Les campagnes Demand Gen répondent à un objectif de visibilité et d'engagement en diffusant sur les emplacements les plus visuels du réseau Google Ads et en étant optimisé sur des KPIs d'impressions, clics et micro-conversions.

Pour que leur impact soit le plus fort possible, l'élément central à travail est celui des assets créatifs.

Quels assets sont à prévoir sur Demand Gen ?

• Images

• Vidéos

• Flux de produits

et comment optimiser leurs contenus ?

Quels formats d'annonces y diffuserez-vous ?

Je vous explique tout dans cet épisode.

Merci pour votre écoute ! 🚀

• N’hésitez pas à me solliciter sur les réseaux sociaux si vous souhaitez que je réponde à une de vos interrogations sur les régies publicitaires comme Google Ads, Meta, LinkedIn, TikTok etc :

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Les campagnes Google Ads de Génération de la Demande sont sorties il y a un peu plus d'un an mais savez-vous à quel moment les activer ? Maitrisez-vous leurs différences avec une PMAX ?

Dans cet épisode je vous explique :

• Le fonctionnement des campagnes Demand Gen

• Les objectifs auxquels elles viennent répondre

• Leurs différences avec PMAX

• A quel moment les intégrer dans votre stratégie

• Quel budget leur consacrer

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Nous l’avons vu dans le précédent épisode, le Search est toujours là et central dans vos stratégies d'acquisition et de performances et je vous détaille dans cet épisode ce qu’il faut mettre en place concrètement pour que ça fonctionne :

• Une structure de campagnes optimisée pour la performance

• L'association du Broad Match et du Smart Bidding

• Le Search Ads Excellence

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On parle beaucoup des IA Powered Campaigns de Google et notamment de PMAX mais que deviennent les campagnes Search ? Sont-elles toujours aussi centrales dans les stratégies Ads et de quelle manière leur fonctionnement a-t-il évolué à l’ère de l’IA prédictif ?

C'est ce que je vous détaille dans cette épisode :

• Comment fonctionnent les campagnes Search en 2024 ?

• Comment les coordonner avec PMAX ?

• Pourquoi continuer à faire du Search quand on a PMAX ?

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Quels sont les critères à optimiser sur PMAX pour générer de la performance ?

1. Votre Objectif et cela passe par un tracking fonctionnel enrichi avec le Consent Mode et le Suivi avancé des conversions et par une bonne connaissance de votre historique et de vos performances actuelles. On ne détermine pas un objectif de performance au hasard, il doit être cohérent et atteignable.

   
   

2. Votre structure de campagnes, elle est évolutive ! Testez et prenez en considération vos performances et votre budget sans oublier qu'une PMAX a un temps d'apprentissage de 5 à 6 semaines donc attention aux conclusions trop hâtives et aux modifications trop fréquentes.

   
   

3. Vos assets créas et votre flux de produits. Pour produire automatiquement des annonces, PMAX vient puiser dans ces ressources que VOUS lui fournissez, donc surveillez leur qualité, leur performance et faites-les varier !

   
   

4. Vos signaux d'audiences. On n'impose pas une audience précise à cibler mais on indique à l'algo celles qui nous intéressent via des données sociodemo, des centres d'intérets, des thèmes de recherche et aussi via VOS données first party c'est à dire vos BDD et vos scénarios de remarketing de visiteurs.

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PMAX, le (plus si nouveau) format de campagne Google Ads dont on parle partout et qu'on vous recommande d'activer à tout va.

Dans cet objectif je vous (re)explique :

• Son principe et son fonctionnement

• A quel objectif il vient répondre

• Comment le coordonner avec les campagnes Search

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Nous l'avons vu dans le précédent épisode, si on souhaite piloter ses campagnes Lead Gen pour le chiffre d'affaires et la rentabilité il faut que Google puisse avoir accès à vos données CRM de qualification client pour les mettre en corrélation avec les campagnes via le suivi des conversions hors ligne.

Concrètement ça passe par deux solutions :

• Le suivi des conversions hors ligne

• Le suivi des conversions pour les prospects

2 notions très proches qui nécessitent de :

• Créer des actions de conversions hors ligne dans Google Ads

• Importer dynamiquement (ou manuellement) les données de votre CRM dans Google Ads

La différence entre les deux est que pour le suivi des conversions hors ligne vous aurez besoin d'intervention technique sur votre formulaire et votre CRM, quand avec le suivi des conversions pour les prospects il n'y a pas d'intervention sur le site mais uniquement sur votre Balise Google Ads. Pour savoir quelle campagne est à l'origine d'un prospect qualifié le suivi des conversions hors ligne va utiliser le Gclid et le le suivi des conversions pour les prospects va utiliser de la data personnelle.

Je vous laisse écouter l'épisode pour en savoir plus !

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Dans cet épisode je vous explique comment passer à la vitesse supérieure dans votre stratégie Lead Gen sur Google Ads.

Comment faire pour s’assurer de la qualité des leads collectés via les campagnes Google Ads et du chiffre d’affaires qu’ils vous apportent réellement ? Comment piloter Google Ads pour la rentabilité et ainsi avoir un pilotage budgétaire plus flexible et atteindre plus de croissance ?

Tout cela passe par le paramétrage du suivi des conversions hors ligne, je vous le présente dans cet épisode et vous détaille ses prérequis :

• Avoir un CRM

• Suivre les étapes de qualification de ses leads

• Connaître ses datas : Valeur des leads transformés et taux de qualification entre chaque étape

Rendez-vous au prochain épisode pour savoir comment le mettre en place.

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