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Was wäre, wenn du die Gründe verstehst, die Menschen zum Kauf bringen? Wenn du die Ursachen einsetzt, die dein Verkaufsgespräch erfolgreich machen? Wenn du die Gründe nutzt, die die Menschen dazu bringen, eine Kaufentscheidung zu treffen? In diesem Buch gehen wir gemeinsam auf eine Reise in die Welt des Verkaufs - und sehen uns die genauen Abläufe an, die vor und während eines Verkaufsgespräches stattfinden.

Hast du das Zeug dazu, dein Unternehmen zum Vorreiter zu machen? Frage dich einmal: Ist dein Unternehmen auf die unaufhaltsame Digitalisierung vorbereitet? Eine der folgenden Situationen kennst du bestimmt: Starre Hierarchien, fehlende Strategie und Entscheidungsschwäche verlangsamen drastisch den Fortschritt und die Innovationsfähigkeit. Die Reporting-Strukturen schaffen eine derartige Komplexität, dass man Wochen braucht, um ein simples Problem zu lösen. Die Abteilungen kommunizieren kaum miteinander und man gönnt den anderen keinen Erfolg, weshalb wichtige Informationen nicht fließen.

Die Covid-19-Pandemie zeigt durch ihre disruptive Wirkung die Grenzen klassischer Strategieentwicklung und Strategieumsetzung auf. Ganz besonders entlarvt sie auch die Illusion, dass Zukunft detalliert prognostizier- und planbar ist. Agile Strategieumsetzung ist eine Antwort auf disruptive Dynamik und Komplexität: Das bedeutet vor allem adaptive, inkrementell-iterative Umsetzungsarbeit nach agilen Prinzipien. Gute Strategien und neue agileTools nützen wenig, wenn Sie nicht agil umgesetzt werden und damit wirken können.

Sie möchten demnächst eine Führungsposition übernehmen oder auch Ihre Fähigkeit als authentische Führungskraft optimieren? Wenn ja, ist dieses Hörbuch genau das Richtige für Sie. Es eignet sich sowohl für Einsteiger als auch erfahrene Leader. Als Führungskraft erwarten Sie die verschiedensten Aufgabenbereiche: Sie müssen neue Projekte beginnen, Teams leiten, aber auch den Arbeitsalltag gekonnt meistern, dabei dürfen Sie die Zielvorgaben nie aus dem Blick verlieren. Gleichzeitig müssen Sie die Mitarbeiter klar aber auch auf Augenhöhe führen.

Sind Sie bereit für die Transformation? Gehen Sie auf Entdeckungsreise. Erfahren Sie, was der Wandel für Sie und Ihre Organisation bedeutet und woran Sie erkennen, in welchen Entwicklungsphasen sich Ihr Unternehmen gerade befindet. Verstehen Sie, wie Ihre persönliche Haltung, Ihre Werte, Ihre Kultur auf den Change einwirken. Und entwickeln Sie ein Verständnis, woher die Angst vor Veränderungen kommt, aber auch, welche Kraft ihr innewohnt. Denn Transformationsprozesse versetzen Organisationen in Bewegung, wodurch Energie für Innovationen entsteht.

Was hat sich in unserer neuen Führungswelt grundlegend verändert? Wie stellen sich modern denkende Führungskräfte den Herausforderungen der Zukunft? Sind Mitarbeiterjahresgespräche noch zeitgemäß? Und brauchen wir noch Stellenbeschreibungen? Florian Gold räumt mit veralteten aber immer noch praktizierten Führungsnormen der Vergangenheit gründlich auf. Mit neuen Impulsen schafft er ein verändertes Führungsverständnis in Zeiten rasanten gesellschaftlichen und unternehmerischen Wandels.

Dein Unternehmen leidet, ohne dass Du es siehst. Die offene Wunde: Dein Vertrieb. Oder hast Du das volle Umsatzpotenzial Deines Marktes bereits ausgeschöpft? Nein? Dann hältst Du das richtige Buch in der Hand. Der renommierte Vertriebsprofi Tobias Epple demonstriert nach seinem Vertriebs-Bestseller "Verkaufen mit Herz", was unzählige CEOs der leichten Jahre noch nicht erkannt haben: In Krisenzeiten überleben nur die Unternehmen, die den Vertrieb radikal ins Zentrum stellen.

Was haben Elon Musk, Mark Zuckerberg und Bill Gates gemeinsam – außer, dass wohl alle ihren Namen kennen? Sie gelten als visionär und stehen für Innovation, Erfolg und Genialität. Doch wie steht es um ihre Führungsqualitäten und Werte? Sind sie wirklich Vorbilder für Unternehmer und Gründer? Und was hat das alles mit einer schwäbischen Oma zu tun? SPIEGEL Bestseller-Autor Tobias Epple stellt den Handlungen dieser Koryphäen zehn Tugenden gegenüber, die ihm seine Großmutter vorgelebt hat.

Von den Besten lernen, heißt von Oma lernen! Nahezu täglich bekommen Führungskräfte gut gemeinte Tipps, wie sie ihre Mitarbeitenden motivieren und sie ans Unternehmen binden können. Tipps, die – wenn wir ehrlich sind – uns im Job keinen Schritt weiterbringen. Hören wir da doch lieber auf Menschen, die in turbulenten Zeiten immer Rat wussten: unsere Omas. Mit Lebensweisheiten wie "Was du nicht willst, das man dir tut, das füg auch keinem anderen zu" oder "Auf Regen folgt Sonnenschein", vermittelten sie uns beständig die zeitlose Bedeutsamkeit von Tugenden wie Wertschätzung und Optimismus.

Jeder muss verkaufen. Auch Du. Doch kannst Du es auch, ohne Dich zu verstellen, ohne zu manipulieren und ohne unangenehm auf Dein Gegenüber zu wirken? Bis heute assoziieren viele Menschen das Verkaufen mit dem schlechten Image des aufdringlichen Staubsaugerverkäufers oder des schmierigen Versicherungsmaklers, der uns um jeden Preis etwas andrehen möchte, das keinerlei Mehrwert für uns hat. Leider zurecht. Doch dieses Negativ-Image vom Verkaufen ist völlig fehlgeleitet und massiv schädlich für jeden, der diesem Denkfehler unterliegt.