Vertrauen ist die härteste Währung im Marketing.

Die meisten Websites verlieren es in den ersten 3 Sekunden. Warum? Weil sie behaupten, statt zu beweisen.

Vertrauen ist ein System. Und genau das zeigen wir dir in dieser Folge.

In dieser Folge erfährst du:

» Warum Vertrauen in 3 Sekunden entsteht oder verloren geht

» Was Backlinks mit Vertrauen zu tun haben (Google liest sie wie digitale Empfehlungen)

» Warum echte Kundenstimmen stärker wirken als jeder Werbespruch

» Was "Vertrauensarchitektur" bedeutet

» Der 6-Fragen-Check: Teste deine Website sofort auf Vertrauen

Zum kostenlosen Website-Check: k13marketing.de/website/#webcheck

Frage an dich: Baut deine Website Vertrauen auf oder verlierst du Kunden, ohne es zu merken?

„Wir suchen…“
Diese zwei Wörter bringen Holger auf die Palme und dafür gibt es gute Gründe.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum klassische Formulierungen in Stellenanzeigen dich in die Bittstellerrolle drücken und Bewerber eher abschrecken als anziehen. Und vor allem: wie du es besser machst.

Du erfährst:

» Warum ‚Wir suchen‘ Mangel signalisiert und keinen Wert für Bewerber erzeugt
» Wie du die Rolle so beschreibst, dass Wirkung sichtbar wird (statt nur Tätigkeiten aufzulisten)
» Welche Formulierungen Bewerber wirklich anziehen mit Beispielen aus Pflege, Handwerk und Industrie
» Wie du mit klaren Vorteilen, Belegen und einem einfachen Prozess mehr passende Bewerbungen auslöst

Mehr dazu: k13marketing.de/social-recruiting

Frage an dich:
Schreibt deine Stellenanzeige gerade „Hilf uns“ –
oder zeigt sie: „Das ist deine Chance“?

Demografische Personas sind tot.
Wenn du weiter nach Alter, Geschlecht und Jobtitel zielst, schießt du im Marketing an den Motiven vorbei.

In dieser Folge sprechen wir über den Motivkompass nach Dirk Eilert und darüber, wie du mit vier Motiven deine Kommunikation spürbar wirksamer machst: für Kunden und Bewerber.

Du erfährst:

• warum demografische Personas im Marketing kaum noch tragen

• wie die vier Motive Anerkennung, Sicherheit, Erlebnis und Zugehörigkeit wirken

• wie du Headlines, Beweise und Call-to-Actions motivbasiert aufbaust

• wie du Website, Ads und Social Media so strukturierst, dass sie mehr Menschen aktivieren

Nach der Folge kannst du deine Kommunikation mit anderen Augen sehen und erste Texte direkt auf Motive optimieren.

Du bist online sichtbar und wunderst dich, warum trotzdem keine Anfragen über deine Website reinkommen? Dann fehlt dir meistens kein „neues Design“, sondern ein klarer Aufbau mit den richtigen Bausteinen.

In dieser Folge sprechen wir darüber, was eine Website heute können muss, wenn sie wirklich Kunden und Bewerber gewinnen soll.

Du erfährst:

• warum „hübsch“ ohne klare Ziele nur Geld verbrennt

• welche 9 Bausteine aus deiner Website einen echten Wachstumsmotor machen

• wie Design, Technik und psychologisch fundierte Texte zusammenwirken

Die Checkliste, mit der du deine Website selbst prüfen kannst:

1. Sind Ziele messbar definiert und werden sie getrackt?

2. Versteht man in 10 Sekunden Nutzen + findet den CTA?

3. Läuft Technik schnell, sicher, DSGVO-konform?

4. Gibt es einen klaren Funnel und starke, psychologisch fundierte Texte?

5. Ist die Karriereseite überzeugend und steht der Bewerber im Vordergrund?

6. Sind Barrierefreiheit und Rechtliches sauber integriert?

Nach der Folge weißt du, wo deine Website heute schon stark ist und an welchen Bausteinen du als Nächstes drehen solltest.

Menschen entscheiden nicht rational. Sie wählen den, der ihnen vertraut vorkommt. Und genau da setzen Social Ads an:
Sie bringen dich in den Alltag deiner Zielgruppe. Immer wieder, nahbar, relevant.

In dieser Folge erfährst du:

» Wie Social Ads dich im Kopf deiner Kunden verankern – lange bevor ein Bedarf entsteht
» Wie du den Kampf um Aufmerksamkeit gewinnst und in 3 Sekunden Relevanz zeigst
» Wie Wiederholung und Nähe dafür sorgen, dass Anfragen später wie „von selbst“ kommen

Mehr dazu: k13marketing.de/kundengewinnung

Frage an dich:
Taucht dein Unternehmen regelmäßig im Alltag deiner Zielgruppe auf oder nur dann, wenn du Glück hast?

Menschen suchen jeden Tag über Google nach Lösungen. Nach Dienstleistungen, Handwerk und nach Experten.
Die Frage ist: Finden sie dich oder deine Konkurrenz?

Google Ads ist die Methode, die dich genau im Suchmoment sichtbar macht. Also dann, wenn schon eine echte Kaufabsicht da ist.
Spar dir die Kaltakquise oder das Überreden!

In dieser Folge erfährst du:

» Warum Google Ads Kunden abholen, die JETZT kaufen wollen statt erst überzeugt werden müssen

» Welche Fehler 80 % der Unternehmen bei Google Ads machen

» Wie du Google Ads nutzt, ohne Geld zu verbrennen
und was eine „saubere Struktur“ wirklich bedeutet

» Warum Anzeige + Website zusammen entscheiden,
ob aus Klicks echte Kunden werden

Mehr dazu: https://k13marketing.de/kundengewinnung

Frage an dich:
Wirst du gerade gefunden oder suchst du noch nach Kunden, die eigentlich nach dir suchen?

Flaute ist real. Aber sie ist auch eine Chance: Viele ziehen sich zurück und genau dadurch entsteht Platz für die, die handeln.

» Welche 3 Methoden gerade funktionieren (ohne Hoffnungsmarketing)

» Welche Methode zu deinem Problem passt (Sichtbarkeit / Kaufabsicht / B2B-Aufmerksamkeit)

» Welches dein nächsten Schritt ist, ohne zu raten

Mehr dazu: k13marketing.de/kundengewinnung

Frage an dich: Was ist bei dir gerade das größere Thema – Sichtbarkeit oder Planbarkeit?

Deine Recruiting-Ads laufen. Aber die Guten bewerben sich nicht.

Das Problem ist nicht die Anzeige. Das Problem ist das, was danach kommt.

Dein Kandidat klickt. Dann prüft er deinen Instagram-Kanal, deine Website, deine Karriereseite. Wenn dort nur Slogans stehen und keine Substanz – ist er weg. Ohne Absage. Ohne Feedback.

Qualifizierte suchen Antworten: Wie ist die Kultur? Wer führt? Wie läuft der Prozess? Wer das nicht zeigt, verliert die Besten an Arbeitgeber, die es tun.

Die Anzeige zieht an. Die Karriereseite konvertiert.

💬 Du willst sehen, wie die perfekte Karriereseite 2026 aussieht?
Mail genügt: holger@k13marketing.de