En Microsoft-säljare som faktiskt bygger det han säljer. Rafat Yacoub berättar om kvällen han la sig att sova och bad Copilot CLI ta hand om alla Dependabot-alerts på en webbsajt. På morgonen fanns en PR att titta på. Jobbet hade tagit honom flera dagar manuellt. Rafat har en boomerang bakom sig: utvecklare sedan 90-talet, säljare på Microsoft, två och ett halvt år på GitHub, nu tillbaka i Microsoft med fokus på AI till svenska kunder. Du får höra varför AI-skiftet kommer uppifrån i bolagen, helt tvärtemot cloud-skiftet som kröp upp underifrån via IT. Och varför kunderna plötsligt frågar hur de ska mäta värde av utveckling, en fråga de aldrig ställde innan. Vi delar också ett konkret case där en agent matchade 8000 opportunities mot partners på några minuter. Hans avslutning är enkel: ta en timme i veckan och testa något i CLI. Du får tio gånger tillbaka.

Kapitel:

00:00 Intro och Rafats boomerang

02:17 Cloud kom underifrån, AI kommer uppifrån

06:23 Vad är Copilot CLI för någon som inte kodar

10:25 Bibliotekarien fick ett team av konsulter

17:01 Vibe coding sänker tröskeln, agenter höjer taket

18:50 Plötsligt vill kunderna mäta värde

21:49 Designer, strategi, utvecklare. Alla kan inte ha rätt

28:30 60 procent kortare tid i ett brownfield-projekt

34:26 En natt med Dependabot

37:15 En timme i veckan, tio gånger tillbaka

Länkar:

Johan Wallquist (LinkedIn)

Rafat Yacoub (LinkedIn)

Copilot CLI for Beginners: Learn how to get started

The Agentic SDLC Handbook

GitHub Roadmap Webinar, Q1 2026

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

En CTO startade på en svensk scale-up lagom till att agentisk kodning blev verkligt användbar. Idag levererar fyra utvecklare som sexton.

Peter Örneholm är Microsoft AI MVP och byggde tio år på Active Solution. Nu leder han tech på Budi Auktioner, en plattform inom cirkulär ekonomi. Han berättar konkret hur 90 procent av all kod skrivs av AI-agenter under utvecklarnas styrning. Det fungerar för att kodbasen är skriven enligt samma principer som låter en ny människa leverera dag ett.

Du får höra varför AI sällan är bättre än grundstrukturen. Och hur en omkoppling till semantisk sök i Azure Search gav första budet på 14 minuter och 32 sekunder, på en spridarvagn som någon hade letat efter med ordet sandspridare.

Peter sätter också fingret på var stora SaaS tar slut, vid ungefär 75 till 80 procent, och vad det öppnar för svenska bolag som bygger nischade moduler i klyftan.

Kapitel:

00:00 Intro och välkomnande

02:13 Vad är Budi och hur funkar plattformen

04:15 Från GPT Store till CTO på Budi

12:46 Konsult till CTO och bredare ansvar

21:26 Semantisk sök och första budet på 14 minuter

24:41 Så skriver fyra utvecklare 90 procent AI-kod

29:17 Leveransmodellen är en del av produkten

35:41 Råd till bolag som vill börja

42:55 Microsoft for Startups i praktiken

45:48 Build vs buy och svenska nischade IP

Länkar:

Johan Wallquist

Peter Örneholm

Budi.se

Microsoft for Startups

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Teknisk kompetens räcker inte längre. I det här avsnittet går vi rakt in i den fråga som många konsulter brottas med men få pratar högt om: hur man faktiskt driver affär utan att bli “säljig”. Johan gästas av retorik- och beteendeexperten Pontus F. Christoffersen, som under flera år hjälpt tekniska konsulter och konsultbolag att bygga affärer genom förtroende, inte push. Samtalet rör sig från varför ordet försäljning väcker motstånd, till varför kunder i dag väljer leverantörer på helt andra grunder än teknik och pris. Pontus delar konkreta exempel på hur små beteendeförändringar i leveransen – som att ställa bättre frågor, våga utmana och minska självfokus – kan leda till fler projekt, längre relationer och bättre leveranser. Vi pratar om trust equation, varför chefernas roll är avgörande, hur AI kan användas utan att ta bort närhet, och varför de bästa affärerna ofta börjar med att våga säga nej. Ett avsnitt för dig som vill bli vald för hur du tänker – inte bara för vad du kan.

Kapitel:

00:00 Varför konsulter hatar “sälj”

02:25 Försäljning vs rådgivning – var går gränsen?

04:50 Från expertångest till affärsstolthet

07:00 Därför saknar konsulter affärsverktyg

10:15 Vad kunder faktiskt väljer leverantör på

12:30 Varför engångskurser inte funkar

14:40 Trust equation – bryt ner förtroende i beteenden

19:40 Små beteenden som ger stora affärer

25:15 Att våga utmana kunden på rätt sätt

31:40 AI, närhet och framtidens rådgivare

Länkar:

Johan Wallquist (LinkedIn)

Pontus F. Christoffersen (LinkedIn)

Hemsida:https://itilliti.se/

PDF-Guide – Varför dina konsulter inte bidrar till affären (och vad du gör åt det):

https://itilliti.se/motivationstrappan-guide/

30 min inspelad föreläsning – Så bygger ni ett affärsdriv utan att göra konsulterna till säljare:

https://itilliti.se/video-affarsretorik/

The Trusted Advisor (bok)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.