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El viaje corporativo ya no responde a la improvisación ni a la rutina. Las empresas necesitan optimizar cada desplazamiento, justificar su impacto y adaptarse a nuevas exigencias como la sostenibilidad, la digitalización o el bienestar del empleado. En este contexto, muchas organizaciones se enfrentan a la dificultad de encontrar proveedores que realmente entiendan estas nuevas necesidades y ofrezcan soluciones alineadas con sus objetivos.

Esta transformación genera incertidumbre en los responsables de viajes y eventos. Más canales de distribución, nuevas herramientas de análisis, modelos de pricing dinámico y una presión creciente por cumplir criterios ESG hacen que la toma de decisiones sea cada vez más compleja. A esto se suma la necesidad de ofrecer experiencias fluidas, sin fricciones, que garanticen eficiencia operativa y satisfacción del viajero corporativo.

En esta entrevista, Cristina Lendrino y Andreea Spataru, de ILUNION Hotels, explican cómo el sector hotelero está evolucionando para dar respuesta a este nuevo escenario. Desde un enfoque centrado en el propósito del viaje, la sostenibilidad real y la experiencia del cliente, ILUNION Hotels se posiciona como un partner estratégico para empresas que buscan algo más que alojamiento: buscan valor, impacto y coherencia con sus propios principios.

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El business travel vive en un entorno de incertidumbre constante, donde factores geopolíticos, tecnológicos y económicos impactan directamente en la forma en que las empresas gestionan sus viajes. Las organizaciones necesitan controlar costes, garantizar la seguridad del viajero y adaptarse a un ecosistema cada vez más complejo sin perder eficiencia ni competitividad.

En este contexto, muchas compañías sienten la presión de transformarse digitalmente mientras gestionan múltiples proveedores, herramientas y necesidades internas. La velocidad del cambio es vertiginosa, y no adaptarse a tiempo puede suponer una pérdida real de oportunidades. Además, la experiencia del viajero se convierte en un reto clave, ya que viajar por trabajo implica desgaste físico y mental que afecta directamente al rendimiento.

David Moré, especialista en business travel, comparte en esta entrevista cómo las agencias de viajes han evolucionado para convertirse en partners estratégicos que integran tecnología, consultoría y gestión. Su visión pone en valor la combinación entre digitalización, estrategia y factor humano como clave para afrontar el futuro del sector.

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Muchas empresas familiares llegan al momento de vender sin preparación suficiente, con una alta dependencia del fundador, contratos poco ordenados y una estructura que no siempre refleja el valor real del negocio. En ese escenario, una operación que podría ser una oportunidad termina convirtiéndose en una negociación compleja, lenta y con descuentos sobre el precio esperado.

En esta conversación, Ignacio Kaiser, CEO de Twice Consulting, pone el foco en una realidad que afecta especialmente a sectores como los eventos, el corporate travel y el turismo: el relevo generacional, la falta de sucesión y el peso emocional que acompaña a toda compraventa de empresas. A partir de su experiencia, explica por qué muchos vendedores sobrevaloran su compañía, cómo influyen los clientes recurrentes, el equipo directivo y la documentación, y qué errores se repiten una y otra vez en estos procesos.

Twice Consulting acompaña a las empresas en todo el proceso de compra y venta, desde la planificación previa hasta la firma final, ayudando a ordenar la compañía, profesionalizar su estructura, normalizar su EBITDA y construir una propuesta sólida para el mercado. La entrevista con Ignacio Kaiser ofrece una guía práctica para entender cómo preparar una empresa para venderla mejor y con más garantías.

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