On parle souvent des startups à travers leurs succès, leur croissance, leur visibilité et les gros titres.

Mais que se passe-t-il réellement en coulisses ? Et comment fonctionnent vraiment les levées de fonds, les investisseurs et les mécanismes de croissance qui se cachent derrière les millions ?

Dans cet épisode d'Instinct d'Entrepreneur, je reçois Thibault Brioland, cofondateur et CEO de Human Linker, une plateforme de prospection commerciale boostée à l'IA.

En quelques années, Human Linker a :

- Levé 3 millions d'euros

- Dépassé le million d'euros d'ARR (revenu annuel récurrent) en 16 mois

- Conquis plus de 300 clients et des milliers d'utilisateurs

- Déployé sa solution dans plus de 100 pays

Pour Instinct d'Entrepreneur, Thibault revient sur son parcours et lève le voile sur ses défis quotidiens : entre croissance rapide, pression, incertitudes et décisions parfois difficiles.

Au sommaire :

00:00 Introduction

01:26 Le parcours de Thibault Brioland

04:45 Comment lever 250 000 € avec un PowerPoint

07:53 Trouver ses premiers investisseurs : l'effet boule de neige

11:32 Lever des fonds ou grandir sans investisseurs ?

16:28 Business angels ou fonds d'investissement : comment choisir ?

21:28 Investisseurs, associé : comment gérer la pression ?

25:24 La vérité derrière les levées de fonds : ce qu'on ne voit jamais

31:34 Branding, visibilité : pourquoi le dirigeant est devenu un média

36:20 Startup vs PME : deux mondes vraiment différents ?

40:07 Pourquoi les entreprises traditionnelles doivent accélérer sur la tech

42:58 L'IA va-t-elle sauver ou tuer la prospection ?

49:19 Comment l'IA transforme les startups tech

51:40 Instinct ou Raison

54:47 Leviers, le match

59:56 Cartes sur Table

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Instinct d'Entrepreneur donne la parole aux dirigeants qui investissent, innovent, recrutent, contribuent chaque jour à faire vivre l'économie et les territoires.

Chefs d'entreprise, fondateurs, repreneurs ou entrepreneurs en croissance : ils partagent leurs réussites, leurs échecs et la réalité de leur quotidien.

Vous dirigez une entreprise et souhaitez partager votre parcours, votre expérience ou votre vision de l'entrepreneuriat ?

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Entré dans l'entreprise familiale à 17 ans comme apprenti menuisier, Laurent Ducrot reprend la direction des Ateliers Ducrot à seulement 22 ans.

Près de 20 ans plus tard, l'entreprise est passée d'environ 1 million d'euros à plus de 8 millions d'euros de chiffre d'affaires et s'est transformée en un groupe industriel reconnu dans son secteur.

Dans cet épisode d'Instinct d'Entrepreneur, Laurent revient sans filtre sur les défis qu'il a rencontrés en tant que dirigeant et partage les enseignements tirés de près de deux décennies à la tête de son entreprise.

Au programme :

✅ Reprendre une entreprise familiale à 22 ans
✅ Passer de 1 à 8 millions d'euros de chiffre d'affaires
✅ Gérer l'hypercroissance et ses conséquences
✅ Recruter, fidéliser et faire grandir ses équipes
✅ Les enjeux de trésorerie dans une PME en forte croissance
✅ Moderniser un groupe industriel traditionnel
✅ L'impact de l'intelligence artificielle dans le bâtiment
✅ Leadership, management et prise de décision
✅ Les erreurs, les doutes et les moments de bascule d'un dirigeant

Une conversation authentique avec un entrepreneur de terrain qui partage son expérience de la croissance, du management, du développement d'entreprise et de la transmission familiale.

🎙️ Instinct d'Entrepreneur est un podcast consacré aux parcours de dirigeants, fondateurs, repreneurs et entrepreneurs qui construisent, innovent et développent leurs entreprises au quotidien.

Chaque épisode explore les coulisses de l'entrepreneuriat, du management, du recrutement, de la stratégie, de la croissance et du leadership à travers des échanges sincères et sans filtre.

Podcast animé par Estelle Chervalier, fondatrice de Studio86.

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