Votre conseiller vous dit qu'il est indépendant. Mais est-ce vraiment le cas quand une SCPI le rémunère à 6% et une autre solution seulement à 3% ? La rémunération du conseil en gestion de patrimoine est l'un des sujets les plus opaques de la finance personnelle ; et pourtant, il change tout à la qualité et à l'objectivité des recommandations que vous recevez.

Étienne de Saint-Germain est Family Officer chez Sapians, family office nouvelle génération. Il aborde quotidiennement ces questions avec ses clients et connaît les coulisses du secteur de l'intérieur.

Dans cet épisode, il démêle le vrai du faux sur un sujet que peu de professionnels acceptent d'aborder frontalement :

• Les 3 modèles de rémunération qui coexistent sur le marché (rétrocessions, honoraires, commission sur encours global)
• Pourquoi 95% du marché fonctionne encore à la rétrocession ? Quel en est l'impact sur votre portefeuille ?
• Le paradoxe de l'ETF : le produit qui surperforme statistiquement mais que votre conseiller ne vous propose jamais
• Ce que change la notion d'indépendance encadrée par la réglementation de 2018 (CIF vs CGPI)
• Comment MIFID pousse aujourd'hui les intermédiaires à la transparence, et comment utiliser l'IA pour décrypter vos frais
• Le modèle Sapians : pourquoi prendre une commission globale sur encours, indépendante des produits sélectionnés, change tout à l'alignement d'intérêts

Cet échange vous aidera à comprendre une fois pour toutes comment vos conseillers sont rémunérés et évaluer s'ils sont réellement indépendants.

-----------------------

Ressources complémentaires

A télécharger : guide pour comprendre et négocier vos frais d'investissement https://sapians.com/blog/guide-complet-optimiser-frais

Podcast Just Tips : comment repérer les mauvais placements https://sapians.com/blog/just-tips-red-flags-produits-financiers

Le coût des services de Sapians https://sapians.com/couts-des-services

Podcast Just Tips : tout savoir sur les enveloppes fiscales https://sapians.com/blog/just-tips-enveloppes-fiscales

-----------------------

Attention : Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et investir comporte des risques de perte partielle ou totale en capital. Ce contenu est informatif et ne constitue pas un conseil en investissement. Toute décision doit être adaptée à votre situation. Si vous souhaitez bénéficier de conseils personnalisés, veuillez créer votre compte ou prendre rendez-vous avec un conseiller Sapians.

SAPIANS - RCS n°919 330 969 - ORIAS n°23003561 en qualité de CIF et COA. Activité de démarchage bancaire et financier.

Les grands groupes hôteliers cèdent leurs hôtels 1 et 2 étoiles depuis des années. Pendant qu'Accor vend, Yahia Ben Othman, lui, rachète. En moins de dix ans, le groupe Verdoso a acquis plus de 30 hôtels économiques en France, sur fonds propres. Et avec ce parc, ils parviennent à générer des rendements plus qu'honorables*.

Dans cet épisode, nous recevons Yahia Ben Othman est directeur général du groupe Honpô, la plateforme d'exploitation du groupe familial Verdoso, spécialisée dans la gestion d'hôtels super-économiques en France ; et Raphaël Zribi qui pilote Balestra, la société de gestion agréée AMF créée dans l'orbite de Verdoso pour ouvrir cette stratégie à des investisseurs externes : family offices, entrepreneurs, CGP.

À deux, dans ce nouveau format croisé, ils racontent chacun leur version d'une même conviction : l'hôtellerie super-économique est un marché sous-exploité, et ils ont plus de 30 hôtels pour le prouver.

Parmi les sujets abordés dans cet interview croisée :

• Pourquoi un segment que les grands groupes ont abandonné est aussi l'un des plus résistants aux crises ; et pourquoi c'est précisément ce qui en fait un outil de diversification pertinent.
• Comment identifier un hôtel en difficulté financière et comprendre comment lui redonner de la valeur ; avec le cas Colmar comme illustration concrète.
• Ce que signifie acheter des murs à moins de 2 000 €/m², en dessous du coût de reconstruction, en termes de protection du capital investi.
• Pourquoi les entrepreneurs souscrivent davantage que les profils patrimoniaux classiques ; et ce que ça dit du modèle.
• Les critères pour accepter ou non non un actif, et pourquoi c'est une bonne chose pour les investisseurs.

Bonne écoute !

*Les performances passées ne préjugent pas des performances futures. Rendez-vous sur sapians.com pour connaitre le détail du fonds, ses performances et risques associés.

------------------------------

Ressources complémentaires

Immobilier 2026 : décrypter le cycle pour bien investir, avec Jean-Baptiste Pracca (Mata Capital) https://sapians.com/blog/podcast-immobilier-jean-baptiste-pracca-mata-capital

Investir dans l'immobilier via un fonds : comment construire un portefeuille résilient avec Sapians https://sapians.com/investissement-actifs-reels

-----------------------

Attention : Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et investir comporte des risques de perte partielle ou totale en capital. Ce contenu est informatif et ne constitue pas un conseil en investissement. Toute décision doit être adaptée à votre situation. Si vous souhaitez bénéficier de conseils personnalisés, veuillez créer votre compte ou prendre rendez-vous avec un conseiller Sapians.

SAPIANS - RCS n°919 330 969 - ORIAS n°23003561 en qualité de CIF et COA. Activité de démarchage bancaire et financier.

Depuis le PLF 2025, on lit partout que le LMNP est mort. Stefano Demari, lui, vient d'enregistrer les meilleurs mois de l'histoire de JD2M : 3 000 nouveaux inscrits en mai 2026, soit le double de l'année précédente. Croissance de 40% sur l'année.

Stefano Demari est président et co-CEO de JD2M - Je Déclare Mon Meublé, la plateforme qui traite les déclarations fiscales LMNP de 80 000 clients en France, soit près de 100 000 lots. Il a aussi porté la voix des bailleurs meublés directement au Parlement lors des débats sur le PLF 2025.

Dans ce troisième et dernier volet de notre hors-série Immobilier, nous démontrons les idées reçues sur la mort du LMNP.

Au programme :

Ce que le PLF 2025 a vraiment changé pour les investisseurs, et ce qu'il n'a pas changé

Pourquoi la réintégration des amortissements dans la plus-value est bien moins catastrophique qu'annoncé

Pourquoi autant d'investisseurs laissent de l'argent sur la table en déclarant mal, et pourquoi la première année est la plus critique

Meublé, location nue, bailleur privé (loi Jeanbrun) : qui gagne vraiment en 2026 ?

Comment Stefano voit le marché évoluer dans les deux prochaines années

Code promo JD2M : JUSTFOCUS, 10% de réduction sur jd2m.fr, valable 1 an pour les nouveaux clients.

Pour aller plus loin :

Hors-Série Immobilier #1 - Immobilier 2026 : décrypter le cycle pour bien investir, avec Jean-Baptiste Pracca

https://sapians.com/blog/podcast-immobilier-jean-baptiste-pracca-mata-capital

Hors-Série Immobilier #2 - Crédit immobilier et entrepreneurs : comment présenter votre dossier à la banque, avec Jean-Baptiste Monié

https://sapians.com/blog/podcast-immobilier-jean-baptiste-monie-carte-financement

Investir dans l'immobilier locatif ou dans un fonds immobilier ?

https://sapians.com/blog/investir-dans-immobilier-locatif-ou-dans-fonds-immobilier

-----------------------

Attention : Ceci est une communication publicitaire. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et investir comporte des risques de perte partielle ou totale en capital. Ce contenu est informatif et ne constitue pas un conseil en investissement. Toute décision doit être adaptée à votre situation. Si vous souhaitez bénéficier de conseils personnalisés, veuillez créer votre compte ou prendre rendez-vous avec un conseiller Sapians.

SAPIANS - RCS n°919 330 969 - ORIAS n°23003561 en qualité de CIF et COA. Activité de démarchage bancaire et financier.