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  • Folge 11: IT-Integration beim Bestands- oder Firmenkauf

    Folge 11: IT-Integration beim Bestands- oder Firmenkauf
    May 7 2026
    Was passiert eigentlich technisch, wenn ein Maklerbestand oder ein ganzes Maklerunternehmen den Besitzer wechselt? Im Bestandsbörse Podcast gibt Eric Sander Einblicke in die IT-Integration nach einem Kauf – von Telefonie über E-Mail bis zur Website. Er zeigt, wie komplex, aber gleichzeitig strukturiert dieser Prozess abläuft, welche Stolperfallen Verkäufer und Käufer oft übersehen und wie Kunden auch während der Übergabe reibungslos erreichbar bleiben. Ob Telefonweiterleitungen, sichere Mailserver oder stabile IT-Infrastruktur: Diese Folge liefert konkrete Empfehlungen, praxisnahe Tipps und erklärt, warum eine gute IT-Integration entscheidend für Servicequalität und Kundenzufriedenheit ist.
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    21 mins
  • Folge 10: Nachfolge, Bestandsverkauf und Ruhestandsplanung im Maklermarkt

    Folge 10: Nachfolge, Bestandsverkauf und Ruhestandsplanung im Maklermarkt
    Apr 9 2026
    Dirk Henkies kennt den Maklermarkt wie kaum ein anderer. Im Gespräch mit Benjamin Adamietz im Rahmen des Bestandsbörse Podcast gibt er Einblicke in aktuelle Entwicklungen beim Bestandsverkauf, zeigt, warum viele Makler das Thema Ruhestandsplanung immer noch zu spät angehen – und welche Modelle heute besonders gefragt sind. Vom klassischen Asset Deal bis zum wachsend beliebten Share Deal: Dirk erklärt, wie Makler ihr Lebenswerk optimal übergeben können und welche Vorteile ein erfahrener Partner wie blau direkt dabei bietet.
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    36 mins
  • Folge 9: Mehr Sichtbarkeit, mehr Vertrauen: Marketing, das für Versicherungsmakler wirklich funktioniert

    Folge 9: Mehr Sichtbarkeit, mehr Vertrauen: Marketing, das für Versicherungsmakler wirklich funktioniert
    Mar 12 2026
    Marketing ist nicht nur Chefsache – aber es entscheidet über Vertrauen, Reichweite und Kundenbindung. In dieser Folge des Bestandsbörse Podcasts sprechen Benjamin Adamietz und Sören Arndt über die Marketingmaßnahmen, die Makler wirklich voranbringen: eine Website mit echtem Mehrwert für Kunden ein gepflegtes Google-Business-Profil mit Bewertungen Social Media, authentisch und regelmäßig genutzt Außerdem geht es um KPIs, Budgetplanung, den Einsatz von KI, Personal Branding und warum Marketing nicht nur für Neukunden, sondern auch für Bestandskunden entscheidend ist – auch für Makler, die in den nächsten Jahren ihren Ruhestand planen.
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    30 mins
  • Folge 8: Wachstum mit Weitblick: Warum Marc Gmeiner auf Kooperation statt Alleingang setzt

    Folge 8: Wachstum mit Weitblick: Warum Marc Gmeiner auf Kooperation statt Alleingang setzt
    Feb 20 2026
    Zweite Generation, über 20 Jahre Branchenerfahrung – und der klare Wille, aktiv zu gestalten statt nur zu verwalten. Marc Gmeiner berichtet, warum Prozesse im Mittelstand zur echten Herausforderung werden, wie eine zufällige Zugbegegnung mit Dirk Henkies den Anstoß zur Zusammenarbeit mit blau direkt gab und weshalb die Einführung von AMEISE als MVP seine Workflows grundlegend verändert hat. Es geht um 50 Direktanbindungen, Integrationsprobleme, unternehmerische Verantwortung – und um die persönliche Entscheidung für Zusammenschluss, Wachstum und regionale Stärke. Ein Gespräch über Perspektiven für Mitarbeiter, Sicherheit für Maklerkollegen und die Zukunft lokaler Beratung.
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    21 mins
  • Folge 7: Erfolgreich kaufen & verkaufen – Selina Salokat über Bestandsdeals in der Praxis

    Folge 7: Erfolgreich kaufen & verkaufen – Selina Salokat über Bestandsdeals in der Praxis
    Jan 20 2026
    In dieser Episode stellt sich Selina Salokat, M&A Managerin der Tjara GmbH, vor und gibt einen tiefen Einblick in den Ablauf von Bestandskäufen und -verkäufen. Sie erklärt, welche Schritte für Makler wirklich relevant sind, welche Vorlaufzeiten man realistisch einplanen sollte und wann der richtige Zeitpunkt ist, sich mit der eigenen Zukunft auseinanderzusetzen. Selina spricht offen darüber, warum es für viele Makler herausfordernd ist, neben dem vollen Tagesgeschäft strukturiert an die eigene Nachfolge zu denken – und welche typischen Stolpersteine sie in der Praxis erlebt. Auch darüber, warum Verhandlungen manchmal scheitern und welche Faktoren dabei eine Rolle spielen können, berichtet sie aus erster Hand. Eine Folge für alle, die wissen wollen, wie ein professioneller Bestandsdeal tatsächlich funktioniert – und was Makler tun können, um am Ende erfolgreich aus dem Prozess zu gehen.
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    16 mins
  • Folge 6: Wachstum mit Weitblick – Wie covero und blau direkt gemeinsam den Markt gestalten

    Folge 6: Wachstum mit Weitblick – Wie covero und blau direkt gemeinsam den Markt gestalten
    Dec 9 2025
    In dieser Episode begrüßen wir Jochen Ried, Geschäftsführer der covero GmbH und Leuchtturm-Makler im Süden Deutschlands. Im Gespräch berichtet er über die Entwicklungen des letzten Jahres: den Einstieg von blau direkt / Tjara als strategischem Partner, neue Chancen für die regionale Expansion und den kontinuierlichen Bestandszukauf. Jochen erklärt, warum sich im Tagesgeschäft trotz starker Partnerschaft wenig verändert hat – und dennoch vieles möglich geworden ist: von juristischer Unterstützung über erweiterte Finanzierungsspielräume bis hin zu einem klaren Wachstumsfokus. Besonders wichtig bleibt dabei: Regionalität, Nähe und die gleiche Sprache wie Makler und Kunden vor Ort. Mit zwei Standorten im Allgäu und einer gemeinsamen Strategie blickt covero gemeinsam mit blau direkt auf eine Zukunft, in der sich der Markt weiter stark verändert – KI ist dabei nur eines von vielen Themen. Jetzt reinhören und erfahren, wie erfolgreiche Nachfolge- und Wachstumsstrategien in der Praxis aussehen!
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    23 mins
  • Folge 5: Rechtssicher in die Maklernachfolge – mit RA Stephan Michaelis und Dirk Henkies, dem Ruhestandsexperten

    Folge 5: Rechtssicher in die Maklernachfolge – mit RA Stephan Michaelis und Dirk Henkies, dem Ruhestandsexperten
    Nov 26 2025
    In dieser besonderen Doppelfolge sprechen wir mit zwei Experten der Versicherungsbranche: Rechtsanwalt Stephan Michaelis, LL.M., Gründer der Kanzlei Michaelis Rechtsanwälte, und Dirk Henkies, Ruhestands- und Strategieexperte bei blau direkt. Im Fokus: die rechtlichen Fallstricke und praktischen Herausforderungen beim Kauf und Verkauf von Maklerbeständen. Was gehört in einen wasserdichten Vertrag? Welche Haftungsrisiken bestehen? Und wie gelingt eine faire und sichere Übergabe – auch im Todesfall? Stephan Michaelis bringt über 30 Jahre Erfahrung als Fachanwalt für Versicherungsrecht ein und erklärt anschaulich, worauf Makler bei Vertragsgestaltung, Datenschutz und Stornohaftung achten müssen. Dirk Henkies berichtet aus über 200 begleiteten Transaktionen und zeigt auf, wie blau direkt mit der Maklerrente rechtssicher für Nachfolge und Altersvorsorge sorgt. Recht, Praxis und Strategie – klar, verständlich und direkt aus der Branche.
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    48 mins
  • Folge 4: Junge Zielgruppen gewinnen – Social Media, Sport und Bestandskauf mit Nelson Peixoto

    Folge 4: Junge Zielgruppen gewinnen – Social Media, Sport und Bestandskauf mit Nelson Peixoto
    Oct 29 2025
    In dieser Folge sprechen wir mit Nelson Peixoto – Key Account Manager bei der KRAVAG, Social-Media-Experte und aktiver Hyrox-Athlet. Seit 2016 betreut er Versicherungsmakler in ganz Deutschland und kennt die Herausforderungen und Chancen der Branche aus erster Hand. Er teilt offen, wie er Social Media gezielt nutzt, um Kundenbeziehungen aufzubauen und insbesondere die junge Generation zu erreichen – auch in einer Branche, in der das Durchschnittsalter der Kunden oft deutlich höher liegt. Wir sprechen darüber, wie er Sport und persönliche Präsenz in sozialen Netzwerken verbindet, um Vertrauen aufzubauen und neue Zielgruppen anzusprechen. Du erfährst, wie sich der Maklermarkt aktuell verändert, warum nicht nur Bestände von Ruheständlern interessant sind, sondern zunehmend auch junge Unternehmen aufgekauft werden, und welche Rolle regionale Betreuung in einer zunehmend digitalen Welt spielt.
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    26 mins