COACHING COMMERCIAL VITAMINÉ

Mon invité, Bruno Fridlansky, nous donne ses conseils - tous testés et approuvés - pour utiliser LinkedIn à bon escient.

LinkedIn permet de converser entre professionnels, de démarrer des relations en BtoB, de confronter ses idées à celles des autres.

LinkedIn est un créateur de confiance ... avant d’entrer en contact avec la personne.

Bruno vous explique comment personnaliser votre fil d’actualité LinkedIn : vous aurez droit à des explications techniques et organisationnelles.

Un conseil à retenir : un seul contenu peut être utilisé sous divers angles.

L’Entreprise va-t-elle donner à ses commerciaux la liberté de s’exprimer ? Comment aider les collaborateurs à utiliser LinkedIn ? La réponse en fin d’épisode.

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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Apprendre à ne pas vendre avec Isabelle Barth.

Faut-il vendre PLUS ou vendre MIEUX ?

Pourquoi un business coach & formateur vente - moi en l’occurrence - se pose maintenant cette question ? Quel est le devenir de la vente dans les prochaines décennies ?

Grâce à mon invitée, Isabelle Barth, professeure agrégée des Universités en Science de gestion à Strasbourg, conférencière, contributrice à Xerfi canal, vous trouverez un certain nombre de réponses.

La lecture de l’ouvrage « Savoir ne pas vendre » d’Isabelle Barth a provoqué cette rencontre. Notre invitée nous invite à ses réflexions autours du métier de commercial. Comment regarder autrement le commerce ? L’IA est-elle la seule et unique réponse du commerce dans le futur ?

Notre société de consommation actuelle pousse le commercial à vendre toujours davantage. Isabelle se pose la question : comment vendre mieux, comment vendre autrement, puis ne pas vendre du tout.

Elle propose une définition novatrice de la Vente : vendre, c’est créer l’engagement de nos clients en établissant une relation forte.

Elle pose un paradigme : le lien importe plus que le bien !

Savoir écouter, répondre aux enjeux du client, ne pas « vendre pour vendre », engager la gouvernance dans ce changement de paradigme, modifier la notion consumériste de notre société, porter un regard sur l’imaginaire du colporteur et la notion de l’argent, tous ces thèmes sont abordés dans cet épisode.

Un échange pour prendre de la hauteur et pour réfléchir au sens de l’acte commercial, à ses conséquences et ses implications.

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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

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Révisez vos connaissances sur la posture commerciale grâce à un épisode ludique.

Quelle est la principale qualité du commercial ?

Parler ou écouter, telle est la question.

Une compétence commerciale à acquérir : la gestion du temps & la qualité d’organisation.

Le commercial, un chasseur de prime ? Un métier qui n’est pas fait pour tout le monde et qui est gratifiant.

Si vous voulez acquérir la posture commerciale, cet épisode de podcast est fait pour vous.

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