Bienvenue dans le premier épisode du Floor, le podcast d'Ignify qui livre sur un plateau les pratiques commerciales des entreprises les plus innovantes d'Europe.
Maxime Robles (CEO d'Ignify) reçoit Dorothée Leconte : CRO chez Inqom, ex-Head of Sales chez Spendesk, ex-directrice commerciale France chez Qonto, où elle a fait passer l'équipe commerciale de 10 à 50 personnes. Ancienne Fractional Sales Director, elle a accompagné plusieurs entreprises, dont Skarlett, client d'Ignify.
Son CV est dingue, mais ce n'est pas le plus important. Elle était là quand la croissance explosait, quand la structuration des équipes commerciales était la clé du succès. Dans cet épisode, elle partage sa méthode, avec plein de conseils et d'anecdotes.
Au programme :
• Son test pour repérer les profils Sales capables de passer de l'inbound à l'outbound
• Ce qui arrive quand une entreprise à 20 ou 50 millions d'euros sans processus commercial clair atteint ses limites
• Pourquoi rester en dehors des enjeux politiques aide à voir les vrais problèmes du terrain, quitte à dire au CEO que le problème pourrait venir de lui
• Les 3 questions pour diagnostiquer une organisation commerciale en quelques jours
• Rituels, célébration des deals et manager ses managers
• La phrase qui a le plus marqué sa carrière
Merci à Claap, partenaire de ce podcast, à Lemlist pour la mise à disposition du studio.
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31 Oct 20261 dk.