年终总结1：中国大模型出海：开源模型是只赚吆喝不赚钱吗？| S9E42 cover art

年终总结1：中国大模型出海：开源模型是只赚吆喝不赚钱吗？| S9E42

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 2025 年，大模型行业经历了一个明显的转折点。从 DeepSeek moment 开始，中美两端都感受到了一次「被重新洗牌」的冲击，经过一年的时间，中国的大模型，正在真实地进入全球使用场景之中。一份由 OpenRouter 与 Andreessen Horowitz 联合发布的报告 《State of AI:An Empirical 100 Trillion Token Study with OpenRouter》显示：2024 年，中国开源模型在全球调用中的占比只有约 1.2%，而到了 2025 年，这一比例已经上升至接近 30%。 这些被大量调用的中国模型，究竟是被谁在使用？在数据隐私、合规与地缘政治压力下，美国企业是否有所顾虑？中国模型出海，流量、影响力和商业化之间是否正在出现错位？节目邀请了大模型出海的一线观察者 Forrest Xu，从 OpenRouter、Inference Partner、企业级部署结构、开源与闭源模型的商业路径等多个层面，系统拆解了中国模型出海的真实运行机制。 本期人物 Forrest Xu，大模型出海从业者 丁教 Diane，「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播 主要话题 [03:28] OpenRouter 是什么平台？为什么中国模型会在这里大量出现？ OpenRouter 是以价格为核心的模型路由平台，强调“自动选择最便宜方案”美国市场缺乏持续更新的高质量开源模型中国厂商在开源模型的性能与成本上形成明显优势 [07:08] OpenRouter 与 Inference Partner 的本质区别是什么？ 路由平台：用户不知道具体模型，随时切换，几乎没有品牌忠诚度Inference Partner：与企业签署合同，明确模型、算力位置和数据归属 [14:10] 美国企业真正担心的是模型来自中国吗？ 企业最核心的关切是数据是否出境、是否可控只要数据留在美国或指定地区，模型来源并非首要问题地缘政治压力更多体现在法务和合规层面 [16:12] 企业客户在合同中最常见的三项核心要求是什么？ 数据不得进入中国大陆输入和输出数据不得用于再训练数据需可按需删除，并具备明确 SLA （service level agreement ） [22:40] 中国开源模型被大量使用，但为什么模型厂商本身并不赚钱？ 开源模型几乎不直接产生收入利润主要集中在推理服务商和中间层模型厂商更多是在积累品牌、声誉和长期生态位置 [26:53] 推理模型的爆发，与中国开源模型之间有什么关系？ 推理能力的扩散高度依赖开源社区推理正在从“高端能力”变成“默认能力”中国开源模型在这一轮技术演进中起到了关键推动作用 [34:38] 开源模型未来是否存在新的商业化路径？ 探讨通过授权 (licensing) 的方式实现“开源但收费”在西方企业环境中，license 合规具有现实可行性开源并不必然等于无法商业化 GEO/AEO 闭门会 在上一期节目中，我们收到了很多关于 AEO（Answer Engine Optimization） 的评论和反馈。 1 月 11 日， CES 结束之后我们将在硅谷组织一场小规模闭门交流，邀请在这个领域有较早探索的公司和产品以及AI平台与搜索引擎相关嘉宾一起来讨论： • AEO 在 AI 产品出海中的最新实践 • ChatGPT、Perplexity 等 AI 搜索入口的变化 • Reddit 等技术社区在 AEO 中的角色 • 当前阶段哪些方法有效，哪些值得谨慎对待 这将是一场以交流和讨论为主的闭门会，如果你有兴趣参与，请通过下方链接填写报名表。 我们将根据报名情况 定向发出邀请。 📍 时间：1 月 11 日 📍 地点：硅谷（具体地点将通过邀请函告知） 📍 形式：小规模、定向邀请制 👉https://eg76rdcl6g.feishu.cn/share/base/form/shrcnX5Qr2tmZm9qI4EBCLVwbwg 幕后制作 监制：Yaxian 后期：迪卡 运营：George 设计：饭团 商业合作 声动活泼商业化小队，点击链接直达声动商务会客厅（https://sourl.cn/9h28kj ），也可发送邮件至 business@shengfm.cn 联系我们。 加入声动活泼 声动活泼目前开放商务合作实习生、社群运营实习生和 BD 经理等职位，详情点击招聘入口详情点击招聘入口 关于声动活泼 「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。 我们还有这些播客：声动早咖啡、声东击西、吃喝玩乐了不起、反潮流俱乐部、泡腾 VC、商业WHY酱、跳进兔子洞 、不止金钱 欢迎在即刻、微博等社交媒体上与我们互动，搜索 声动活泼 即可找到我们。 期待你给我们写邮件，邮箱地址是：ting@sheng.fm 欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系。Special Guest: Forrest Xu.
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