Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Alexis Martial, expert IA et GTM pour plonger dans un sujet clé pour toutes les équipes B2B : comment orchestrer un GTM qui performe vraiment.

Alors que les outils, la data et l’IA n’ont jamais été aussi accessibles, les résultats, eux, divergent fortement d’une entreprise à l’autre. Pourquoi certaines équipes explosent leur pipeline quand d’autres stagnent, malgré les mêmes ressources ?

Ils décortiquent les vraies causes :

1. Le paradoxe de la démocratisation des outils GTM
2. Pourquoi la personnalisation ne suffit plus sans pertinence
3. L’importance d’un ICP réellement basé sur les deals gagnés
4. Comment identifier et prioriser les bons signaux d’achat
5. L’orchestration marketing / sales / revops (le vrai nerf de la guerre)
6. Ce qu’il faut automatiser… et ce qu’il ne faut surtout pas automatiser
7. Le rôle actuel — et futur — de l’IA dans les systèmes commerciaux
8. Pourquoi les meilleurs GTM reposent sur des fondamentaux “boring” mais solides

Un épisode très concret pour comprendre comment passer d’un empilement d’outils à un système commercial cohérent, piloté par la donnée et activé par l’humain.

Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/

On entend encore que l'outbound est "mort", que les équipes se réduisent...

Pourtant, dans un contexte où les cycles de vente s’allongent et où la pression sur la performance commerciale s’intensifie, il reste un levier majeur, à condition d’être bien exécuté.

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire, expert de l’outbound B2B et auteur de la newsletter Outbound Kitchen, pour décrypter ce qui fait réellement la différence entre une équipe commerciale qui s’épuise et une équipe qui performe durablement.

Ensemble, ils reviennent sur les décisions structurantes derrière un outbound efficace : le bon moment pour recruter, le rôle clé de la structuration, l’importance du ciblage et de l’ICP, la place réelle des outils et de l’automatisation, mais aussi les limites des approches purement volumétriques. L’échange met en lumière ce que les équipes les plus performantes font différemment, et pourquoi la productivité, plus que le volume, est devenue le vrai levier de croissance.

Un épisode pensé pour les dirigeants, directeurs commerciaux et heads of sales qui veulent construire un outbound solide, réaliste et durable, en phase avec les enjeux actuels du mid-market.

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Dans cet épisode, Jérôme Rossa partage une approche radicalement différente pour générer des conversations en 2026 : moins de volume, plus de réflexion, et surtout une exploitation intelligente des signaux et des contextes.

Avec Laetitia Fall, ils reviennent sur les erreurs classiques (mauvais ciblage, fausse personnalisation, sur-automatisation) et décortiquent plusieurs campagnes concrètes pour comprendre la mécanique derrière celles qui fonctionnent vraiment aujourd’hui.

PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des signaux, numéros de portable et emails fiables.

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Dans cet épisode, Ansah partage sans filtre les défis actuels de la prospection grand compte : chute des taux de réponse, montée des agents IA, baisse du décroché et nécessité absolue du multicanal.

Avec Laetitia Fall, elle explore comment construire des conversations plutôt que courir après des rendez-vous, comment préparer ses comptes de manière chirurgicale, et pourquoi le rôle d’ADR/BDR devient plus stratégique que jamais.

Un échange concret, ancré terrain, pour toutes les équipes commerciales qui doivent repenser leurs approches pour continuer à délivrer dans un marché saturé.

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Dans cet épisode, William Pichon partage sa vision ultra concrète d’une prospection multicanale vraiment efficace : email, LinkedIn, call… et surtout comment les combiner pour créer un système prédictif.

On revient sur ce qui ne fonctionne plus, pourquoi le cold email seul s’effondre, et comment réinventer son outreach en 2026.

Une discussion pointue, pleine de méthodes actionnables, pour tous ceux qui veulent booster leurs résultats.

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Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Frédéric Prud’homme, expert en orchestration commerciale B2B, pour parler d’un sujet clé : comment structurer et orchestrer la prospection sur les comptes stratégiques.

Ils explorent les erreurs les plus fréquentes dans les organisations B2B – le pilotage “au feeling”, les silos entre Sales et Marketing, les CRM sous-utilisés – et les leviers pour y remédier : comité de commercialisation, prospection centralisée, posture conseil et usage intelligent de l’IA.

Un échange concret et sans jargon sur la vente complexe, la structuration du go-to-market et le futur du rôle commercial.

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Julien Sigonney, Sales Director chez Pigment, pour évoquer les trois piliers essentiels de la performance commerciale durable.

Ils discutent de ce qui fait encore la différence dans un univers dominé par les process, les outils et l’intelligence artificielle.

Julien partage son expérience (Tableau, MongoDB, Snowflake, Pigment) et revient sur trois convictions fortes : l’authenticité dans la vente, la puissance de l’outbound, et la rigueur managériale sans micro-management.

Un échange sincère et inspirant sur la vente B2B, la performance et le leadership commercial.

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Comment reprendre le contrôle et construire une stratégie plus ciblée, plus alignée et plus rentable ?

Chez Livestorm, Thibaut Davoult (ex-VP Growth Marketing) explique comment il a transformé une machine product-led en une organisation ABM performante, alignée avec les Sales et guidée par la donnée.

Dans cet épisode, il partage la méthode concrète qui a permis à Livestorm de cibler les bons comptes, d’exploiter des signaux d’intention pertinents, de fluidifier la collaboration Sales–Marketing et de renforcer l’efficacité commerciale — jusqu’à repenser complètement le rôle des BDR.

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