Podcast 212: ¿Tu empresa tiene café? La fórmula para lograr resultados con claridad y disciplina

En este episodio 212 de Somos BNI Podcast, Alejandra entrevista a Tiago para descubrir una metodología sencilla pero poderosa que puede transformar los resultados de cualquier empresa, equipo o profesional: el método CAFÉ.
Aunque el título pueda parecer una referencia a la bebida más popular de las oficinas, en realidad CAFÉ es un acrónimo que representa tres elementos fundamentales para alcanzar el éxito:
•C de Cifras
•A de Actividades
•F de Fechas
La combinación de estos tres factores crea un sistema capaz de aportar claridad, enfoque y resultados medibles tanto en los negocios como en el networking profesional.

Cifras + Actividades + Fechas = Éxito

Escucha el podcast completo y aprovecha al máximo todas las oportunidades del networking.

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Podcast 211 – De nuevo Miembro para nuevo Miembro

En este episodio de Somos BNI Podcast, Tiago Henriques da Cunha comparte una experiencia muy personal: volver a vivir BNI desde dentro, no como director ni formador, sino como un nuevo Miembro más dentro de un grupo.

Acompañado por Alejandra Plescia, Tiago reflexiona sobre lo que significa empezar de nuevo en BNI, enfrentarse a la falta de tiempo, organizar los 1 a 1, apoyarse en un mentor y aprender a participar activamente desde el primer día.

Durante el episodio explica cómo la experiencia real de la membresía le ha permitido reconectar con los retos que viven muchos nuevos Miembros: agendas saturadas, dudas iniciales, dificultad para organizarse y la importancia de entender que BNI no funciona por magia, sino por constancia y participación.

También destaca el valor de herramientas como la inteligencia artificial de BNI España SLC; herramienta creada para preparar presentaciones, definir el mercado objetivo y ahorrar tiempo, así como el impacto que tienen los talleres de desarrollo, el liderazgo compartido y el mentorazgo dentro del grupo.

Uno de los mensajes más potentes del episodio es que “nunca es el momento perfecto, pero siempre es un buen momento para construir relaciones”. Una reflexión que resume la filosofía de crecimiento, compromiso y networking que impulsa BNI.

Además, Tiago comparte cinco consejos prácticos para nuevos Miembros:
•Apoyarse en el mentor
•Participar en los talleres y usar inteligencia artificial
•Utilizar el informe 5 Estrellas como guía
•Involucrarse en la gestión del grupo
•Organizar el tiempo antes de que el tiempo decida por ti

Este nuevo podcast es un episodio cercano, práctico y honesto que ayuda a entender cómo se vive realmente BNI desde dentro y por qué las relaciones siguen siendo el verdadero motor del networking profesional.

Escúchalo completo en las diferentes plataformas de podcast.

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Convención de BNI: tu mejor referencia puede estar en la fila de al lado

La 11ª Convención Nacional de BNI España SLC llega los próximos 28 y 29 de mayo de 2026 en Barcelona, en el Estadio del Espanyol, reuniendo a más de 1000 empresarios con un objetivo común: crecer a través de las relaciones, la colaboración y las referencias de calidad.

En este episodio de Somos BNI Podcast, Alejandra y Tiago reflexionan sobre cómo aprovechar realmente una convención de BNI. Porque asistir no es suficiente: la diferencia está en cómo participas, cómo conectas y cómo conviertes conversaciones en oportunidades reales.

Lejos de ser un evento pensado únicamente para vender, la convención es un espacio para construir relaciones de confianza bajo la filosofía Givers Gain. Una oportunidad para conocer empresarios de otras regiones, descubrir nuevas redes, abrir colaboraciones y aprender de experiencias reales.

Durante el episodio, se comparten ideas prácticas para preparar la convención con intención:

• Definir objetivos antes de asistir.
• Revisar el programa y los asistentes.
• Tener claro el perfil GAINS.
• Hablar con personas nuevas.
• Hacer seguimiento después del evento.

Escucha el podcast completo y prepárate para vivir una experiencia única.

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🎙️ Somos BNI – El testimonio vale más de lo que crees

En este episodio abordamos una de las aportaciones más infravaloradas dentro de BNI: el testimonio.

Aunque muchas veces se pone el foco en referencias e invitados, el testimonio es una herramienta clave para construir reputación, generar confianza y fortalecer las relaciones dentro del grupo. No se trata solo de “hablar bien” de alguien, sino de avalarlo públicamente con tu propia credibilidad.

Exploramos por qué el testimonio tiene un impacto más profundo que otras acciones, cómo influye en la percepción profesional y por qué puede multiplicar las oportunidades de negocio a largo plazo.

Además, compartimos una estructura sencilla y práctica para dar testimonios efectivos: desde la situación hasta el resultado, siempre basados en experiencias reales.

La idea central es clara:
el testimonio no es un complemento, es una forma de liderazgo dentro del networking.

Un episodio para entender el verdadero valor de construir reputación y contribuir activamente al crecimiento del grupo.

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Somos BNI Podcast – “Como en un espejo”

En este episodio hablamos de una realidad incómoda pero clave en el networking: mientras tú observas y evalúas a los demás, el grupo también está construyendo una percepción sobre ti.

BNI funciona como un espejo constante. Tus acciones —no tus intenciones— son las que definen cómo te ven: tu implicación, tu constancia, tu actitud y tu forma de relacionarte.

A través de ejemplos reales, exploramos cómo la percepción se convierte en una “moneda silenciosa” que influye directamente en la confianza, las oportunidades y los resultados dentro del grupo.

La pregunta central es clara:
Si fueras otro miembro, ¿confiarías en ti?

Un episodio para tomar conciencia, ajustar tu impacto y empezar a construir una presencia que genere relaciones sólidas y negocios duraderos.

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🎙️ ¿Cómo ganar al “casino” de las ventas?

En este episodio de Somos BNI Podcast, Alejandra Plescia entrevista a Tiago da Cunha, quien comparte una potente reflexión desde Las Vegas.

🎰 La idea clave

El casino siempre gana.
No por suerte… sino por sistema.

Y lo mismo ocurre en el mundo de los negocios.

🔴 Vender sin sistema es como jugar a la ruleta

Muchas estrategias tradicionales —llamadas en frío, propuestas sin relación previa— funcionan como apostar al rojo o negro:

• A veces ganas
• Pero a largo plazo, pierdes ventaja

♠️ Negociar sin confianza es como jugar al póker

Cuando no hay relación previa:

• Hay tensión
• Hay presión por el precio
• Alguien pierde

🔥 La diferencia: construir probabilidad

Según Tiago, BNI no elimina el riesgo, pero cambia las reglas del juego:

• Genera confianza antes de vender
• Define con precisión el cliente ideal
• Multiplica las oportunidades de negocio
• Aplica un sistema probado durante décadas

⚙️ El sistema que marca la diferencia

El éxito no es casualidad, es disciplina:

• Reuniones semanales constantes
• 1 a 1 estratégicos
• Formación continua
• Referencias de calidad
• Invitaciones estructuradas

🎯 Mensaje final

No se trata de ganar una vez.
Se trata de ganar en el largo plazo.

💡 Conclusión

El éxito en los negocios no es cuestión de suerte.
Es el resultado de aplicar un sistema que aumenta tus probabilidades de forma constante.

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La formación de verdad no es formación

Duración: 15 minutos
Formato: Entrevista
Presenta: Alejandra Plescia
Invitado: Tiago Henriques da Cunha

En este episodio de Somos BNI Podcast, Tiago Henriques da Cunha lanza una reflexión provocadora: “La formación de verdad no es formación”.

¿A qué se refiere? A una confusión muy común entre los nuevos miembros de BNI: creer que estar es lo mismo que aprender, y que aprender es lo mismo que aplicar. Y cuando esa diferencia no se entiende, aparece la frustración.

BNI es un gimnasio, no un club

Tiago utiliza una metáfora clara: BNI es como un gimnasio. Puedes apuntarte, pagar la cuota e incluso asistir cada semana… pero si no aprendes a usar bien las “máquinas” y no entrenas con intención, no verás resultados.

Muchos nuevos miembros cometen el error de actuar sin entender el sistema. Hacen 1 a 1 sin foco, lanzan peticiones poco claras y no aprovechan mentorías o talleres clave. El problema no es que BNI no funcione, sino que no han aprendido a usarlo correctamente.

Los primeros 90 días son para aprender, no para juzgar

Tiago insiste en que los tres primeros meses son críticos. No son para evaluar si el sistema funciona, sino para entender cómo funciona.

BNI ofrece estructura, mentoría, liderazgo y un método probado a nivel mundial. Pero el aprendizaje requiere intención: observar a quienes obtienen resultados, pedir ayuda y estar dispuesto a ajustar la forma de trabajar.

La formación real transforma

Escuchar un taller no es formación. Eso es asistencia.

La formación auténtica implica cambio: mejorar la manera de pedir referencias, optimizar los 1 a 1, comunicar mejor el negocio y aplicar disciplina semanal. Y ese proceso suele incomodar, porque obliga a salir de la zona de confort.

Pero sin incomodidad no hay crecimiento.

Aprender no basta: hay que entrenar

Entender el sistema no es suficiente. Hay que aplicarlo de forma constante.
BNI no premia la intención, premia la acción consistente.

Como en el gimnasio, el músculo no crece por conocer la teoría, sino por entrenar semana tras semana.

Mensaje final

Si eres nuevo en BNI, no juzgues el sistema antes de aprenderlo y aplicarlo.
BNI funciona para quienes aprenden, entrenan y perseveran.

Porque la verdadera formación no es estar.
Es transformarse.

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🎙️ Chispa, Gasolina… y Movimiento

El Givers Gain que funciona de verdad

En este episodio, Tiago desmonta la interpretación superficial de Givers Gain y va directo al núcleo: no es un intercambio de favores, es un sistema.

Escuchemos la entrevista de Alejandra a Tiago sobre este tema.

Muchos Miembros lo reducen a “yo te paso una referencia y tú me devuelves otra”. Pero eso no genera resultados sostenibles. Eso es mercadeo de favores.

Tiago lo explica con una metáfora clara y potente:

⚡ La chispa: pasar referencias

Es la acción visible. El gesto. Lo que todo el mundo ve.
Pero una chispa sola no mueve nada. Sin intención, sin contexto y sin relación real, se apaga en segundos.

⛽ La gasolina: las relaciones

Las 1 a 1 bien hechas. El interés genuino. La confianza construida con tiempo.
Sin relaciones profundas, el sistema no arranca.
Pero solo tener buena relación tampoco genera negocio si no hay acción.

🛠️ El motor: el sistema

Aquí está el punto provocador:
El sistema es lo que transforma relaciones y referencias en resultados.

Sin estructura.
Sin compromiso.
Sin regularidad.

No hay movimiento.

Cuando alguien se desconecta, no pierde reuniones.
Apaga el motor.

🚗 El movimiento: los resultados

Las referencias que llegan no son un derecho.
No son una compensación.
Son la consecuencia natural de tener chispa, gasolina y motor alineados.

El movimiento no se pide.
Se provoca.

🔥 La pregunta incómoda

En lugar de preguntarte cuántas referencias recibiste este mes, pregúntate:

• ¿A cuántas relaciones les puse gasolina de verdad?
• ¿Cuántas chispas encendí con intención real de ayudar?
• ¿Estoy cuidando el motor o solo aparezco cuando me conviene?

Porque cuando las tres piezas funcionan…
no persigues resultados.

El movimiento llega.
Y llega de forma sostenida.

Givers Gain no es dar para recibir.
Es construir un sistema que se mueve contigo dentro.

Si hoy sientes que estás parado, no empujes el coche.
Abre el capó.
Revisa la gasolina.
Enciende la chispa.
Arranca el motor.

Y muévete. 🚀

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