Wat is er voor nodig om jouw sales op een hoger niveau te krijgen? Dat hoor je in deze podcast.

Vandaag is er een vaste gast in de podcast, namelijk Elias Crum van Marketing Guys in Amersfoort. Elias Crum is oprichter en CEO van marketing technology bureau Marketing Guys in Amersfoort en Düsseldorf, Duitsland. Hij heeft een aantal passies waarvan ondernemen en marketingtechnologie de grootste zijn. Voordat hij in 2011 Marketing Guys heeft opgericht, heeft Elias ervaring opgedaan in diverse marketing en sales rollen binnen KPN, XS4ALL en RAM Mobile Data.

De kennis die hij hier heeft opgebouwd gebruikt hij nu als ondernemer. Waarbij het motto is “werken aan de zaak in plaats van in de zaak”. Zo is Marketing Guys nu uitgegroeid tot een leidend marketing technology bureau in Nederland en hebben ze de ambitie om in 2024 bij de top 5 van Europa te horen, met twee internationale vestigingen naast de Nederlandse hoofdvestiging in Amersfoort.

We hebben het over de volgende onderwerpen:

• Waarom sales en marketing eigenlijk het revenue team zou moeten zijn
• Hoe sommige de LinkedIn Automation plank volledig misslaan
• Wat je niet moet doen als je aan de slag gaat met sequencers en outbound sales
• Het verschil tussen top-of-mind blijven en als storend ervaren worden
• Wat zou je dan wel moeten doen met sequencers en outbound sales?

Tips voor effectieve sales cadences
https://marketingguys.com/blogs/effective-sales-cadences-from-errors-to-excellence/

Inspiratie boeken
New sales simplified van Mike Weinberg
Sales gravy van Jeb Blount
The holy grail of investing van Tony Robbins

Contactgegevens Elias Crum
LinkedIn
Marketingguys.com

Tools die worden genoemd

• HubSpot Sales Hub
• Sales Loft
• Outreach
• Clearbit
• Lead info
• ZoomInfo
• Cadencebuilder

Meer informatie over StoryBrand
https://storybrand.nl/

Bij Storybrand hebben we één doel, marketing creëren die eenvoudig is en goed werkt. Hoe? Dat hoor je in deze podcast.

Vandaag in de studio, onze collega Jesper Luijten. Jesper helpt bedrijven met de implementatie van het StoryBrand Framework, zit in de examencommissie van de gecertificeerde gidsen en werkt al jaren met het framework.

In deze aflevering bespreken we de meest gestelde vragen die we krijgen over StoryBrand. Krijg antwoord op de volgende vragen:

• Wat is StoryBrand?
• Voor welk type bedrijf werkt StoryBrand?
• Wat zijn de 7-elementen waar het framework uit bestaat?
• Waarom werkt mijn website niet en hoe kan StoryBrand daar bij helpen?
• Hoe kom ik aan meer leads voor mijn bedrijf?
• Wat doe ik met die e-mailadressen? Werkt dit nog wel?

Bestel het boek
Heb je het StoryBrand boek nog niet? Bestel deze dan via een van de volgende links:
Managementboek.nl
Bol.com
Storytel.com

Voorbeeld van een Leadgenerator
5 onderdelen die niet mogen ontbreken op je website

Zelf aan de slag met je Brandscript?
Ga naar mijnstorybrand.nl en ga zelf aan de slag met je brandscript.

Nieuw boek op 28 mei
Houd onze socials en de podcast in de gaten voor de Nederlandse vertaling van Marketing Made Simple. Dit vervolg op het StoryBrand boek komt uit op 28 mei 2024.
Je kan een pre-order doen via de volgende link:
Marketing Made Simple door Donald Miller en Daan Schmidt

Je hebt StoryBrand geïmplementeerd in je bedrijf. Je bent niet langer de held, maar de gids. En dan? Dat hoor je in deze podcast.

We gaan het hebben hoe je de gids kan zijn als organisatie. Dat kun je natuurlijk allereerst zijn door StoryBrand te implementeren in je marketing en sales. Maar er is nog meer. Er is nog veel meer. Daarvoor kan je een methode gebruiken, die heet They Ask, You Answer van Marcus Sheridan.

Inmiddels is ons tweede bedrijf, Buzzlytics, voorheen Schmidtcommunicatie, als online marketingbureau totaal omgedoopt tot coaching en consultancy bedrijf, dat bedrijven helpt om de gidsrol aan te nemen door de They Ask, You Answer methode toe te passen.

Vandaag in de podcast is onze nieuwe collega van Buzzlytics en StoryBrand, Lucas Doornheijn. Lucas is voormalig CMO bij To-Increase, waarbij hij werkte met een They Ask, You Answer coach. Inmiddels is hij zelf They Ask, You Answer certified en helpt hij bedrijven met het implementeren van de methode.

We hebben het over de volgende onderwerpen:

• Hoe klantvragen transparant te beantwoorden zorgt voor autoriteit
• Hoe Lucas in aanraking kwam met They Ask, You Answer
• Waarom Lucas als CMO koos voor een They Ask, You Answer coach
• Hoe Marcus Sheridan kwam op de methodiek van They Ask, You Answer
• Hoe de koper veranderd en wat voor impact dat heeft op je sales en marketing
• Waarom marketing steeds meer impact heeft op de aankoopbeslissing
• Hoe gedetailleerde content van interne experts het verschil maakt in je sales process
• Waarom They Ask, You Answer een cultuuromslag is, en geen marketingprogramma
• Welke vijf belangrijke thema’s keer op keer gezocht worden door je kopers
• Hoe je videocontent kan toepassen in je marketing en sales
• Hoe je van een sales en marketingteam naar een revenue team gaat
• De rol van een contentmanager en van een videograaf in They Ask, You Answer
• Hoe je salesteam content kan gebruiken in het sales process
• De impact van een kenniscentrum op je sales en je bedrijf
• Waarom het belangrijk is, om je marketing meetbaar te maken

Inspiratie

(EN) They Ask, You Answer van Marcus Sheridan

(NL) They Ask, You Answer van Marcus Sheridan en Danielle Navas-Brandt

Contactgegevens van Lucas Doornhein

Lucas@buzzlytics.nl

LinkedIn

Meer informatie over Buzzlytics

Als je begint met They Ask, You Answer, ontstaan er een aantal rollen in je organisatie die je nog niet eerder zo hebt gezien. Je hebt nieuwe skills nodig. In je marketingteam, je salesteam, in je hele organisatie. Maar je hebt vooral een cultuurverandering nodig. Organisaties hebben hier vaak hulp bij nodig. Hier hebben we een programma voor ontworpen, namelijk het Mastery programma. Wil je hier meer informatie over? Klik dan op de onderstaande link.

https://buzzlytics.nl/taya-mastery/

Of bezoek ons kenniscentrum

https://buzzlytics.nl/kenniscentrum/artikelen/

Meer informatie over StoryBrand

https://storybrand.nl/