「失注はチャンス」の正体。炎上・知り合い発注を味方につけるAI復活術と、心に刺さる“真心”フォーマット cover art

「失注はチャンス」の正体。炎上・知り合い発注を味方につけるAI復活術と、心に刺さる“真心”フォーマット

「失注はチャンス」の正体。炎上・知り合い発注を味方につけるAI復活術と、心に刺さる“真心”フォーマット

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「失注の連絡が来ると、拒絶されたようで落ち込んでしまう……」そんな営業担当者の悩みに光を当てる今回のテーマは、ズバリ「失注×AI」。

実は、失注こそが長期的な取引のスタートラインになる！？という、代表・片川の驚きの営業哲学からスタートします 。


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IT開発やシステム導入の現場で多発する「プロジェクトの炎上」や、一見手強そうな「知り合いへの発注」。それらがなぜチャンスなのか、そして何ヶ月か後に「あ、あの会社に頼めばよかった」と思い出してもらうための、インパクトのある営業手法について深掘りしました 。


さらに、営業効率を最大化するAI活用法として、CRMと連携した「自動掘り起こしリマインド」や、過去の商談ログからAIが個別に作成する「パーソナライズされた類似事例メール」の仕組みも公開 。


AIで効率化する一方で、なぜあえて「切手を貼らない手紙」や「真心を感じる営業フォーマット」が重要なのか？

AIを使いこなして人間味を倍増させる、新時代のセールス戦略をお届けします 。


【目次】

  • 00:00 オープニング：前回の「追客×AI」振り返りと今回のテーマ「失注」

  • 01:30 失注は拒絶ではない？「失注からの復活」が長期取引に繋がる理由

  • 03:45 なぜ「知り合いに発注しました」という断り文句はホットリードなのか

  • 06:15 炎上プロジェクトのリカバリー相談を勝ち取る「感動させる営業」の正体

  • 08:30 失注案件を放置しない！CRM×AIで3ヶ月後に「類似事例」を自動提案する仕組み

  • 11:00 営業マンの個性を消さないAIライティング。過去のログを反映したパーソナライズ術

  • 14:00 失注理由のAI分析：価格負けか、提案力か。組織の課題を可視化する

  • 17:15 休眠リード30件から即座に返信を引き出した「真心系フォーマット」の威力

  • 20:00 営業を受ける側こそ絶好の学び。他社の「突撃文」を自分の武器に変える方法

  • 23:15 まとめ：AIに頭脳を任せ、人間は“熱量”と“ウォッチ”に集中する

  • 25:00 エンディング：次回予告

▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目）

▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）
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