EP.319 - 新品賣翻了，為什麼沒多賺？｜5分鐘拆懂「蠶食效應」

Failed to add items

Sorry, we are unable to add the item because your shopping cart is already at capacity.

Add to basket failed.

Please try again later

Add to wishlist failed.

Please try again later

Remove from wishlist failed.

Please try again later

Adding to library failed

Please try again

Follow podcast failed

Unfollow podcast failed

EP.319 - 新品賣翻了，為什麼沒多賺？｜5分鐘拆懂「蠶食效應」

Listen for free

View show details

這一集拆「蠶食效應」：你推出一個新產品，它賣得很好，可是那些業績很多不是從外面搶來的，是從你自己原本的產品身上一口一口咬下來的。新品是紅了，但它紅的那一口，是吃掉自家舊品換來的——攤子熱鬧是真的，你沒多賺，也是真的。夜市滷味攤的惠美，招牌是自己夾、平均一份一百塊，一天穩賣一百份。她推了個五十塊的銅板小份想搶年輕人，排隊排到轉角、份數衝到一百六十份，樂開了花；月底一算帳卻愣住——營業額幾乎沒動。原來排隊的一大半是本來會夾一百塊的老客人，改買五十塊的了，多出來的份數，是她自己一百塊的生意被自己新品咬掉的。我們用這攤把概念拆開，再給三個用法：推新品先分清客人是「新長出來的」還是「換個東西買的」、開分店別開太近別把同一鍋飯分兩鍋、有時該主動吃自己免得被對手先吃。最後翻過來：蠶食不必然是壞事，重點是「淨值」划不划算，別把左手換右手當成憑空多賺。想讀懂更多商業概念，歡迎到 painpoint.tw 坐坐。 🎙 主持人：山姆(Sam)

No reviews yet