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Make it iSi® by Hubertus Kuhnt

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By: Hubertus Kuhnt
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 ANALOG. DIGITAL. VERKAUFEN. "Dem Kunden die Ware an den Ort zu bringen, wo er es gerne hätte". Im Vertrieb geht es um Menschen und Kundenservice und meine Erfahrung als Auslieferungsfahrer hilft mir heute noch. Als Geschäftsleitungsmitglied, Verkaufsleiter, Projektleiter und Ideengeber durfte ich viele Formen des Vertriebs kennenlernen und gestalten. Heute nutze ich meine Erfahrung, um mit meinen Kunden die Zukunft ihres Vertriebs zu gestalten. Vergangenheit UND Zukunft verbinden - analogen Vertrieb UND digitalen Vertrieb verbinden. Vertrieb ist Leidenschaft UND meine Leidenschaft ist die Organisation des Vertriebs. Zögern Sie nicht, mit mir über Vertrieb zu sprechen und das können Sie über verschiedene Kanäle: mein öffentlicher Kalender: https://t1p.de/Hubertus-Kuhnt-Kalender per Mail: Kuhnt@Hubertus-Kuhnt.de per Telefon: +49170127568 per ZOOM: Hubertus Kuhnt oder per MS Teams: Hubertus-Kuhnt@HubertusKuhntBeratung.onmicrosoft.com Economics Education Management Management & Leadership
Episodes
  • Fachkräftemangel gibt's nicht mehr

    Fachkräftemangel gibt's nicht mehr
    Sep 14 2022
    Alle reden vom Fachkräftemangen - das Wohl der deutschen Volkswirtschaft hängt ja davon ab. Meine Beobachtung ist eine andere und von genau einem solchen Bewerbungsprozess handelt diese Episode.
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    10 mins
  • Der grüne Kunde will es wertschätzend machen

    Der grüne Kunde will es wertschätzend machen
    Sep 1 2021
    Der grüne Kunde gehört zu den stillen in einer Gesprächsrunde. Er drängelt sich nicht vor. Durch seine Gefühlsorientierung sind ihm die Menschen wichtig. Wir alle kennen diesen Typus – es sind die Typen, die sich um andere kümmern. Denn die anderen Menschen sind ihm wichtig. Und wir alle kennen die Menschen, die bei Umzügen immer bereit sind zu helfen, die nachts auch immer die Kumpels von der Party nach Hause fahren. Der grüne Verhaltenstypus ist an seinen guten Tagen ermutigend, aufrichtig, zuverlässig, konsequent und unterstützend. Hat er einen schlechten Tag, dann ist er stur, fade, ausdruckslos und trottend. Wir treffen diesen Typus nicht nur in helfenden Berufen. Er ist auch unter unseren Kunden. Einige seiner Geschäftspartner zählt er dann auch zu seinen Freunden. Er unterscheidet zwischen Menschen, die geben und die die nehmen. Seine wirklichen Freunde sind wie er – GEBER. Als Verkäufer sollten sie einem grünen Kunden authentisch gegenüber auftreten. Verstellen Sie sich nicht, er merkt es. Er möchte, dass Sie Zeit mit ihm verbringen um ihn näher kennen zu lernen. Vertrauen und Bindung sind ihm wichtig. Er ergreift selten die Initiative, das müssen Sie als Verkäufer machen. Argumentieren Sie in seiner Sprache und erwarten Sie keine schnelle Reaktion. Der grüne Typus arbeitet langsam und methodisch. Terminlichen Druck sollten Sie unbedingt vermeiden.
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    6 mins
  • Der Gelbe Kunde will es GEMEINSAM machen

    Der Gelbe Kunde will es GEMEINSAM machen
    Aug 25 2021
    Mit dem gelben Kunden treffen wir zum ersten Mal in dieser Reihe auf einen gefühlsorientierten Verhaltenstypus. Jemand, der auf sein Bauchgefühl hört und für den Zahlen, Daten und Fakten nicht das erste Kriterium sind - für ihn sind die Menschen wichtig. Mit seiner Extrovertiertheit ist er der Typ, der Gesprächsrunden auflockert, der quirlig und enthusiastisch ist und Menschen mit seiner fröhlichen Art anstecken kann. Als Verkäufer sollten wir diesem Typus das große Ganze verkaufen. Die Vision, die dahintersteht. Sprechen Sie ihn gefühlsbetont an und zeigen Sie ihm, wie er die Vision verwirklichen kann. Der gelbe Kunde hat eine lebhafte Fantasie und kann sofort Gedanken für dieses „Neue“ fassen. Er hat sofort Ideen und kann sich dafür begeistern. Dieser Typus kann durch seine Art Menschen begeistern. Er spricht in kraftvollen Worten und Bildern und kann seine Mitmenschen dadurch regelrecht anstecken. Er zeigt anderen Menschen neue Wege, Möglichkeiten und Zusammenarbeit auf.
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    7 mins
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