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「神頼み営業」を卒業する！受注率を底上げするAI追客術と、人間味を残す“熱量”の使い分け

「神頼み営業」を卒業する！受注率を底上げするAI追客術と、人間味を残す“熱量”の使い分け

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「商談は盛り上がったのに、その後連絡が途絶えてしまう」「見積もりを送った後、ついつい神に祈って待ってしまう……」

そんな営業現場の“あるある”をAIでどう打破するか？


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今回は、成約率を左右する「追客（フォローアップ）× AI」のリアルな活用法を深掘りしました。

営業は「ストーカー並みのしつこさ」が必要と言われますが、ただ連絡を増やすだけでは逆効果。

商談終了と同時に「お礼メール・提案書・次回の空き枠」が自動生成される仕組みや、AIを使って“あえて”バラバラのパーソナライズメールを送る高等テクニックまで公開します。

さらに、便利すぎる「日程調整リンク」が実は失礼になる！？という営業の本質的な議論から、AI全盛期だからこそ心に刺さる「手紙」の活用、そしてClaude Code（クロードコード）を使った動く提案資料の作り方についても熱く語り合っています。

AIで効率化すべき作業と、人間にしか出せない“熱量”の境界線とは？明日からの営業活動が変わるヒントが詰まっています。


【目次】

  • 00:00 オープニング：前回の「見積もり×AI」振り返りと今回のテーマ

  • 01:30 「商談後の神頼み」はNG！営業マンはストーカー並みの追客が必要？

  • 03:00 商談終了から5分で完了。ZOOM×Gmail連携による「お礼メール」自動下書き術

  • 05:45 営業管理の自動化：AIがセールスフォースを“徘徊”して期限をリマインド

  • 08:15 40人のセミナー参加者へ「全員バラバラ」の打診メールをAIで一括作成した実体験

  • 10:30 日程調整リンクは実は不評？AIにカレンダーを読み取らせて「候補日」を提案する配慮

  • 13:00 電話の内容も宝の山。スマホ録音ツールから5分で提案書を打ち返すスピード感

  • 15:15 建設業・卸売業で効く「ショートメッセージ（SMS）」×自動化の意外な威力

  • 17:45 “うざがられない”追客のコツ。接触の「形」を変えて役立つ情報を届け続ける

  • 20:30 究極の逆張り。AI時代だからこそ響く「手紙」と「真心」の重要性

  • 23:00 まとめ：AIで効率化しつつ“熱量”を失わない営業マインド

  • 24:30 次回予告：決まらなかった案件を蘇らせる「失注巻き返し×AI」

▼MC：関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目）

▼パーソナリティ：片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）
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