In dieser Episode unseres Podcasts taucht Verkaufsexperte Thomas Pelzl tief in die Welt der Einwandbehandlung ein. Erfahre, wie du echte Einwände von vorgeschobenen Vorwänden unterscheiden kannst, wie du dich auf Einwände vorbereiten kannst und welche Fehler du vermeiden solltest, um deine Verkaufsgespräche erfolgreicher zu gestalten.

Thomas teilt praktische Tipps und persönliche Erfahrungen aus seiner langjährigen Karriere, um dir zu helfen, deine Verkaufsfähigkeiten auf die nächste Stufe zu heben.
THEMEN
▶︎ Was du unbedingt wissen musst zum Thema Einwandbehandlung
▶︎ Persönliche Einblicke und Beispiele aus über 20 Jahren gelebter Verkaufspraxis
▶︎ Strategien zur Vorbereitung und Einwandbehandlung
▶︎ Häufige Fehler im Umgang mit Einwänden
▶︎ Aufbau von Verkaufsfähigkeiten
▶︎ kostenlose EINWAND-CHALLENGE
INFO
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#Einwandchallenge #Einwandbehandlung #Verkaufstipps #Verkaufsstrategien #Verkaufserfolg #Verkaufsabschluss

In dieser Episode des "Sales Booster für deine Leads" Podcasts begrüßt Gastgeber Thomas die Expertin für Unternehmensprozesse, Marianna Knöll. Marianna hat, mit einer beeindruckenden Hintergrundgeschichte aus dem Konzernbereich sowie dem Handwerk, Thomas dabei geholfen, seine Vertriebsprozesse zu optimieren. Thomas und Marianna diskutieren über die entscheidende Verbindung zwischen Vertrieb und Organisation. Inhalt die Wichtigkeit strukturierter Abläufe im Vertrieb, insbesondere für Selbstständige und kleine Unternehmen. Viele ihrer Kunden haben anfangs keine klaren Vertriebsabläufe, was zu ineffizienten und unproduktiven Verkaufspraktiken führt. Ein Kernthema der Diskussion ist das Customer Relationship Management (CRM) und dessen Rolle in der Optimierung von Vertriebsprozessen. Empfehlung: zuerst die Geschäftsprozesse klar zu definieren, bevor man sich auf die Suche nach einem geeigneten CRM-System begibt.

Vermeide, dich vorschnell auf Tools zu stürzen, ohne die eigenen Anforderungen genau zu kennen. Marianna hebt die Bedeutung von Dokumentation im Vertrieb hervor. Ohne angemessene Dokumentation und Analyse von Vertriebsaktivitäten können keine effektiven Verbesserungen vorgenommen werden.

Sie erwähnt auch, dass die Dokumentation besonders für das Onboarding neuer Mitarbeiter entscheidend ist. Ein weiteres besprochenes Problem ist das Nachfassen von Angeboten. Viele Unternehmen, besonders im Handwerksbereich, versäumen es, ihre Angebote nachzuverfolgen, was zu erheblichen Umsatzeinbußen führen kann.

Eines der Themen = Change Management und die Wichtigkeit, Mitarbeiter auf Veränderungen vorzubereiten und ihnen die Vorteile neuer Prozesse zu kommunizieren. Fazit = der Schlüssel zum Erfolg darin liegt, neue Routinen und Gewohnheiten zu schaffen, die den Alltag erleichtern und zu einer gesteigerten Vertriebseffizienz führen.
THEMEN
▶︎ Verbindung zwischen Vertrieb und Organisation: strukturierte Vertriebsabläufe
▶︎ Bedeutung von CRM-Systemen: Wichtigkeit der Definition von Geschäftsprozessen vor der Auswahl eines CRM-Systems
▶︎ Rolle der Dokumentation: Notwendigkeit, Vertriebsaktivitäten zu dokumentieren und zu analysieren
▶︎ Nachfassen von Angeboten: Viele Unternehmen vernachlässigen das Nachfassen, was zu Umsatzeinbußen führt
▶︎ Change Management: Wichtigkeit, Mitarbeiter für Veränderungen zu sensibilisieren und neue Routinen zu schaffen
▶︎ Häufige Fehler: Mangelndes Denken in Prozessen, fehlendes System und das "Nichtleben" der Abläufe im Alltag
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#Vertrieb #Prozess, #CRM #Sales #Angebot #Changemanagement

In der heutigen Episode tauchen wir tief in die Kunst des Verkaufens ein und entdecken, warum so viele Verkaufsgespräche ohne Abschluss enden. Wir decken die häufigsten Fehler auf, die Verkäufer machen, und bieten dir konkrete, sofort umsetzbare Lösungen, um deine Abschlussquoten zu verbessern. Egal, ob du neu im Verkauf bist oder ein erfahrener Profi, der seine Fähigkeiten schärfen möchte – diese Folge ist vollgepackt mit wertvollen Einsichten und Tipps, die deine Herangehensweise an Verkaufsgespräche revolutionieren werden. Bereite dich darauf vor, zu lernen, wie du deine Überzeugungskraft stärkst, besser auf deine Kunden eingehst und letztendlich mehr Verkäufe abschließt. Verpasse nicht diese spannende Episode, die deine Verkaufserfolge auf das nächste Level bringen wird!

THEMEN

- Mangelnde Überzeugung vom eigenen Produkt - Wie Menschen spüren, dass du bei dir selbst kaufen würdest

- Unzureichende Vorbereitung - Wie du den besten Start in ein Verkaufsgespräch hinlegen kannst

- Die Rolle des Verkäufers - Wie du informierst und Lust auf einen Kauf machst

- Gut hinhören - Auf was du achten musst, um in eine gute Kommunikation zu kommen
- Die richtigen Fragen stellen - So erfährst du alles über die Bedürfnisse und die Gründe für einen Kauf
- Klare Nutzendefinition - Wie dein Interessent erfährt, warum du ihm helfen kannst seine Ziele zu erreichen
- Zu wenig Kontrollfragen - Wie du kontinuierlich Feedback einholst, das dich an die Abschluss-Linie bringt
- Überhören von Kaufsignalen - Welche Aktionen deines Kunden in spe dazu führen, dass du Kaufbereitschaft wahrnimmst
- Kaufsignale erzeugen - Wie du Kaufbereitschaft erzeugen kannst und somit sofort in den Abschluss kommst
- Aktiv die falschen Fragen stellen - Wie du vermeidest deinen Gesprächspartner zu verärgern
- Fehlendes Verkaufsziel - Wie du zielsicher in den Abschluss gleitest

FAZIT

Diese Podcast-Folge ist wertvoll für jede und jeden, der seine Fähigkeiten im Verkauf verbessern möchte. Die Episode bietet eine klare Analyse der häufigsten Gründe, warum Verkaufsgespräche scheitern, und gibt praktische, sofort umsetzbare Tipps, wie diese Herausforderungen überwunden werden können. Indem sie sowohl die Bedeutung einer guten Vorbereitung als auch das aktive Hinhören und die klare Kommunikation des Nutzens hervorhebt, liefert die Folge eine umfassende Anleitung, die helfen kann, die Abschlussquoten signifikant zu steigern.

Besonders wertvoll ist der praxisorientierte Ansatz, der den Hörern nicht nur sagt, was sie tun sollen, sondern auch, wie sie es tun können, durch das Stellen der richtigen Fragen und das Achten auf Kaufsignale. Diese Tipps sind sowohl für Starter im Verkauf als auch für erfahrene Verkäufer nützlich, die ihre Techniken verfeinern möchten.

Insgesamt ist die Episode ein Muss für alle, die im Verkauf tätig sind und ihre Effektivität und ihren Erfolg verbessern möchten. Sie bietet eine Mischung aus theoretischem Wissen und praktischen Tipps, die direkt im Alltag angewendet werden können.

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#Podcast #Sales #Verkauf #Abschluss #Closing #Strategie #Mindset #Fragen #hinhören # wahrnehmen

In dieser inspirierenden Episode sprechen wir mit Thomas Sonnenmoser, einem erfahrenen Coach und Trainer, über die Kunst, ein authentisches und erfolgreiches Business aufzubauen. Wir diskutieren über die Wichtigkeit der persönlichen Identifikation mit dem eigenen Geschäftsmodell, die Rolle des Unternehmers als Kernkunden, die Herausforderungen bei der Positionierung und Zielgruppenfindung, sowie über die kontinuierliche Entwicklung und Anpassung von Business-Modellen. Zudem beleuchten wir die Bedeutung des Mindsets, Perspektivenwechsel und die Notwendigkeit, stetig neue Einsichten zu gewinnen.
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THEMEN
- "Dein Ding" im Business: Authentizität und persönliche Identifikation als Schlüssel zum Erfolg
- Der Unternehmer als wichtigster Kunde: Aufbau eines unternehmerfreundlichen Unternehmens
- Positionierung und Zielgruppenfindung: Unterschiedliche Ansätze und die Relevanz von Klarheit
- Entwicklung von Business-Modellen: Anpassung an den Markt und die eigene Entwicklung
- Mindset und Perspektivenwechsel: Bedeutung von mentalen Modellen und kontinuierlichem Lernen
- Weiterentwicklung und das Treppenhaus-Modell: Horizontale vs. vertikale Wachstumspfade
- Umsetzungsstrategien und Herausforderungen: Motivation und Methoden zur Umsetzung
- Kundenbindung und Vertrauensaufbau: Vertrauen als Schlüsselelement im Verkaufsprozess
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FAZIT

Diese Episode liefert wertvolle Einblicke in die Welt des Coachings und Unternehmertums. Ein zentrales Thema ist die Bedeutung der Authentizität und der persönlichen Identifikation mit dem eigenen Geschäftsmodell. Hörer können lernen, wie wichtig es ist, sich als zentralen Kunden des eigenen Unternehmens zu betrachten und wie diese Perspektive zu effektiveren und zufriedenstellenderen Geschäftsstrategien führen kann. Die Diskussion über die kontinuierliche Entwicklung und das Anpassen an den Markt zeigt die Notwendigkeit von Flexibilität und Offenheit für Veränderungen. Zudem wird deutlich, dass Vertrauensaufbau und Kundenverständnis essenziell sind für langfristigen Erfolg und Zufriedenheit sowohl des Unternehmers als auch der Kunden.
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#Podcast #Sales #Verkauf #Strategie #Telefonverkauf #Kunde #Marketing #Business #Unternehme #Coach #Gründung #Existenz #Mindset

Herzlich Willkommen zur neuen Folge! Heute dreht sich alles um das Führen eines Zweitgesprächs, speziell um das Follow-up nach dem ersten Kontakt. In drei Bereichen werden mögliche Fehler betrachtet: unzureichende Vorbereitung, mangelndes Zuhören und Verständnis für die Bedenken des Kunden sowie zu starkes Drängen auf den Abschluss. Es wird betont, wie wichtig es ist, sich gut vorzubereiten, zuzuhören und empathisch zu sein. Im zweiten Teil des Gesprächs werden Tipps gegeben, wie man ein Follow-up planen und vorbereiten kann. Dazu gehört es, sofort einen Termin für das nächste Gespräch zu vereinbaren, während man zwischen den Gesprächen weiterhin präsent bleibt, relevante Informationen liefert und Fragen beantwortet. Im dritten Teil werden konkrete Fragen für das Zweitgespräch vorgeschlagen, um den aktuellen Stand zu klären, offene Fragen zu klären und die Entscheidungsfindung des Kunden zu unterstützen. Es wird betont, dass ein smartes, nicht aufdringliches Vorgehen den Erfolg wahrscheinlicher macht.
THEMEN
▶︎ Vorbereitung auf das Zweitgespräch: Informationen über Leads sammeln, Bedürfnisse der Kunden verstehen
▶︎ Aktives Zuhören und Verständnis für Kundenbedenken zeigen
▶︎ Vermeidung von zu aggressivem Verkauf und Überwindung von Widerständen
▶︎ Kontinuierliche Kommunikation zwischen den Gesprächen aufrechterhalten
▶︎ Klärung von offenen Fragen und Erkundung des aktuellen Standpunkts im Zweitgespräch
▶︎ Anpassung des Angebots an die Kundenbedürfnisse und -anforderungen
▶︎ Vorantreiben der Entscheidungsfindung durch gezielte Fragen und Unterstützung des potenziellen Kunden
▶︎ smartes statt aufdringliches Vorgehen für erfolgreiches Follow-up

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#followup, #zweitgespräch, #nachfassen, #terminvereinbarung, #closing

Heute spreche ich mit Alexander Meinhardt über LinkedIn und Leadgenerierung. Alex ist Experte darin, wie man LinkedIn effektiv für die Leadgenerierung nutzt und sie in echte Kunden verwandelt. Wir teilen Erkenntnisse, wie man in 30 bis 45 Minuten täglich messbaren Gewinn aus LinkedIn ziehen kann. Die Herausforderung ist, Aktivitäten nach Effektivität zu sortieren, um nicht im Newsfeed hängenzubleiben. Konzentriere dich tatsächlich darauf Leads generieren. Ein wichtiger Schritt ist die Klarheit über das Ziel auf LinkedIn. Es geht meist darum, Leads zu generieren und diese in Kunden zu verwandeln. Dein LinkedIn-Slogan sollte klar kommunizieren, welches Problem du löst. Effektivität erfordert auch Aktivität: Vernetze dich, tausche dich aus, kommentiere aktiv. Der Content auf LinkedIn muss deine Expertise demonstrieren und Vertrauen aufbauen. Zeige, was dich als Unternehmer und Mensch ausmacht, aber im authentischen Rahmen. Es ist wichtig, die Balance zwischen Persönlichem und Fachlichem zu finden. Für die Leadgenerierung über LinkedIn ist die Grundvoraussetzung ein klarer Prozess und messbare Ergebnisse. Unterscheide, ob du ein offensichtliches oder nicht offensichtliches Bedürfnis bedienst. Der Schlüssel ist das Sammeln von Informationen und das Verständnis für die Bedürfnisse des Leads. Viele Bestandteile des Vertriebsprozesses finden digital statt, und der Übergang zum persönlichen Kontakt bleibt wichtig. Social Selling ist nicht eine vollständige Abkehr vom traditionellen Verkauf, sondern eine Ergänzung.
THEMEN
▶︎ LinkedIn effektiv nutzen: Strategien, um LinkedIn für die Leadgenerierung und Kundenkonversion zu verwenden
▶︎ Täglicher Gewinn durch LinkedIn: In nur 30-45 Minuten täglich lässt sich ein messbarer Erfolg erzielen
▶︎ Klare Zieldefinition: Klarheit über die eigenen Ziele auf LinkedIn schaffen, insbesondere in Bezug auf Leadgenerierung
▶︎ Bedeutung des Slogans: Der LinkedIn-Slogan sollte das gelöste Problem deutlich kommunizieren
▶︎ Balance zwischen Inhalt und Persönlichkeit: Eine Mischung aus fachlicher Kompetenz und persönlichen Einblicken bietet
▶︎ Planbarkeit der Leadgenerierung: Mit einem klaren Prozess und messbaren Ergebnissen lassen sich Leads vorhersagbar generieren
▶︎ Verständnis für den Vertriebsprozess: Social Selling ist eine Ergänzung zum traditionellen Verkauf, kein Ersatz
▶︎ Digitaler Vertrieb: Viele Vertriebsaktivitäten finden heute digital statt, persönlicher Kontakt bleibt jedoch wichtig
▶︎ Einfachheit durch Technologie: Social Media und Internet erleichtern das Knüpfen von Geschäftskontakten deutlich

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#socialselling, #linkedin, #lead, #digitalselling, #leadgenerierung

Heute habe ich ein wirklich spannendes Thema für euch, das euch helfen wird, eure Vertriebsaktivitäten nach einem Urlaub auf ein neues Level zu bringen. Ich könnte euch jetzt hier eine Liste von Tipps und Tricks präsentieren, aber wisst ihr was? Ich denke, es wäre viel interessanter, wenn ihr einfach mal rein hört und euch von meinen Impulsen überraschen lasst. Stellt euch vor, ihr seid gerade aus einem erholsamen Urlaub zurückgekehrt und steht nun vor der Herausforderung, wieder voll durchzustarten. Es gibt so viele kleine Kniffe und Strategien, die euch dabei helfen können, den Wiedereinstieg nahtlos zu gestalten. Und das Beste daran? Ich werde sie euch alle im Podcast offen legen. Von der Vorplanung über Netzwerkaktivitäten bis hin zur Selbstmotivation - es gibt so viele Aspekte, die ich gerne mit euch teilen möchte. Es wird nicht nur darum gehen, wie ihr neue Kunden findet und eure Aufträge steigert, sondern auch darum, wie ihr euch selbst dabei unterstützen könnt, wieder in den Arbeitsmodus zu kommen. Also, worauf wartet ihr noch? Schnappt euch eure Kopfhörer, macht es euch gemütlich und lasst euch von meinen Impulsen inspirieren. Ich verspreche euch, es wird sich lohnen! Bis gleich im Podcast!

THEMEN

▶︎ Vorplanung von Terminen im Voraus

▶︎ Zeit für Aufarbeitung nach dem Urlaub einplanen

▶︎ Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen

▶︎ Eingehen von Partnerschaften und Kooperationen

▶︎ Selbstmanagement und Motivationsstrategien

▶︎ Nutzung von Automatisierungstools

▶︎ Optimierung von Follow-up-Strategien

▶︎ Festlegen klarer Ziele für die Zeit nach dem Urlaub

▶︎ Suche nach einem "Brain Trust Partner" für Austausch

▶︎ Bewahrung einer positiven Einstellung und Chancenorientierung

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#terminplanung, #kooperation, #followup, #braintust, #chancen, #sales, #urlaub

In dieser faszinierenden Podcast-Episode begrüßen wir Michael Witkowski, einen versierten Experten im Bereich LinkedIn-Marketing und Leadgenerierung. Michael teilt seine tiefgreifenden Erkenntnisse darüber, wie man effektiv Leads auf LinkedIn generiert und diese in zahlende Kunden umwandelt. Wir diskutieren die Bedeutung eines unwiderstehlichen Angebots, die optimale Gestaltung eines LinkedIn-Profils und die strategische Nutzung von Türöffner-Angeboten. Michaels einzigartiger Ansatz verbindet Sales mit Mindset, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen. Er teilt auch seine persönlichen Erfahrungen und Herausforderungen, die ihn zu seiner heutigen Expertise geführt haben. Ein Muss für Unternehmer und Selbstständige, die ihre Online-Präsenz stärken und ihre Verkaufsstrategien verbessern wollen.

· Einsatz von LinkedIn für Leadgenerierung: Wichtigkeit eines starken Angebots und effektiven Profils.

· Verbindung von Sales und Mindset: Beide sind essentiell für den Erfolg von Gründern und Selbständigen.

· Wichtigkeit von Vertrauensaufbau und Netzwerkpflege.

· Türöffner-Angebote: Kleine, spezifische Angebote, die dazu dienen, das Gespräch zu beginnen und Leads zu generieren.

· Strategien zur Kundengewinnung auf LinkedIn mit Fokus auf unwiderstehliche Angebote und effektives Profilmanagement.

· Kundenkonvertierung: Thomas' Rolle im Prozess der Umwandlung von Leads in zahlende Kunden durch den Aufbau von Vertrauen und effektiver Kommunikation.

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#sales #mindset # podcast # leads # Angebot #Kommunikation