L'IoT Valley reçoit Alexandre Duffaut, CEO et cofondateur deNoota, pour parler d'une question que se pose aujourd'hui toute startup qui fait de l'IA : comment exister quand Google, Microsoft ou OpenAI sortent un nouveau modèle chaque mois ?

Noota l'a vécu de près. En 2023, l'arrivée des LLM bouleverse son marché. L'équipe choisit de tout reconstruire. Trois ans plus tard, l'assistant IA de réunion compte 200 000 utilisateurs et 5 000 équipes clientes.

👉 Qui est Alexandre ?

Ingénieur passé par Airbus et Assystem, Alexandre a monté trois projets en parallèle de son CDI avant de cofonder Noota en 2020 avec Darius Al Naddaf. La même année, il passe par le bootcamp de l'IoT Valley et se lance à 100 %.

👉 Au programme de ce meetup :

- Ingénieur en CDI et founder en parallèle : 3 boîtes avant la bonne
Qu'est-ce qu'on apprend de projets qui ne décollent pas ? À quel moment on lâche le plan B pour s’abandonner complètement à son rêve d’entreprendre ?

- 2023, le pivot provoqué par l'arrivée des LLM
Nouveau produit, nouvelle équipe, nouveaux clients. Comment décide-t-on de repartir presque de zéro quand on a déjà des clients ? Et comment suivre ensuite une technologie qui change tous les mois ?

- Le go-to-market : l'influence B2B plutôt que l'outbound
Pourquoi la prospection à froid marche mal quand on vend de l'IA ? Comment trouver les bons relais dans une niche et construire un programme d'ambassadeurs ? Résultat : 300 nouveaux utilisateurs par jour, sans publicité.

- Souveraineté, RGPD, consentement : rarement tout blanc ou tout noir
Où sont hébergées les données ? Quels modèles pour quels clients ? Comment enregistrer une réunion en respectant tous les participants ? Et pourquoi c'est justement là que Noota veut faire la différence.

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L’IoT Valley a reçu Pierre-Olivier Bessol, cofondateur d'Ubigreen, pour parler d'un sujet dont on parle peu : comment on vend réellement sa société.

Pas seulement le jour de la signature, mais les mois qui précèdent : décider que le moment est venu, choisir une banque d'affaires, préparer sa data room, rencontrer des acheteurs… tout en continuant à faire tourner l'entreprise.

👉 Qui est Pierre-Olivier ?

Pierre-Olivier cofonde Ubigreen à Toulouse en 2012 avec Julien Meriaudeau.

Pendant plus de dix ans, ils développent l’entreprise avant une étape majeure : l’entrée de Planon au capital comme actionnaire majoritaire en 2023.

Une opération qui ne s’est évidemment pas décidée autour d’un café quinze jours avant la signature.

Pendant ce Meetup, on va donc ouvrir le capot de l’opération, depuis les premières réflexions jusqu’à l’après-cession.

👉 Au programme de ce meetup :

- Décider de vendre… et préparer le terrain

À quel moment commence-t-on à penser à une vente ? Quel horizon se donner ? Comment savoir si l'entreprise est "vendable" ?

- Rendre sa boîte achetable

Finance, contrats, juridique, RH, propriété intellectuelle… Qu'est-ce qu'il faut nettoyer avant la data room, et qu'est-ce que les acheteurs regardent vraiment ?

- Banque d'affaires, acheteurs et premiers rendez-vous

Comment choisir sa banque d'affaires, construire la liste des acheteurs, et détecter un vrai acheteur d'un concurrent venu observer ?

- Vendre sans arrêter de diriger

Comment continuer à closer des clients et faire tourner la boîte pendant l'opération, sans la fragiliser au pire moment ?

- Signing, intégration… et après ?

Combien de temps entre les premières discussions et la signature ? Quelle place garde le fondateur après ? Comment vit-on le passage de "ma boîte" à "un groupe" ?

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L’IoT Valley a reçu Denis Oulion, co-fondateur et DG de @Paarly, l’un des acteurs de référence de la veille tarifaire en Europe.

👉 Qui est Denis ?

Denis a cofondé Paarly à Toulouse en 2014, avec une idée simple : aider les retailers à piloter leurs prix dans un monde où tout change en permanence.

Dix ans plus tard, Paarly est devenu un acteur de référence de la veille tarifaire automatisée en Europe, utilisé au quotidien par de grands retailers. La boîte dépasse aujourd’hui 3 M€ d’ARR, avec une levée de 4 M€ en 2022.

Denis défend une conviction forte : on peut construire de grandes boîtes en Europe, à condition de comprendre comment les grands comptes achètent… et d’exécuter en conséquence.

Entrepreneur très “give back”, il est toujours partant pour challenger une stratégie, débloquer un deal ou remettre du focus.

👉 Pourquoi visionner ce meetup :

Découvrir les 5 piliers stratégiques pour les entrepreneurs

- Retail Reality : Comment les enseignes décident vraiment et comment rester indispensable.

- Pricing & Marges : Protéger sa valeur quand le marché est sous tension.

- Data Actionnable : Sortir du "bruit" du scraping pour livrer de la vraie décision stratégique.

- Vendre en Europe : Craquer les cycles de vente longs et le procurement.

- Shift IA : Ce que l’automatisation change concrètement sur la vélocité et le growth.

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