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O NOVO FUNIL DE VENDAS/MARKETING: nesse episódio, eu confesso que não gosto do funil tradicional de vendas como estratégia de marketing, e te apresento uma combinação melhor e mais estratégica, pautada na matéria da Vogue Business, que diz que a "Geração Z quebrou o funil".

O funil de vendas morreu — pelo menos do jeito que te ensinaram. Durante muito tempo, o funil foi tratado como regra absoluta. Primeiro a pessoa te conhece, depois se conecta, depois compra. Mas a internet não funciona assim. As pessoas compram por impulso, por indicação, por influência — muitas vezes sem passar por essas etapas na ordem “correta”.

Matéria da Vogue: https://www.voguebusiness.com/story/consumers/gen-z-broke-the-marketing-funnel

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Você realmente precisa ter um perfil pessoal e outro empresarial? Ou está complicando algo que poderia ser simples? Neste episódio do Confissões Estratégicas, eu respondo uma das perguntas que mais recebo: quando faz sentido ter marca pessoal, marca empresarial — ou as duas.

A verdade é que essa decisão não tem a ver com tendência. Tem a ver com estrutura, momento de negócio e capacidade de execução. Em um cenário onde vivemos uma crise de confiança, especialmente com o avanço da inteligência artificial e a saturação do digital, construir confiança se tornou o maior ativo de qualquer negócio. E pessoas confiam em pessoas.

Aqui, você vai entender:

- Quando faz sentido ter apenas marca pessoal

- Em quais casos a marca empresarial é indispensável

- Como decidir se você deve ter as duas

- Por que escalar antes da hora pode atrapalhar seu crescimento

- As duas perguntas que mudam o ponteiro do seu negócio

Marca pessoal acelera confiança. Marca empresarial reduz dependência. A decisão certa é aquela que aumenta suas vendas hoje sem comprometer seu longo prazo.

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Conteúdo longo voltou a ser tendência — mas não do jeito que estão te contando. Neste episódio do Confissões Estratégicas, eu explico por que vídeos longos, como podcasts e conteúdos no YouTube, têm sido o principal canal de entrada de novos clientes para o meu negócio, mesmo não sendo as plataformas com mais visualizações.

Aqui, eu não falo sobre monetização de views. Eu falo sobre confiança, conexão e venda. Pessoas que passam 20, 30 ou 40 minutos comigo entendem meu raciocínio, meus valores e minha forma de pensar — e isso muda completamente a qualidade da relação. O conteúdo longo funciona como um filtro poderoso: quem se identifica, fica. Quem não se identifica, vai embora. E isso é estratégico.

Aqui, você vai entender:

- Por que tempo de tela importa mais do que número de views

- A diferença entre descoberta e profundidade na criação de conteúdo

- Quando faz sentido investir em conteúdo longo (e quando não faz)

- Como usar Instagram e TikTok para atrair, e o YouTube para converter

- Por que confiança é a nova moeda do digital

- Conteúdo curto chama atenção. Conteúdo longo constrói confiança. E negócios sustentáveis precisam dos dois.

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