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Summary

New York Times et Forbes best-seller!  

25 ans après le best-seller "Influence et manipulation" Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuation qui débute bien avant qu'on ait prononcé le premier mot. 

Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. 

Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. 

Dans ce livre audio vous: 

  • apprendrez pourquoi il est important de créer un contexte favorable à la discussion afin que votre interlocuteur soit déjà convaincu par le message ou le produit qui sera délivré ensuite.
  • découvrirez également les techniques pour détourner ou rediriger l'attention, la notion d'association et son importance dans la communication
  • écouterez nombreux exemples pratiques pour vous permettre d'appliquer cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre. 

Robert B. Cialdini est Docteur en psychologie sociale et diplômé de l'université de Caroline du Nord et de l'université de Columbia. Il enseigne la psychologie à l'Arizona State University. Il est également l'auteur du best-seller Influence et Manipulation. 

Original title: Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade 

Copyright © 2016 by Robert Cialdini. INFLUENCE AT WORK. Translated from English to French by Christophe Billon © 2017 Éditions FIRST, an imprint of Edi8, Paris, France.

© 2018 AB Audio Verlag  

Please note: This audiobook is in French.

©2016 Robert Cialdini (P)2018 AB Audio Verlag

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