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In diesem von Knut Müller gelesenen Hörbuch lernt der Leser das Basiswissen für den wirtschaftlichen Erfolg. Dabei wird der Kunde genau analysiert. Was ist seine Motivation, welche Aspekte beeinflussen seine Entscheidungen und wie trifft er diese. Das Werk macht es sich zur Aufgabe die Signale eines Kunden zu erklären und erkennbar zu machen. Damit dient es als Ratgeber für den Praktiker, der von einem erfahrenen Verkaufspraktiker verfasst wurde. Roman Kmenta ist seit über 30 Jahren international in Verkauf, Marketing und Führung als Unternehmer, Keynote Speaker, Berater und Autor tätig.

Wie Sie Ihr eigenes Verhalten dem Verhalten Ihrer Kunden anpassen. Auf welchen Ebenen Sie die Reaktion Ihrer Gesprächspartner beeinflussen können. Welche Fragen Sie dabei unterstützen, im Verkauf das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Worauf es ankommt, wenn Sie das Wissen um verschiedene Metaebenen in ihr Verkaufsgespräch einfließen lassen wollen.

Mehr Durchsetzungskraft in Preisverhandlungen. Achtung! Dieses Hörbuch ist eine Sammlung der besten Podcastbeiträge von Roman Kmenta zum Thema Preisverhandlungen. Inhaltlich sehr wertvoll, akustisch LIVE und ungeschnitten. Zu teuer! - Hören Sie das immer wieder in Preisverhandlungen? Damit Sie nie mehr sprachlos sind, wenn Sie den Preis verhandeln und immer die passende Antwort zur Einwandbehandlung parat haben, finden sie in diesem Hörbuch jede Menge Impulse, Strategien und Tipps, wie Sie auf Preiseinwände im Verkauf reagieren.

Marktführerschaft entsteht nicht durch bessere Verkaufstechniken. Sie entsteht durch klarere Positionierung, konsequentere Führung und eine Strategie die im Vertrieb wirklich trägt. „Ein Business, das läuft" ist die Denkplattform für Unternehmer und Führungskräfte, die aufgehört haben zu vergleichen — und anfangen wollen zu führen. Roman Kmenta spricht Klartext über die strategischen Ursachen hinter Vertriebsproblemen, Preisdruck und Wettbewerbskämpfen. In Solo-Folgen, Serien und Interviews mit Unternehmern die ihren Markt gestalten. Wettbewerb bedeutet vergleichen. Dominanz ...

Dieses Hörbuch ist extrem wertvoll für Marketing und Vertrieb, für Handel und Gewerbe, für Dienstleister und Selbstständige, für die Gründung und die Führung von Unternehmen. Es macht sich im barsten Sinne des Wortes "bezahlt". Warum? Es geht in diesem Hörbuch zwar darum, viel zu verkaufen, aber eben nicht um jeden Preis! Dabei geht es zwar um Pricing, aber nicht um Preisverhandlung. Vielmehr stehen Marketingstrategien im Mittelpunkt, mit denen Sie keine Preisverhandlungen mehr führen müssen. Nie mehr.

Wie Sie den Wert und damit den Preis Ihres Angebotes steigern. Warum Preisverhandlung nur der letzte Ausweg ist. Wie Kleinigkeiten einen dramatischen Unterschied für Ihr Business machen.

Du träumst davon, ein Expertenbuch zu schreiben und damit deine Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit als Expertin bzw. Experte zu steigern? Aber irgendwie fehlen dir das Know-How und der Mut, den ersten Schritt zu wagen? Und einen Verlag hast du natürlich auch nicht an der Hand!? Du bist nicht allein. Viele Experten scheuen sich davor, sich den Herausforderungen eines Buchprojekts zu stellen, geschweige denn das Buch selbst zu veröffentlichen. Doch mit diesem Hörbuch ändert sich das!