

• kako je Astra AI zrasla na več kot 22 milijonov ARR brez zunanje investicije
• zakaj zavračata ameriške VC sklade in kako razmišljata o financiranju podjetja
• kako sta zgradila marketing-first podjetje, ki raste predvsem z organsko distribucijo in UGC vsebinami
• kako odpirata nove trge po Evropi in Latinski Ameriki ter organizirata lokalne ekipe
• zakaj je danes distribucija večja konkurenčna prednost kot razvoj same aplikacije
• kako bi danes iz nič začela graditi AI startup in katerim napakam bi se izognila
• zakaj mora vsako podjetje prej ali slej preiti iz marketing-first v product-first razmišljanje

Petra Parovel je ustanoviteljica blagovne znamke SWY, ki je v samo nekaj letih zraslo v podjetje z več kot 8 milijoni € letnega prometa.
Pogovarjala sva se o:

-kako doseči rast od 0 do 8M+ v samo nekaj letih
-postavljanju novih procesov, ko podjetje iz par ljudi zraste v ekipo 20+
-zakaj danes 70 % prometa še vedno prihaja iz Slovenije
-moči communityja in kako ga zgraditi
-zakaj je mlajše generacije potrebno voditi drugače
-kako je prekomerno naročanje kolekcij ustvarilo več kot pol milijona € zalog in kako so to rešili
-kako upravlja podjetje, kjer 75 % prihodkov ustvarijo returning customers (stranke, ki se vračajo)
-kako danes razmišlja o širjenju na Hrvaško in nove trge
----
www.zakulisje.si

Gregor Ojsteršek je ustvarjalec newsletterja Engineering Leadership, ki ga bere več kot 180.000 ljudi po celem svetu. Iz enega samega medija je zgradil več kot 300.000€ letnih prihodkov in to brez zaposlenih in brez klasičnega startup modela.

V tokratni epizodi Zakulisja govorimo o:
- realnih številkah newsletter biznisa (free vs. paid)
- kako je prišel do 180.000 bralcev
- zakaj več kot 99 % vsebin ostaja brezplačnih
- kdaj (in zakaj) je začel z monetizacijo
- kako promocija na LinkedInu, Substacku in Redditu dejansko delujejo v praksi
- zakaj je distribucija težja od ustvarjanja vsebine
- kako AI spreminja vlogo inženirjev, vodij in ustvarjalcev

----
www.zakulisje.si