Episodes

  • Branżowisko #16: Błyskawiczna wycena okien. Czy producenci spełniają oczekiwania dilerów? | Gość: Paweł Bajorski, Elcia

    Branżowisko #16: Błyskawiczna wycena okien. Czy producenci spełniają oczekiwania dilerów? | Gość: Paweł Bajorski, Elcia
    Jun 23 2026
    W branży stolarki optymalizacja najczęściej kojarzy się z produkcją. Jednak coraz więcej można usprawnić już na etapie sprzedaży, wyceny i współpracy z dealerami.

    W najnowszym odcinku Cafe Branżowisko Anna Domańska rozmawia z Pawłem Bajorskim z firmy Elcia o konfiguratorach sprzedażowych i ich znaczeniu dla producentów i dilerów. Nasz gość wyjaśnia, czym różni się konfigurator sprzedażowy od technicznego, dlaczego w Europie Zachodniej takie narzędzia stają się standardem i jak mogą pomóc producentom w eksporcie.

    W odcinku mówimy m.in. o tym:

    – dlaczego optymalizacja zaczyna się jeszcze przed produkcją,
    – jak skrócić czas przygotowania wyceny,
    – dlaczego diler nie powinien pracować na kilku różnych konfiguratorach,
    – jak ograniczyć błędy przy przekazywaniu danych do produkcji,
    – dlaczego oferta powinna zawierać nie tylko parametry, ale też argumenty sprzedażowe,
    – jak konfigurator może wspierać sprzedaż rolet, automatyki, pakietów bezpieczeństwa i innych opcji dodatkowych.
    Show More Show Less
    31 mins
  • Cafe Branżowisko #15: Niska cena to za mało? O eksporcie stolarki, rynku francuskim i nowych wyzwaniach | Gość: Paweł Bajorski, Elcia

    Cafe Branżowisko #15: Niska cena to za mało? O eksporcie stolarki, rynku francuskim i nowych wyzwaniach | Gość: Paweł Bajorski, Elcia
    May 26 2026
    Niska cena to za mało? O eksporcie stolarki, rynku francuskim i nowych wyzwaniach | Gość: Paweł Bajorski, Elcia | Cafe Branżowisko

    Czy polscy producenci stolarki okiennej mogą nadal skutecznie rozwijać eksport, jeśli przewaga cenowa nie jest już tak duża jak kilka lat temu? W tym odcinku Cafe Branżowisko Anna Domańska rozmawia z Pawłem Bajorskim o tym, co dziś naprawdę decyduje o pozycji firmy na rynkach zagranicznych.

    Rozmawiamy też o tym, jak zmienia się mapa europejskich rynków i z kim dziś naprawdę konkurują polskie firmy. Punktem wyjścia jest stagnacja eksportu, ale rozmowa szybko prowadzi dalej – do Francji, Hiszpanii, Turcji i pytań o nowe przewagi konkurencyjne.

    W odcinku mówimy o tym:

    ⚫️ dlaczego sama cena przestaje wystarczać,
    ⚫️ jaką przewagą mogą być czas dostawy, elastyczność i dobry serwis,
    ⚫️ dlaczego rynek francuski nadal daje szanse na wzrost eksportu,
    ⚫️ jak działa tam sieć dealerów i grup zakupowych,
    ⚫️ czego oczekują dziś klienci na rynkach zagranicznych,
    ⚫️ czy Hiszpania i Turcja stają się coraz silniejszą konkurencją dla polskich producentów.
    Show More Show Less
    39 mins
  • Cafe Branżowisko #14: Eksport stolarki na Litwę. Co powinni wiedzieć producenci? Gość: Jurata Kossa-Brózio

    Cafe Branżowisko #14: Eksport stolarki na Litwę. Co powinni wiedzieć producenci? Gość: Jurata Kossa-Brózio
    Apr 28 2026
    Litwa to rynek znacznie mniejszy od Polski, ale dla producentów stolarki może być interesującym kierunkiem eksportu. Szczególnie, że polska sprzedaż na ten rynek rośnie, a sama Litwa może być także punktem wyjścia do dalszej obecności w krajach bałtyckich.

    W najnowszym odcinku Cafe Branżowisko Anna Domańska rozmawia z Jurattą Kossą-Brózio, ekspertką ds. handlu zagranicznego i rozwoju sprzedaży, o tym, jak działa rynek litewski i co powinni wiedzieć producenci planujący sprzedaż w tym kierunku.

    W rozmowie omawiamy m.in.:

    – potencjał sprzedaży stolarki na Litwie,
    – różnice między rynkiem renowacyjnym a segmentem premium,
    – wymagania techniczne dotyczące okien i drzwi,
    – znaczenie dokumentacji w języku litewskim,
    – popularność zabudowy balkonów w budynkach wielorodzinnych,
    – rosnące znaczenie dużych przeszkleń i aluminium,
    – współpracę z litewskimi dystrybutorami,
    – reeksport polskiej stolarki na rynki skandynawskie,
    – Litwę jako możliwy pomost do Łotwy i Estonii.
    Show More Show Less
    30 mins
  • Cafe Branżowisko #13: Eksport - jak utrzymać konkurencyjność? Gość: Sebastian Sadowski-Romanov, ITRO Export Solutions

    Cafe Branżowisko #13: Eksport - jak utrzymać konkurencyjność? Gość: Sebastian Sadowski-Romanov, ITRO Export Solutions
    Mar 17 2026
    45 mins
  • Cafe Branżowisko #12: Jak budować kompetencje montera stolarki? Technika, szkolenia i certyfikacja. Gość: Szymon Kwaśnik, SMS

    Cafe Branżowisko #12: Jak budować kompetencje montera stolarki? Technika, szkolenia i certyfikacja. Gość: Szymon Kwaśnik, SMS
    Feb 24 2026
    Jakie warunki powinny spełniać wydarzenia branżowe, aby realnie wspierały rozwój rynku i podnosiły kompetencje wykonawców? Dlaczego jakość montażu w istotny sposób wpływa na ocenę produktu przez inwestora? To jedynie wprowadzenie do rozmowy, której tematem przewodnim jest profesjonalizacja zawodu montera.

    Głównie wątki:

    🟥 co monter powinien wynieść z targów i szkoleń?
    ⬛️ o potrzebie spójnych standardów kwalifikacji i certyfikacji;
    🟥 jak certyfikat przekłada się na zaufanie, stawki i pozyskiwanie zleceń?
    ⬛️ czemu kompetencje miękkie są dziś równie ważne jak technika montażu?
    🟥 edukacja zawodowa i działania wspierające napływ nowych kadr do zawodu.

    Prezentujesz swoje produkty na targach Fensterbau Frontale? Zamów u nas relację, która dotrze do całej branży. Skontaktuj się z nami - reklama@forumbranzowe.com.
    Show More Show Less
    40 mins
  • Cafe Branżowisko #11: BHP w fabrykach stolarki - najczęstsze błędy na produkcji i w magazynie. Gość: Piotr Gapys, podcast "Po ludzku o BHP"

    Cafe Branżowisko #11: BHP w fabrykach stolarki - najczęstsze błędy na produkcji i w magazynie. Gość: Piotr Gapys, podcast "Po ludzku o BHP"
    Dec 23 2025
    Jak naprawdę wygląda BHP w fabrykach stolarki od hal produkcyjnych przez magazyny po strefy załadynku? W tym odcinku rozmawiamy z Piotrem Gapysem, specjalistą BHP i autorem podcastu „Po ludzku o BHP”, o najczęstszych błędach, które widzi w zakładach produkujących okna i drzwi oraz co można z nimi zrobić nawet przy ograniczonym budżecie.

    Usłyszysz m.in.:
    - jak na tle innych sektorów wygląda poziom BHP w typowej fabryce stolarki,
    - jakie najczęstsze błędy na produkcji (praca przy maszynach, szkło, organizacja stanowisk) i w magazynie (składowanie, ruch wózków, załadunki) wracają w wielu firmach,
    - jakie są ich konsekwencje – nie tylko wypadki, ale też przestoje, reklamacje i koszty, które często ujawniają się dopiero z opóźnieniem,
    - dlaczego warto rozmawiać z pracownikami o ich potrzebach i jak czasem proste zmiany, choćby wygodniejsze buty robocze, realnie wpływają na bezpieczeństwo,
    - z czego mogą skorzystać mniejsze firmy, które nie mają wielkich środków na inwestycje w BHP (np. programy dofinansowań).
    Show More Show Less
    42 mins
  • Cafe Branżowisko #10: Jak europejskie produkty mogą wygrać z chińską ekspansją? Gość: Kuba August, Tenka

    Cafe Branżowisko #10: Jak europejskie produkty mogą wygrać z chińską ekspansją? Gość: Kuba August, Tenka
    Oct 30 2025
    Jak reagować na rosnącą ekspansję chińskich producentów, kiedy cena przestaje być przewagą? W najnowszym odcinku „Cae Branżowisko” gościem Anny Domańskiej jest Jakub August, CEO i założyciel Tenka Design Studio – projektant i strateg, który od lat pomaga firmom łączyć wzornictwo z biznesem.

    Rozmawiamy o tym, jak budować wartość marki i marżę, zamiast ścigać się tylko na parametry i koszt wytworzenia.

    Z odcinka dowiesz się m.in.:


    ⚫️ dlaczego cena nie wystarczy, by utrzymać konkurencyjność wobec Chin,
    ⚫️ jak design, marka i obsługa wpływają na decyzje klientów,
    ⚫️ dlaczego warto projektować na podstawie analiz, a nie kopiowanie trendów,
    ⚫️ jak silna marka i dobrze ułożone procesy pozwalają utrzymać marżę nawet w trudnych czasach,
    ⚫️ czego branża stolarki może nauczyć się od innych sektorów przemysłowych.

    🎧 Jeśli jesteś producentem, menedżerem lub strategiem w branży stolarki – ten odcinek pokaże Ci, jak przestawić firmę z myślenia o produkcie na myślenie o wartości
    Show More Show Less
    39 mins
  • Cafe Branżowisko #9: Jak sprzedawać okna przez internet? E-commerce w branży stolarki. Gość: Wojciech Stanowski, debesto.com

    Cafe Branżowisko #9: Jak sprzedawać okna przez internet? E-commerce w branży stolarki. Gość: Wojciech Stanowski, debesto.com
    Sep 30 2025
    Druga część rozmowy z Wojciechem Stanowskim (debesto.com) o sprzedaży stolarki w internecie. Debesto, jako broker stolarki, bez własnej produkcji osiąga świetne wyniki sprzedażowe – w dużej mierze dzięki cyfrowym narzędziom i jakości obsługi. To rozmowa o kosztach pionierstwa i szansach, jakie niesie digitalizacja w branży okien i drzwi.

    Z odcinka dowiecie się m.in.:
    🔹 Jak zbudować kanał e-commerce, który generuje sprzedaż (a nie tylko leady)
    🔹 Dlaczego producentom trudno samodzielnie wdrożyć sprzedaż online
    🔹 Jak budować marżę
    🔹 Jak narzędzia AI wspierają zespół w codziennych działaniach

    Sprawdź, dlaczego e-commerce w branży stolarki to nie przyszłość, ale teraźniejszość.
    Show More Show Less
    51 mins