Tu as le bon organigramme. Ton CRM est clean. Et pourtant, tu perds le deal.

Pourquoi ? Parce que le vrai pouvoir dans une entreprise ne se voit ni sur LinkedIn, ni dans une fiche de compte. Il se cache dans les loyautés, les rivalités, les non-dits — et dans ces personnes "invisibles" qui pèsent plus que leur titre ne le laisse croire.

Dans cet épisode de Café et Croissance, je reviens sur un deal à 400 000 € perdu à cause d'une assistante de direction, et je vous explique pourquoi j'ai troqué l'organigramme et l'usine à gaz du CRM contre un outil bien plus simple — et redoutablement efficace : la powermap.

Une boussole, pas un compteur.

☕ 5 minutes pour repenser votre stratégie compte.

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Un étudiant en école de commerce. Une compétition de vente. Il décide de mettre de l'humain dans son pitch plutôt que de réciter un script.

Il est moins bien classé que l'année précédente.

Le jury attendait : introduction, cadrage, découverte, reformulation, closing. Dans l'ordre. Sans déviation.

Problème : aucun vrai rendez-vous commercial ne ressemble à ça.

Dans cet épisode, je te parle de ce que l'école ne t'apprendra jamais sur la vente — et de l'endroit où tu progresseras vraiment.

☕ 5 minutes. Un café. Et une question à te poser sur ta façon d'apprendre ton métier.

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Tu ouvres LinkedIn Sales Navigator, tu rentres tes critères, et là… 10 000 entreprises correspondent à ta cible. Par où tu commences ?

Si tu les appelles dans l'ordre alphabétique, tu as déjà perdu.

Dans ce nouvel épisode de Café et Croissance, on parle de la stratégie qui change tout pour les commerciaux B2B tech : les Target Accounts. Comment choisir les bons comptes, quels critères utiliser, et pourquoi un bon commercial n'est pas celui qui parle à tout le monde — mais celui qui sait quoi dire à qui.

☕ Moins de 5 minutes. Un café. Et une nouvelle manière de voir ta prospection.

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