La chaîne de Valentin : @valentin-thomy
La chaîne de Alexandre Waquier : @fionafawaz

Fiona Fawaz et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast

▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬

➜ Spotify: taap.it/jvyOM8
➜ Deezer: taap.it/LFon0X
➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM
➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz
➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ

▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00 Introduction et mise en contexte par Valentin
00:57 Accueil de Fiona et retour sur son parcours depuis 1 an
01:49 Présentation de Fiona : fondatrice de Cognito et coach commercial
03:11 B2B vs Indépendants : où se situe la frontière aujourd'hui ?
05:33 Explosion du marché des freelances et vision long terme
07:42 Pourquoi garder un pied dans le B2B ? La nécessité de rester "dans l'arène"
08:39 Gérer le 50/50 entre agence et accompagnement : organisation et choix stratégiques
10:11 Répartition du CA : un équilibre qui tend à basculer vers l'agence
11:12 Accompagnement scalable : programme en ligne, sessions one-one, et nouvelles offres
12:26 Le format workshop : structure, objectif et fonctionnement
14:18 Atelier prospectif avec IA : ChatGPT, mails de prospection et automatisation
16:00 Les fondateurs d'agence sont-ils à l'aise dans le format collectif ?
18:00 Créer des ateliers adaptés aux profils (freelance vs dirigeants)
19:11 Les canaux d'acquisition de Fiona : LinkedIn, Lemlist, recommandations
20:45 Crédibilité LinkedIn + outbound = stratégie gagnante
22:17 L'importance de l'upsell dans la stratégie long terme
24:14 Fiona révèle avoir racheté les parts de son associée : une séparation stratégique
25:48 Comment valoriser une jeune agence pour un rachat ? Simplicité et transparence
28:26 L’illusion des « rachats » : déconstruction des discours bullshit
29:27 Faut-il prendre des parts dans des boîtes pour s’enrichir ? Vision long terme de Valentin
31:30 La marque personnelle comme actif principal du futur
32:23 Fiona accompagne-t-elle plus de femmes ? Une clientèle à 60 % féminine
34:53 Le business de l’accompagnement féminin : entre opportunités et identité
36:19 Refus de se nicher uniquement sur les femmes : rester alignée avec ses valeurs
37:04 Jouer un rôle sur LinkedIn ? Authenticité vs stratégie d'image
38:40 Pourquoi Fiona crée du contenu ? Désir de transmission et gratitude envers la communauté
41:46 Le risque de se perdre dans le jeu de la "personal brand"
43:33 Les messages de gratitude comme moteur pour continuer
44:07 Valentin partage son expérience de contenu "authentique" vs contenu qui convertit
45:32 Le vrai sens de "jouer un rôle" selon Fiona : extrapoler un personnage
48:06 Instagram comme levier d’acquisition : 2 comptes, stratégies différenciées
50:33 Linkedin vs Instagram : choix stratégique selon la maturité de la cible
53:06 Un client peut arriver d’Instagram même avec 200 abonnés
54:32 Tous les canaux sont bons... si ta cible y est
55:20 Comment s’améliorer en vente sans être accompagné ? Conseils très concrets de Fiona
57:28 La méthode DBDBC : 5 points clés à valider en closing
59:01 Fin de l’épisode : vision, authenticité, et rester aligné

La chaîne de Valentin : @valentin-thomy
La chaîne de Alexandre Waquier : @lesherosdelavente

Alexandre Waquier et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast

▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬
➜ Spotify: taap.it/jvyOM8
➜ Deezer: taap.it/LFon0X
➜ Apple Podcast: taap.it/eBTAeM
➜ Podcast Addict: taap.it/BuG6Sz
➜ Amazon : taap.it/8FUnTQ

▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00 Introduction : vivre d’un podcast, mythe ou réalité ?
01:07 Le parcours d’Alexandre Waquier et la genèse de son podcast
02:26 Pourquoi il a arrêté le coaching pour se consacrer au podcast
03:35 Le modèle économique du podcast : sponsors et invités payants
05:52 Comment faire payer ses invités sans détruire l’intérêt du podcast
07:45 Le package « invité » : contenus, leads et ROI garanti
08:46 Statistiques du podcast : audiences, YouTube, LinkedIn Live, Shorts
10:29 La théorie des 1 000 vrais fans appliquée au B2B
12:20 Le hack LinkedIn Live pour récupérer des leads qualifiés
14:11 Comment il sélectionne ses invités pour maintenir un haut niveau
16:38 Pourquoi il n’avait aucun inbound (et comment ça change)
17:40 L'équilibre entre transparence, qualité et monétisation
18:56 Les autres sources de revenus : formations, playbooks, coaching
21:31 Les 3 leviers de croissance d’un podcast B2B
22:51 Le retard du B2B français sur les collabs et la mutualisation d'audiences
24:00 Le rêve d’inviter des stars (et pourquoi ça bloque)
25:45 Pourquoi viser des « stars en devenir » est plus stratégique
28:07 Retour sur son aventure SaaS pré-IA : apprentissages et échecs
30:19 Comment préparer un coaching de 30 min qui a de l’impact
32:38 L’analyse d’appels de vente : erreurs fréquentes et outils utilisés
36:02 Les méthodes de vente : BANT, SPIN, DISC et cie
38:21 Les erreurs les plus courantes en closing et comment les corriger
42:26 Les 3 types de relance qui marchent vraiment
45:13 L’art de marquer les esprits en vente (et de sortir du lot)
47:14 Faut-il préparer une présentation ou improviser en vente ?
48:03 Adapter son pitch à la personnalité du prospect : DISC en pratique
51:19 Pourquoi revoir ses propres appels est le meilleur hack de progression
52:24 Sa plus grosse galère actuelle : scaler un podcast
54:42 Les pistes

La chaîne de Valentin : @valentin-thomy
La chaîne de Arnaud Belinga du Breakcold : @breakcold

Arnaud Belinga et Valentin Thomy dans ce nouvel épisode d'Offcast

▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬
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▬▬▬▬▬▬▬▬ CHAPITRES ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00 Faut être complètement fou pour lancer un CRM en 2024
00:35 Introduction d’Arnaud Belinga, fondateur de Breakcold
01:44 Pourquoi Valentin a quitté Pipedrive pour Breakcold
03:28 Ce qui rend Breakcold unique : CRM social, LinkedIn natif et multi-canal
04:47 Pourquoi créer un CRM est un pari insensé (et justement une opportunité)
06:24 La vraie difficulté de construire un CRM bootstrap de zéro
08:05 Survivre sans lever de fonds dans un marché dominé par Salesforce & Hubspot
10:01 La stratégie long terme : construire une boîte résiliente sur 10-15 ans
11:48 Trouver sa place entre les géants : viser les PME délaissées
13:06 Pourquoi Arnaud refuse (pour l’instant) de partager ses chiffres publics
13:39 Les résultats clients spectaculaires obtenus avec Breakcold
15:04 Un CRM = rétention extrême : pourquoi c’est un business modèle solide
16:38 Réduire drastiquement le churn en ajoutant plus de fonctionnalités
18:30 Priorisation produit : comment Arnaud décide quoi développer en premier
21:04 Son parcours d’avocat fiscaliste au plus haut niveau
22:30 Du luxe des cabinets d’avocats à l’isolement à Nantes pour lancer un SaaS
24:36 Quitter une carrière dorée pour le RSA : le risque total
26:01 Breakcold : boîte à exit ou empire sur 20 ans ?
28:16 L’apprentissage de la patience en droit… appliqué à l’entrepreneuriat
30:53 Son problème du moment : structurer une vraie équipe
33:33 Pourquoi ils ne cherchent pas à grossir l’équipe inutilement
36:59 Leurs clients : 95 % en US / UK, 5 % seulement en France
39:52 Pourquoi Arnaud est resté en France pendant que son équipe est à l’étranger
41:56 Inbound marketing : SEO, LinkedIn, vidéos YouTube
43:29 Pourquoi la vidéo va être leur levier #1 en 2025
46:16 Objectif : dominer le B2B sur YouTube à la façon de Finary ou Instantly
48:40 Outbound : pause stratégique, mais retour avec approche Sales Led
50:55 Le cold emailing à grande échelle : ce qui a marché et ce qui a floppé
52:42 L’outbound LinkedIn : leur nouvelle arme secrète grâce à leur propre outil
54:36 Des agences qui se construisent entièrement sur Breakcold
56:06 Valentin veut intégrer Breakcold dans toutes ses nouvelles offres