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Yazan: Patrick DE CARVALHO
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En avril 2004, alors que je n’ai jamais cherché d’emploi de ma vie, je m’inscris sur LinkedIn par curiosité et passion de la Tech. Vingt ans plus tard, ce réseau est devenu la plateforme incontournable pour le business, la visibilité professionnelle et la croissance B2B.


Aujourd’hui, LinkedIn n’est plus un simple carnet d’adresses ou un outil RH. C’est un média à part entière, un levier de prospection, de marketing, de contenu, de recrutement et d’influence.


🎙️ Le podcast All In vous dévoile tout ce que vous devez savoir pour tirer pleinement parti de LinkedIn :

  • comprendre ses algorithmes,
  • optimiser votre profil et vos publications,
  • maîtriser le social selling,
  • construire une marque personnelle puissante,
  • et développer votre réseau pour créer des opportunités concrètes.


Au programme :

des analyses claires, des conseils pratiques, des retours d’expérience, et des interviews hors-série avec les meilleurs experts et influenceurs LinkedIn.


Que vous soyez entrepreneur, dirigeant, marketeur, recruteur ou indépendant : LinkedIn est votre terrain de jeu. Et ce podcast vous apprend à en maîtriser les règles.


Alors bienvenue sur All in, le podcast qui explique tout sur Linkedin.


PS : Le saviez-vous ?

Le 1er jour LinkedIn c'est 350 connexions. A la fin mai 2003 seulement 4500 membres. En 2025, près de 1,5 milliards de membres.


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Ce podcast est une création originale de Patrick de Carvalho. Réalisation par le studio de production « Je ne perds jamais » et 72h-podcast.com


https://jeneperdsjamais.com

https://patrickdecarvalho.com

https://72HeuresChrono.com


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Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation.

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Patrick DE CARVALHO - Je Ne Perds Jamais Economics Marketing Marketing & Sales
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  • LinkedIn : la chaîne de preuves en 4 niveaux qui convainc les acheteurs invisibles

    LinkedIn : la chaîne de preuves en 4 niveaux qui convainc les acheteurs invisibles
    1 Nov 2026
    La recommandation LinkedIn classique ressemble à un vieux diplôme poussiéreux accroché dans un couloir : tout le monde passe devant, personne ne le lit. Pourtant, 95 % des acheteurs B2B, ceux qu'on appelle invisibles, se font une opinion en observant justement ce couloir, bien avant le premier contact. Dans cet épisode d'All In, on décortique un article publié le 2 novembre 2026 sur la chaîne de preuves, pour transformer une visibilité cosmétique en véritable levier de croissance.Chapitres00:00:00 - La recommandation que personne ne lit00:00:50 - 73 % des décideurs préfèrent le thought leadership00:01:12 - Niveau 1 : la recommandation de politesse00:01:47 - Poser la bonne question au client00:01:59 - Pourquoi attendre 4 à 8 semaines00:02:28 - Niveau 2 : le témoignage chiffré et nommé00:02:46 - Le placer dans la section En vedette00:02:57 - Niveau 3 : le commentaire spontané00:03:25 - Informer sans solliciter00:03:56 - Niveau 4 : l'appropriation00:04:24 - Ce que révèle l'absence de preuvesLes plaquettes ne convainquent plusSelon l'étude Edelman-LinkedIn citée dans l'article, 73 % des décideurs font davantage confiance au thought leadership, c'est-à-dire à l'expertise démontrée, qu'au discours commercial. Ils jugent un expert sur ce qu'il écrit et sur ce que les autres disent de lui. Pourtant, la majorité s'épuise sur le niveau 1 : des recommandations échangées par simple politesse, plates et enterrées en bas du profil.Du niveau 1 au niveau 2Pour sauver le niveau 1, on cesse de demander un texte libre. On pose une question ciblée : qu'est-ce qui était bloqué avant, et qu'est-ce qui a changé ? La vraie subtilité tient au timing. Demander à chaud est une erreur : l'euphorie de la livraison ne produit aucune métrique. Quatre à huit semaines plus tard, le client a mesuré le changement réel. C'est le moment d'enclencher le niveau 2, en s'adressant non plus à l'utilisateur quotidien mais au décideur final. Objectif : un témoignage nommé et chiffré, par exemple un temps de traitement passé de trois jours à une demi-journée. Et surtout, on ne le laisse pas moisir en bas de page : on le remonte dans la section En vedette.Niveau 3 : la preuve qui va chercher le prospectMême le meilleur témoignage ne sert à rien si le prospect ne visite jamais le profil. La preuve doit le rejoindre dans son fil d'actualité, sous la forme d'un commentaire spontané du client. Le protocole est simple : la publication porte sur le problème précis du client, jamais sur une offre. Avant de publier, on le prévient par message privé, de façon purement informative : « je publie jeudi sur ce sujet, je ne cite pas l'entreprise, si ça t'intéresse ce sera dans mon fil ». Informer sans solliciter préserve la spontanéité. Si le client commente, on lui répond avec de la substance pour créer un vrai fil de discussion d'experts.Niveau 4 : l'appropriationLe sommet de la hiérarchie, c'est le client qui publie la méthode comme si c'était la sienne. Cela ne s'obtient qu'en lui fournissant des cadres de travail réellement réutilisables. Il les partage à son réseau et diffuse votre expertise avec bien plus de crédibilité qu'une campagne d'autopromotion.Questions abordéesQuand et à qui demander un témoignage ? Comment susciter un commentaire client sans mise en scène ? Et si l'absence totale de preuves sociales en ligne trahissait une difficulté à transmettre son savoir-faire dans le monde réel ?All In, le média qui explique tout sur LinkedIn. Abonnez-vous, laissez un commentaire et une note 5 étoiles pour nous soutenir. Toutes nos méthodes sur https://media-all.inMots-clés : All In, LinkedIn, preuve sociale, témoignage client, recommandation LinkedIn, thought leadership, B2B, personal branding.#AllIn #LinkedIn #PreuveSociale #MarketingB2B #PersonalBranding---Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.comhttps://jeneperdsjamais.comhttps://patrickdecarvalho.comhttps://72h-podcast.com---Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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    5 dk.
  • Crise sur LinkedIn : le protocole des 4 heures pour ne pas tout perdre

    Crise sur LinkedIn : le protocole des 4 heures pour ne pas tout perdre
    26 Oct 2026
    Il est 22h10. Un dirigeant de PME, seul dans sa cuisine, fixe son téléphone. Sous sa publication du matin, des dizaines de commentaires attaquent sa compétence et son honnêteté. Pas de cellule de crise : juste un professionnel isolé face à un algorithme qui s'emballe. Et son premier instinct est précisément ce qui peut détruire sa réputation. Dans cet épisode d'All In, on décortique le protocole de crise 4H, pour convertir un incident en opportunité business.Chapitres00:00:00 - 22h10, seul face à l'incendie00:01:57 - Trois réflexes hérités de la com corporate00:03:39 - Pourquoi ne jamais répondre à chaud00:04:57 - Quand vos réponses nourrissent l'algorithme00:05:32 - Phase H+0 : compter les auteurs uniques00:06:26 - Les spectateurs silencieux00:07:26 - Les cinq types d'objections00:09:52 - Supprimer ou masquer : éviter l'effet Streisand00:11:03 - Cas pratique : la PME de 41 personnes00:12:54 - J+3 : transformer la crise en leads00:13:51 - Se préparer à froid : trois actions00:14:48 - Les exceptions au protocole00:16:02 - Le vrai danger : l'ego du dirigeantLes méthodes des grands groupes ne s'appliquent pasTrois réflexes corporate sont dangereux pour une PME. Le délai de validation : une multinationale met 4 à 24 heures à répondre, le dirigeant peut publier une réponse rageuse en 40 secondes. La séparation entre marque et personne : sur LinkedIn, la crise vise le nom, le parcours, l'intégrité. Enfin, la crise médiatique globale : dans 95 % des cas, la controverse reste confinée au fil de commentaires. Autant éteindre une bougie avec une lance à incendie.Ne jamais répondre à chaudL'impulsivité déplace la sympathie vers l'attaquant, même quand il a tort. Et chaque commentaire est un signal d'engagement : en répondant dix fois, on propulse un fil vu par 300 personnes devant 3000. Pendant la première heure, on ne publie rien. On compte les auteurs distincts : cinquante commentaires hostiles se résument presque toujours à cinq ou six individus. Si aucun n'est client ou prospect, l'impact business est nul. L'enjeu n'est pas de convaincre l'agresseur, mais de rassurer la salle silencieuse.Cinq types d'objections, cinq réponsesLe désaccord de fond argumenté mérite une vraie réponse publique, à froid. La correction factuelle se traite immédiatement : on remercie, on corrige. La pique de statut s'ignore : étaler son CV trahit la fragilité. L'attaque personnelle et le détournement militant ne se suppriment pas, sous peine d'effet Streisand : on utilise la fonction masquer de LinkedIn, qui laisse l'auteur crier dans une pièce insonorisée.Du lynchage aux prospectsCas d'une PME de 41 personnes : 11 000 impressions au lieu de 1 800, 61 commentaires, mais seulement 7 auteurs hostiles et aucun prospect. Une seule réponse froide au meilleur commentaire, puis silence. Trois jours plus tard, un contenu de fond sur l'objection principale, sans allusion à la dispute : 6 400 impressions, quatre messages privés, deux prospects qualifiés.Se préparer avant la tempêteUn pair dirigeant pour relire ses brouillons, des droits d'administration verrouillés, des positions rédigées à l'avance sur les sujets clivants. Exceptions : accusations d'illégalité, client mécontent en public, reprise par la presse spécialisée. S'exposer en son nom vaut le risque : un profil personnel engage huit fois plus qu'une page entreprise. Le vrai danger reste l'ego.All In, le média qui explique tout sur LinkedIn. Abonnez-vous, laissez un commentaire et une note 5 étoiles pour nous soutenir. Toutes nos méthodes sur https://media-all.inMots-clés : All In, LinkedIn, gestion de crise, e-réputation, dirigeant de PME, personal branding, commentaires négatifs, B2B.#AllIn #LinkedIn #GestionDeCrise #EReputation #PersonalBranding---Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.comhttps://jeneperdsjamais.comhttps://patrickdecarvalho.comhttps://72h-podcast.com---Ce Podcast n'appartient pas et n'est pas affilié à LinkedIn Corporation. LinkedIn, le logo LinkedIn, le logo IN et InMail sont des marques déposées par LinkedIn Corporation. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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    17 dk.
  • Linkedin brandlink et wire : le piège financier des vidéos premium B2B

    Linkedin brandlink et wire : le piège financier des vidéos premium B2B
    11 Oct 2026

    Les plaquettes commerciales de LinkedIn promettent une augmentation de 130% de l'attention grâce à leurs nouveaux formats vidéo premium.


    Mais derrière ces métriques de vanité se cache un trou noir mathématique capable d'assécher le budget d'acquisition d'une entreprise.


    Dans cet épisode de All In, nous décortiquons l'enquête exclusive publiée par Patrick de Carvalho pour évaluer la viabilité financière réelle des offres Wire et Brandlink.


    Points clés de l'épisode :

    Distinguer Wire et Brandlink : Wire représente le catalogue éditorial fermé de médias prestigieux (Bloomberg, Wall Street Journal, Der Spiegel), tandis que Brandlink est le format publicitaire pré-roll diffusé juste avant ces contenus.


    Le transfert de crédibilité :

    Toute la promesse repose sur l'idée que votre publicité capte le prestige du média hôte. Un levier puissant pour la notoriété d'un grand groupe, mais une stratégie risquée pour la génération de leads B2B.


    Analyse des métriques et du facteur 7 : Si le taux de complétion augmente de 130% (seuil de rentabilité jusqu'à 76$ de CPM pour de la notoriété pure), le gain maximal de leads qualifiés plafonne à +18% (seuil de rentabilité écrasé à 39$ de CPM pour de l'acquisition). Confondre notoriété et génération de leads surestime la rentabilité d'un facteur 7.


    Les risques de cannibalisation :

    Pour une PME, investir sur Brandlink impose souvent de couper les canaux d'acquisition prédictibles (Lead Gen Forms) et d'ajouter des coûts de production élevés pour maintenir des standards vidéo haut de gamme.


    Le problème de l'inventaire francophone

    Le catalogue Wire étant quasi exclusivement anglo-saxon, cibler des décideurs français avant un média américain ne crée aucun transfert d'autorité contextuel.


    Le seul cas d'usage rentable :

    s'avère pertinent pour les boîtes B2B ciblant le marché international (US/UK) avec des vidéos en anglais, à condition de négocier un CPM écrit inférieur à 39$.


    Chapitrage de l'épisode :

    00:00 L'illusion des formats vidéo premium de LinkedIn.

    01:07 L'enquête All In par Patrick de Carvalho.

    02:00 Définitions : différence entre Wire et Brandlink.

    03:00 Le concept psychologique du transfert de crédibilité.

    04:00 Déconstruction des statistiques : +130% d'attention vs +18% de leads. 05:50 Calcul du point de bascule financière et des seuils de CPM.

    08:28 Notoriété vs Acquisition B2B : le piège du facteur 7.

    09:18 Conditions d'éligibilité et risque de cannibalisation des budgets.

    12:02 La limite de l'inventaire francophone et les spécificités du marché.

    13:16 Le seul cas de figure où Brandlink est rentable.

    14:58 Perspectives : l'arrivée des créateurs solos dans Wire.


    Mots-clés : LinkedIn Ads, Brandlink, Wire, Marketing B2B, CPM, ROI, Acquisition, All In, Patrick de Carvalho.


    Retrouvez toutes nos méthodes et ressources sur media-all-in.com.

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    Une co-production originale du studio #JNPJ Je Ne Perds Jamais, Patrick DE CARVALHO (voir sur Linkedin) et 72h-podcast.com


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