Sales-up-Call
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UNABRIDGED
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  • Preisgespräche gewinnen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Walter Zimmermann

    Preisgespräche gewinnen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 6 mins)
    • By Stephan Heinrich, Walter Zimmermann
    • Narrated By Stephan Heinrich, Walter Zimmermann
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    Preisgespräche sind bei vielen Verkäufern ein unbeliebtes Thema. Gut ausgebildete Einkäufer sitzen am (vermeintlich) längeren Hebel und führen den Verkäufer vor. Und dabei sind Preisgespräche doch auch gleichzeitig die einfachste Möglichkeit, um die Profitabilität zu steigern. Dieser Sales-up-Call zeigt wie.

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  • Führung im Vertrieb (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Niels Brabandt

    Führung im Vertrieb (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Niels Brabandt
    • Narrated By Stephan Heinrich, Niels Brabandt
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    Mitarbeiterführung will - und muss - gelernt sein. Ist ein Chef nicht in der Lage, sein Team kompetent anzuleiten, krankt das gesamte Unternehmen. Doch worauf kommt es nun genau an? Was muss beispielsweise ein Vertriebsleiter tun, um seine Mannschaft zu Bestleistungen zu bringen? Und worauf sollte man beim Einstellen einer neuen Führungskraft achten? Die Antworten auf diese und viele weitere Fragen finden Sie in diesem Sales-up-Call.

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  • Gesprächsführung (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Gaby S. Graupner

    Gesprächsführung (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (57 mins)
    • By Stephan Heinrich, Gaby S. Graupner
    • Narrated By Stephan Heinrich, Gaby S. Graupner
    Overall
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    In Verkaufsgesprächen warten viele Fallstricke. Insbesondere wenn es um den Preis geht, kann das falsche Vorgehen richtig teuer werden. Wie sich das vermeiden lässt und wie man im direkten Kontakt mit dem Kunden jederzeit zum gewünschten Ergebnis gelangt, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call. Mit den Tipps der erfahrenen Vertriebstrainerin Gabi Graupner zum Thema "Professionelle Gesprächsführung" erreichen Sie Ihr Ziel sicher und schnell.

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  • Kaltakquise (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Tim Taxis

    Kaltakquise (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 6 mins)
    • By Stephan Heinrich, Tim Taxis
    • Narrated By Stephan Heinrich, Tim Taxis
    Overall
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    Kaltakquise kann Spaß machen. Wirklich! Dann nämlich, wenn der telefonische Erstkontakt mit gängigen Mustern bricht. Wie das am besten klappt, weiß Tim Taxis - und bald auch Sie, wenn Sie sich den aktuellen Sales-up-Call anhören. Vergessen Sie also Ihre schlechten Erfahrungen. Freuen Sie sich lieber auf all das, was Sie mit einer neuen Herangehensweise in Zukunft erreichen können.

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  • Elevator Pitch (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Joachim Skambraks

    Elevator Pitch (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 3 mins)
    • By Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
    • Narrated By Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
    Overall
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    Ein zufälliges Treffen, ein wichtiger Kunde und nur 30 Sekunden Zeit. Was sagen Sie, wenn Sie in einer solchen Situation die Gelegenheit beim Schopf packen und den Kunden auf ihre Seite ziehen wollen? Egal ob auf der Straße, bei einem Empfang oder auf einer Messe: Der erste Eindruck entscheidet. Der Elevator-Pitch ist die emotionale Kurzpräsentation, die Sie in den wenigen Sekunden parat haben müssen, die ein Aufzug vom Erdgeschoss in die Chefetage benötigt.

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  • Perfektes Gedächtnis (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Boris Nicolai Konrad

    Perfektes Gedächtnis (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 5 mins)
    • By Stephan Heinrich, Boris Nicolai Konrad
    • Narrated By Stephan Heinrich, Boris Nicolai Konrad
    Overall
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    Wichtige Namen zum richtigen Zeitpunkt noch wissen? Die wesentlichen Punkte einer Präsentation sicher erinnern? Die Hobbies der Enkelkinder von guten Kunden nie wieder vergessen? Wer Schwierigkeiten hat, sich all das zu merken, was jeder gute Verkäufer immer parat haben sollte, kann nun aufatmen: Diese Dinge sind erlernbar. Und zwar leicht. Dieser Sales-up-Call mit dem Gedächtnisweltmeister Boris Nikolai Konrad zeigt wie!

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  • Vertrieb vs. Internet (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Martin Sänger

    Vertrieb vs. Internet (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 4 mins)
    • By Stephan Heinrich, Martin Sänger
    • Narrated By Stephan Heinrich, Martin Sänger
    Overall
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    Story
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    Das Internet ruiniert den Einzelhandel. Das ist eine weit verbreitete Behauptung. Aber stimmt das wirklich? Ist es wirklich so, dass Transparenz und informierte Kunden etwas völlig Neues sind? In dieser Ausgabe befassen wir uns damit, was wir von Facebook und Co. lernen können und wie wir uns als Verkäufer optimal auf eine neue Zeit einstellen.

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  • Professionell verhandeln (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Wolfgang Bönisch

    Professionell verhandeln (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 8 mins)
    • By Stephan Heinrich, Wolfgang Bönisch
    • Narrated By Stephan Heinrich, Wolfgang Bönisch
    Overall
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    Story
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    Verhandlungen sind kein Kinderspiel. Gerade in der Wirtschaft wird mit harten Bandagen gekämpft, denn es geht um Geld. Um viel Geld. Einer gewinnt, einer verliert. Im aktuellen Sales-up-Call erklärt Wolfgang Bönisch, wie Sie Verhandlungen bereits in der Vorbereitung gewinnen können. Und der Mann weiß, wovon er spricht: Er musste bereits um sein eigenes Leben feilschen. Nutzen Sie also seine Erfahrung und werden Sie zum Gewinner. Werden Sie zum Boss am Verhandlungstisch!

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  • Präsentieren (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Isabel Garcia

    Präsentieren (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Isabel Garcia
    • Narrated By Stephan Heinrich, Isabel Garcia
    Overall
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    Story
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    Ein bisschen Kreativität bitteschön. Vergessen Sie langweilige Powerpoint-Präsentationen mit einfliegenden Textpassagen und beginnen Sie stattdessen damit, Ihre Zuhörer wirklich zu faszinieren. Gute Inhalte verdienen es, gut präsentiert zu werden - und wir verraten Ihnen heute, wie das am besten geht.

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  • Selbstmotivation (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Martin Laschkolnig

    Selbstmotivation (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Martin Laschkolnig
    • Narrated By Stephan Heinrich, Martin Laschkolnig
    Overall
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    Story
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    Keine Lust mehr auf den inneren Schweinehund? Dann schicken Sie ihn endlich in die Wüste! Im heutigen Sales-up-Call zeigen wir Ihnen, wie Sie sich selbst in schwierigen Situationen immer wieder aufs Neue motivieren können. Mit einigen simplen Tricks werden selbst unangenehme Aufgaben schon bald keine Last mehr sein. Machen Sie sich das Leben also nicht schwerer als es ist, sondern nutzen Sie die Chance, Ihr Potential auszuschöpfen und auch noch Spaß daran zu haben.

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  • Stimme verkauft (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Arno Fischbacher

    Stimme verkauft (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 27 mins)
    • By Stephan Heinrich, Arno Fischbacher
    • Narrated By Stephan Heinrich, Arno Fischbacher
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    Die Macht der Stimme ist nicht zu unterschätzen. Unter anderem entscheidet sie darüber, ob wir authentisch und überzeugend wirken. Verschenken Sie also nicht länger wichtiges Potential, sondern nutzen Sie die Gelegenheit, herauszufinden, wie Sie mittels Ihrer Stimme Ihren Verkaufserfolg maximieren können. Stimmcoach Arno Fischbacher weiß, wie das am besten geht und verrät hier seine erfolgreichsten Strategien.

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  • Closing (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Katja Porsch

    Closing (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 1 min)
    • By Stephan Heinrich, Katja Porsch
    • Narrated By Stephan Heinrich, Katja Porsch
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    Closing ist kein Hexenwerk. Schon mit ein paar einfachen Tipps können Sie die Zahl Ihrer Vertragsabschlüsse vervielfachen. Hier erfahren Sie, wie es Ihnen gelingt, einen Sog zu erzeugen, der den Kunden direkt in Ihre Arme treibt. Und zwar von Anfang an. Vergessen Sie also zähe Verhandlungen und überflüssigen Druck. In Zukunft werden Abschlüsse für Sie vor allem eines sein: Das logische Ergebnis Ihrer Bemühungen.

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  • Cash oder Crash (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Peter Brandl

    Cash oder Crash (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 7 mins)
    • By Stephan Heinrich, Peter Brandl
    • Narrated By Stephan Heinrich, Peter Brandl
    Overall
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    Erst Höhenflug, dann Bruchlandung: Jeder Verkäufer weiß, wie unangenehm es sein kann, im Verkaufsgespräch auf den harten Boden der Tatsachen zurückgeholt zu werden. Abhilfe schafft ein solider Notfallplan. Hier erfahren Sie, wie Sie Katastrophen mit kluger Planung vermeiden und jederzeit einen kühlen Kopf bewahren können. Die Zeit der Abstürze ist vorbei. Künftig landen Sie genau da, wo es am Schönsten ist: Beim Kunden und seiner Unterschrift.

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  • Persönliche Souveränität (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Stéphane Etrillard

    Persönliche Souveränität (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 7 mins)
    • By Stephan Heinrich, Stéphane Etrillard
    • Narrated By Stephan Heinrich, Stéphane Etrillard
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    Kritische Situationen souverän zu meistern, ist eine Kunst für sich. Dafür braucht es Verantwortungsgefühl, die richtige Einstellung und vor allem jede Menge Mut. Wie es trotzdem jedem Einzelnen gelingen kann, im richtigen Moment persönliche Souveränität an den Tag zu legen, weiß Stéphane Etrillard. In diesem Sales-up-Call verrät er seine Tipps.

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  • Charisma (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Andreas Bornhäußer

    Charisma (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Andreas Bornhäußer
    • Narrated By Stephan Heinrich, Andreas Bornhäußer
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    Story
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    Charisma und Erfolg gehen häufig Hand in Hand. Wer charismatisch ist, wirkt anziehend und bekommt Unterstützung. Die gute Nachricht: Charisma kann man lernen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Wirkung auf andere Menschen verbessern und dadurch Ihre persönlichen Ziele erreichen können. Öffnen Sie Türen, die Ihnen bislang verschlossen blieben - wir haben den Schlüssel.

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  • Vision verkauft (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Silvia Ziolkowski

    Vision verkauft (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr)
    • By Stephan Heinrich, Silvia Ziolkowski
    • Narrated By Stephan Heinrich, Silvia Ziolkowski
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    Story
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    Wir alle brauchen eine Vision. Wir brauchen etwas, das größer ist als wir selbst, etwas, das uns antreibt - gerade auch im Verkauf. Wer in der Lage ist, seinem Kunden die Vision hinter einem Produkt zu vermitteln, wird ihn für sich gewinnen. Hier erfahren Sie deshalb, wie Sie Emotionen wecken und die Vorstellung von einer besseren Zukunft zu ihrem erfolgreichen Werkzeug machen können.

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  • XING im Vertrieb (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Joachim Rumohr

    XING im Vertrieb (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 3 mins)
    • By Stephan Heinrich, Joachim Rumohr
    • Narrated By Stephan Heinrich, Joachim Rumohr
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    Wollen Sie neue Kunden gewinnen? Dann gehen Sie mit der Zeit. Nutzen Sie Xing. Richtig angewendet, werden die Features der Online-Plattform Ihren Geschäftserfolg nachhaltig verbessern. Mit welchen - häufig gänzlich unbekannten - Suchparametern und welchen Verhaltensweisen Sie das Maximum aus Ihrer Mitgliedschaft herausholen können, erfahren Sie hier. Nutzen Sie also die Möglichkeiten des Internetzeitalters und holen Sie Ihre Kunden dort ab, wo Sie sich in Massen tummeln: Bei Xing.

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  • International Business (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Marinda Seisenberger

    International Business (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 3 mins)
    • By Stephan Heinrich, Marinda Seisenberger
    • Narrated By Stephan Heinrich, Marinda Seisenberger
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    Story
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    Locker machen! Statt "Ich will nichts falsch machen" ersetzen besser "Ich habe gute Absichten". Typische Fehler zwischen den betroffenen Kulturkreisen erfragen und darauf einstellen. Die Welt wird immer gleicher: Es etabliert sich eine internationale Kultur mit englischer Sprache, die das "Global Village" beheimatet. Englisch ist die Sprache, allerdings ohne die in England oder USA landestypischen Redewendungen und kulturell geprägten Begriffe.

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  • Kundenorientierung (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Heike Reising

    Kundenorientierung (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr)
    • By Stephan Heinrich, Heike Reising
    • Narrated By Stephan Heinrich, Heike Reising
    Overall
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    Story
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    Der Kunde ist König, sagt man. Stimmt aber nicht - zumindest in vielen Fällen. Weil Kundenorientierung immer wichtiger wird, haben wir uns in dieser Ausgabe Gedanken darüber gemacht, mit welchen Methoden Unternehmen Kunden besser an sich binden können. Entdecken Sie die Welt aus Sicht Ihrer Kunden, aber bleiben Sie sich dabei selbst treu. Wir zeigen, wie der Spagat gewinnbringend zu schaffen ist.

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  • Gelebte Servicequalität (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Sabine Hübner

    Gelebte Servicequalität (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr)
    • By Stephan Heinrich, Sabine Hübner
    • Narrated By Stephan Heinrich, Sabine Hübner
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    Guter Service ist mehr als nur ein freundliches Lächeln und das obligatorische Bonbonglas am Empfangstresen. Wer keine maßgeschneiderten Dienstleistungen rund um sein Produkt anbieten kann, hat in der heutigen Zeit schon so gut wie verloren. Doch wie packt man das am Besten an? Wie lassen sich unnötige Fehler vermeiden? Und wie schafft man es, dass jeder einzelne Mitarbeiter den Servicegedanken lebt?

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  • Netzwerken (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Magda Bleckmann

    Netzwerken (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (59 mins)
    • By Stephan Heinrich, Magda Bleckmann
    • Narrated By Stephan Heinrich, Magda Bleckmann
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    Netzwerken ist die Kunst, Kontakte aktiv zu knüpfen und bewusst zu pflegen: Wie Sie auf fremde Menschen zugehen und locker ins Gespräch kommen. Wie Sie Vertrauen aufbauen und echten Nutzen bieten können. Wie Sie gute Netzwerke finden und Ihre Kontakte clever organisieren.

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  • Verhandlungs-Tango (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Claudia Kimich

    Verhandlungs-Tango (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (59 mins)
    • By Stephan Heinrich, Claudia Kimich
    • Narrated By Stephan Heinrich, Claudia Kimich
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    So machen Sie Ihre nächste Verhandlung zum heißen Tanz - mit allem, was dazu gehört: Auffordern, Körbe ertragen, sich annähern und schließlich die gelungene Verbeugung.

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  • Compliance (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Volker Römermann

    Compliance (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 6 mins)
    • By Stephan Heinrich, Volker Römermann
    • Narrated By Stephan Heinrich, Volker Römermann
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    Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft. Schön und gut, aber im Berufsleben können Sie auch ganz schnell zu strafrechtlichen Konsequenzen führen. Ist die Flasche Wein als Kundenpräsent erlaubt? Und was ist mit dem gemeinsamen Stadionbesuch in der Firmenloge? Was geht und was man besser unterlassen sollte, das erfahren Sie in diesem Sales-up-call zum Thema Compliance.

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  • Verkaufen an Männer UND Frauen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Vivien Manazon

    Verkaufen an Männer UND Frauen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (59 mins)
    • By Stephan Heinrich, Vivien Manazon
    • Narrated By Stephan Heinrich, Vivien Manazon
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    Story
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    Wie SIE und ER tatsächlich kaufen: Frauen und Männer ticken unterschiedlich. Was sie also brauchen, ist eine Verkaufsberatung, die auf die jeweiligen Bedürfnisse ausgerichtet ist. Das Wissen um die kleinen, aber feinen Unterschiede kann der entscheidende Impuls in Richtung Kaufabschluss sein.

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  • Vertrieb geht heute anders (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Andreas Buhr

    Vertrieb geht heute anders (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 1 min)
    • By Stephan Heinrich, Andreas Buhr
    • Narrated By Stephan Heinrich, Andreas Buhr
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    Der Kunde ist der neue Experte. Er weiss oft mehr über das Produkt, die Dienstleistung, als der Verkäufer, als der Vertrieb. Der neue Kunde 3.0 stellt bessere Fragen und damit das gesamte Unternehmen vor neue Herausforderungen.Hier erfahren Sie, wie Sie selbst und Ihre Mannschaft erfolgreich mit dieser neuen Situation umgehen!

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  • Vertriebsstrategie (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Heinz Meloth

    Vertriebsstrategie (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (59 mins)
    • By Stephan Heinrich, Heinz Meloth
    • Narrated By Stephan Heinrich, Heinz Meloth
    Overall
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    Story
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    Erfolg ist kein Zufall, Erfolg kann ganz gezielt beeinflusst und gesteigert werden - davon ist Heinz Meloth überzeugt. Unser persönlicher Erfolg ist so groß, wie die Dimension unserer Gedanken, somit sind wir selbst das größte Limit für unseren Erfolg. Zahlreiche Inspirationen und Tipps, wie Sie Ihre Erfolgs-Dimension erweitern können, finden Sie in diesem Beitrag.

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  • Siegerstrategien (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Martin Limbeck

    Siegerstrategien (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (57 mins)
    • By Stephan Heinrich, Martin Limbeck
    • Narrated By Stephan Heinrich, Martin Limbeck
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    Sieger-Strategien: 1. Optimismus - Das Qualifying, 2. Spaß - Tue was du liebst, 3. Fokus - Verkaufen heißt verkaufen, 4. Erfolgsmodelling - Skills adaptieren und modellieren, 5. Ziele - S.M.A.R.T - So fahren Sie erfolgreich zu Ihren Zielen.

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  • Spitzenleistungen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Gabriel Schandl

    Spitzenleistungen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr)
    • By Stephan Heinrich, Gabriel Schandl
    • Narrated By Stephan Heinrich, Gabriel Schandl
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    Nur begeisterte Verkäufer faszinieren den Kunden Montagmorgen. Endlich! Die Macht von: Einstellung, Mythos, Führung - Die 3 wichtigsten Aufgaben jeder Führungskraft.

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  • Auftreten und Stil (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Elisabeth Motsch

    Auftreten und Stil (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 1 min)
    • By Stephan Heinrich, Elisabeth Motsch
    • Narrated By Stephan Heinrich, Elisabeth Motsch
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    Das Image verkauft mit und bestimmt den wirtschaftlichen Erfolg. Kleidung kommuniziert nonverbal - Die Codes kennen und bewusst einsetzen. Gute Umgangsformen ebnen viele Wege.

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  • Back to Basic (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Markus Euler

    Back to Basic (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 4 mins)
    • By Stephan Heinrich, Markus Euler
    • Narrated By Stephan Heinrich, Markus Euler
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    Zurück zu den wahren Grundlagen des erfolgreichen Verkaufs: Warum Sie aufhören sollen zu Verkaufen, um mehr Umsatz zu machen. Wie Sie mit der WIGWAM-Methode von Gespräch zu Gespräch erfolgreicher werden. Erfolgreiche Verkäufer brauchen einen Trainingskonzept - genau wie Spitzensportler...

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  • Vertriebs-Kooperationen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Christian Görtz

    Vertriebs-Kooperationen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 8 mins)
    • By Stephan Heinrich, Christian Görtz
    • Narrated By Stephan Heinrich, Christian Görtz
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    Wie Sie einfach neue Kunden gewinnen und mehr Umsatz machen. Marketing-Kooperationen: Nutzen Sie kostengünstige und wirkungsvolle Marketing-Strategien für Ihr Geschäftsfeld. Wie Sie den passenden Partner finden und eine gelungene Kooperation gestalten...

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  • Vertriebspräsentation (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Matthias Garten

    Vertriebspräsentation (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 9 mins)
    • By Stephan Heinrich, Matthias Garten
    • Narrated By Stephan Heinrich, Matthias Garten
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    Sind Sie auch schon einmal bei einer Präsentation fast eingeschlafen? Zu langatmig, zu uninteressant, zu bemüht - die Liste der möglichen Fettnäpfchen ist lang. In diesem Sales-up-call erfahren Sie, wie Sie Ihre Präsentationen sowohl inhaltlich als auch optisch so gestalten können, dass jeder an Ihren Lippen hängt. Machen Sie Schluss mit Langeweile. Fangen Sie an, das Publikum zu faszinieren...

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  • Haptisches Verkaufen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Karl Werner Schmitz

    Haptisches Verkaufen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 8 mins)
    • By Stephan Heinrich, Karl Werner Schmitz
    • Narrated By Stephan Heinrich, Karl Werner Schmitz
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    Der Mensch ist ein multisensorisches Wesen und nimmt die Welt mit allen 5 Sinnen wahr. Umso erstaunlicher ist es, dass Multisensorik im Verkauf immer noch am Anfang steht: Fast alles dreht sich nur um Hören und Sehen. Die noch unverbrauchten Kanäle Fühlen, Riechen und Schmecken fehlen, obwohl gerade sie die Marktführer von morgen auszeichnen...

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  • Frisch motiviert (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Hein Hansen

    Frisch motiviert (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 6 mins)
    • By Stephan Heinrich, Hein Hansen
    • Narrated By Stephan Heinrich, Hein Hansen
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    Aus dem Inhalt: Wie es um unsere Motivation steht; Wie man seine Führungskraft steuert und warum sie es nicht merkt; Warum Fischverkäufer Top-Vorbilder sind; Wer Fisch verkaufen kann, kann alles verkaufen?

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  • Überzeugend Argumentieren (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Anno Lauten

    Überzeugend Argumentieren (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Anno Lauten
    • Narrated By Stephan Heinrich, Anno Lauten
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    Die Macht der Stimme: Sie haben gute Argumente? Wunderbar! Noch besser ist es allerdings, wenn Sie Ihre schlagkräftigen Inhalte auch stimmlich gut verpacken können. Machen Sie Schluss mit zu leise, zu laut, zu schnell oder zu langsam. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie Ihren Worte durch positiven Stimmklang und sinnvolle Pausen an der richtigen Stellen mehr Ausdruck verleihen

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  • Eigenverantwortung (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Bernd Geropp

    Eigenverantwortung (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 5 mins)
    • By Stephan Heinrich, Bernd Geropp
    • Narrated By Stephan Heinrich, Bernd Geropp
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    Führung ist keine Sache von wissenschaftlichen Theorien. Es geht um Einstellung, Erfahrung, Werte und Persönlichkeit. So arbeiten Sie nicht in, sondern an Ihrem Unternehmen. Mehr führen und weniger managen.

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  • Digital Selling (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Thorsten Jekel

    Digital Selling (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 8 mins)
    • By Stephan Heinrich, Thorsten Jekel
    • Narrated By Stephan Heinrich, Thorsten Jekel
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    Neue Technologien ergänzen den persönlichen Kontakt. Nur Telefon und trotzdem vor Ort? So geht es!Effektive Unterstützung des Verkäuferalltags: Die wirklich sinnvollen Apps im Vertrieb.

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  • Kundenperspektive verkauft (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Thilo Baum

    Kundenperspektive verkauft (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 3 mins)
    • By Stephan Heinrich, Thilo Baum
    • Narrated By Stephan Heinrich, Thilo Baum
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    Story
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    So erkennen Unternehmen und Verkäufer die Kundenperspektive und beflügeln Entscheidungen. Verkäufer müssen ungehorsam sein: Nicht durchdachte Unternehmensbotschaften stoppen und Kundensicht einbauen. Verkäufer müssen Aussagen und Geschichten parat haben, die den Kunden betreffen, nicht das Produkt.

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  • Kreativität verkauft (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Nils Bäumer

    Kreativität verkauft (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 7 mins)
    • By Stephan Heinrich, Nils Bäumer
    • Narrated By Stephan Heinrich, Nils Bäumer
    Overall
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    Performance
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    Story
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    "Wir machen hier seriösen Verkauf und dann kommen Sie mit Kammblasen und Science Fiction um die Ecke!" Vielleicht haben Sie jetzt so etwas in der Art gedacht. Auf jeden Fall wäre es Ihnen nicht zu verübeln. Dieses Expertengespräch ist ziemlich neben der Spur - und mit was: Mit Absicht!

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  • Professionell Sprechen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Monika Hein

    Professionell Sprechen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 1 min)
    • By Stephan Heinrich, Monika Hein
    • Narrated By Stephan Heinrich, Monika Hein
    Overall
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    Story
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    Warum es sinnvoll ist - gerade im Verkauf - professionell zu sprechen. Dieses Handwerkszeug können Verkäufer von professionellen Sprechern lernen. Wie Sie an Ihrer Stimme arbeiten können und dabei authentisch bleiben. Wie Sie Wertschätzung und Ausdruckskraft in Ihre Stimme bringen.

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  • Team-Spirit (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Klaus Michael Münch

    Team-Spirit (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 7 mins)
    • By Stephan Heinrich, Klaus Michael Münch
    • Narrated By Stephan Heinrich, Klaus Michael Münch
    Overall
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    Story
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    Wie Sie eine Ansammlung von Söldnern zu einem echten Team zusammenschweißen - Fünf Schritte zu mehr Team-Spirit: 1. Kennenlernen - Der Mensch hinter der Funktion; 2. Rollenklarheit - Verantwortung und Hierarchie; 3. Vision & Mission - Wofür und woran arbeiten wir? 4. Werte & Regeln - Wie arbeiten wir zusammen?; 5. Formate & Rituale - Was unsere Arbeit verbindet.

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  • NLP im Verkauf (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Klaus Landsiedel

    NLP im Verkauf (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 5 mins)
    • By Stephan Heinrich, Klaus Landsiedel
    • Narrated By Stephan Heinrich, Klaus Landsiedel
    Overall
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    Performance
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    Story
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    Aus dem Inhalt: Definition: Was ist NLP?; So wenden Verkäufer NLP erfolgreich an; NLP im Gespräch gezielt einsetzen; Rapport: Starke Beziehungen aufbauen; Kalibrieren: Die Wahrnehmung schärfen; Mit NLP Selbstmotivation aufbauen.

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  • Verhandlungen gewinnen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Volkmar S. Neher

    Verhandlungen gewinnen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 3 mins)
    • By Stephan Heinrich, Volkmar S. Neher
    • Narrated By Stephan Heinrich, Volkmar S. Neher
    Overall
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    Story
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    Verhandlung Extrem! Das passiert wenn aggressive Einkäufer und Verkäufer aufeinander treffen? Win Win hat ausgedient; Verhandlungen mit Monopolisten; Emotionen kommen als Machtquelle an den Verhandlungstisch.

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  • Ausgetrickst (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Suzanne Grieger-Langer

    Ausgetrickst (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 10 mins)
    • By Stephan Heinrich, Suzanne Grieger-Langer
    • Narrated By Stephan Heinrich, Suzanne Grieger-Langer
    Overall
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    Performance
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    Story
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    Nutzen Sie die Erfahrung aus dem Geheimdienst um Tricks und Finten zu entlarven: So navigieren Sie durch unzivilisiertes bzw. unbekanntes Gebiet; Werden Sie immun gegen Manipulationen und Machtmenschen; Bestimmen sie die Situationen fair und präzise.

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  • Vertrieb modern organisieren (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Lars Vollmer

    Vertrieb modern organisieren (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 7 mins)
    • By Stephan Heinrich, Lars Vollmer
    • Narrated By Stephan Heinrich, Lars Vollmer
    Overall
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    Story
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    Aus dem Inhalt: Zahlen, Reports und feste Modelle versagen in der komplexen Wirklichkeit; Externe Referenzen statt Vertriebsplanung; Schädlichkeit von Zielen und Boni; Teamgestaltung für den komplexen Vertrieb; Die neuen Rolle der Führung.

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  • Persönlichkeit verkauft (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Michael Rossié

    Persönlichkeit verkauft (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 5 mins)
    • By Stephan Heinrich, Michael Rossié
    • Narrated By Stephan Heinrich, Michael Rossié
    Overall
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    Story
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    Aus dem Inhalt: Was Verkäufer von einem Profischauspieler lernen können; Soll ich Stimme und Körpersprache wirklich trainieren?; Wie Sie sich entwickeln und trotzdem authentisch bleiben; Wer heute trickst, hat morgen keine Kunden mehr!; Was flirten und verkaufen gemeinsam haben; Die Wirkung guter Vorbilder.

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  • Begeistert verkaufen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Gabriele Fähndrich

    Begeistert verkaufen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr)
    • By Stephan Heinrich, Gabriele Fähndrich
    • Narrated By Stephan Heinrich, Gabriele Fähndrich
    Overall
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    Story
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    Begeisterung erzeugt Kunden- und Mitarbeiter-SOG. 7 Schritte im Begeisterungskreislauf. EDV- und ZDF-Check durchführen. Kopfkinoknopf aktivieren - Verbaljudo nutzen. "Wenn du strahlen willst, musst du dein inneres Licht anknipsen!"

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  • Smart Selling (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Franziska Brandt-Biesler

    Smart Selling (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 3 mins)
    • By Stephan Heinrich, Franziska Brandt-Biesler
    • Narrated By Stephan Heinrich, Franziska Brandt-Biesler
    Overall
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    Story
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    Verkaufen ist einfach! Stimmt das? Was hat Erdbeermarmelade mit Ausschreibungen zu tun? Ist das "Nein" Fluch oder Segen im Verkauf? Wann fängt Abschlussschwäche an?

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  • Spontan Verkaufen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Ralf Schmitt

    Spontan Verkaufen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 4 mins)
    • By Stephan Heinrich, Ralf Schmitt
    • Narrated By Stephan Heinrich, Ralf Schmitt
    Overall
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    Story
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    Drei Regeln der Spontaneität: Ja sagen! Fehler zulassen! Offen sein für den Moment! Wie nutzen Sie Ihre "Navituition"? Know-How von der Bühne für das Business.

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  • Kundenverständnis (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Marc A. Pletzer

    Kundenverständnis (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 8 mins)
    • By Stephan Heinrich, Marc A. Pletzer
    • Narrated By Stephan Heinrich, Marc A. Pletzer
    Overall
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    Story
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    Werden Sie zum Kundenflüsterer! Lernen Sie zu erkennen, welche Bedürfnisse Ihr Kunde hat und bieten Sie ihm die beste Lösung für sein Problem. Verstehen Sie schnell wie ihr Kunde tickt, indem Sie neu und anders zuhören. Mit diesen sofort anwendbaren Praxistipps schaffen Sie die Basis, dass Ihre Kunden von Ihnen und Ihrem Angebot begeistert sind.

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  • Verkaufen macht Spass (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Tobias Ain

    Verkaufen macht Spass (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 3 mins)
    • By Stephan Heinrich, Tobias Ain
    • Narrated By Stephan Heinrich, Tobias Ain
    Overall
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    Story
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    Was ist der Unterschied zwischen Verkaufsmodellen und der Praxis? Warum fehlt es vielen Verkäufern an Spaß bei der Arbeit? Welche Rolle Spielt Humor im Verkauf? Wie lernt man am besten Verkaufen? Die A.I.N.-Formel (AINfach verkaufen).

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  • Storytelling im Verkauf (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Michael Geerdts

    Storytelling im Verkauf (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 4 mins)
    • By Stephan Heinrich, Michael Geerdts
    • Narrated By Stephan Heinrich, Michael Geerdts
    Overall
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    Story
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    Kopfkino - weshalb wir Geschichten lieben. Weshalb es leichter ist, mit dem Ende zu beginnen. Fünf Zutaten für Ihre gute Story. Wie Sie und Ihr Angebot ab sofort bei Ihren Kunden in Erinnerung bleiben.

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  • Sales Handicap (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Joachim Skambraks

    Sales Handicap (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 5 mins)
    • By Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
    • Narrated By Stephan Heinrich, Joachim Skambraks
    Overall
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    Story
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    Klare Intention statt fester Ziele, Entscheidungen treffen und beherzt umsetzen, herausragende Kommunikation mit sich und Anderen, intuitive, unterbewusste Prozesse nutzen, Selbstzweifel überwinden.

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  • Zeitintelligenz (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Zach Davis

    Zeitintelligenz (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 7 mins)
    • By Stephan Heinrich, Zach Davis
    • Narrated By Stephan Heinrich, Zach Davis
    Overall
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    Story
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    Das kennen viele Verkäufer und Führungskräfte: Am Ende des Tages ist viel geschafft, aber leider nicht immer das was wichtig war. Hier bekommen Sie sinnvolle Tipps für: Umgang mit Unterbrechungen,selbstbestimmte Zeitverwendung, Informationsflut sinnvoll bewältigen.

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  • Überzeugende Sprache (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Barbara Blagusz

    Überzeugende Sprache (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Barbara Blagusz
    • Narrated By Stephan Heinrich, Barbara Blagusz
    Overall
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    Performance
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    Story
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    Verkaufen leicht gemacht: Was wäre, wenn Sie genau wüssten, wie Ihre Kunden ticken? Welche Kundentypen gibt es? Wie können Sie Ihre Gesprächspartner fesseln? Warum können Sie mit Ihren Kunden nicht mehr so sprechen, wie früher?Erfahren Sie, wie Sie Ihr Verhalten und Ihre Sprache auf das Kaufverhalten des Kunden ausrichten können!

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  • Mit Leichtigkeit Ziele erreichen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Steve Kröger

    Mit Leichtigkeit Ziele erreichen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Steve Kröger
    • Narrated By Stephan Heinrich, Steve Kröger
    Overall
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    Performance
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    Story
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    Wie motivieren wir uns zu einem Schritt ins Ungewisse? Wie kreieren wir ein Hochleistungsteam?Warum Ziele erreichen leichter ist, als wir glauben. Wie rufen wir Bestleistung ab, wenn es drauf ankommt?

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  • Verkaufen mit Online-Content (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Christian Gursky

    Verkaufen mit Online-Content (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 3 mins)
    • By Stephan Heinrich, Christian Gursky
    • Narrated By Stephan Heinrich, Christian Gursky
    Overall
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    Performance
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    Story
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    Sie hören, warum Online-Content so wirkungsvoll ist. Anders als im "Offline-Business" kann man das Prinzip der Reziprozität stärker für sich nutzen. Außerdem: immer genügend Ideen für neue Inhalte!Zusätzliche Multiplikatoren-Effekte, sinnvolle erste Schritte.

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  • Schwierige Entscheidungen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Peter Brandl

    Schwierige Entscheidungen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 5 mins)
    • By Stephan Heinrich, Peter Brandl
    • Narrated By Stephan Heinrich, Peter Brandl
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    Story
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    In diesem Hörbuch hören Sie: Wie treffen Menschen Entscheidungen, Mythen und Wahrheiten, Individuelle Entscheidungstypen, Was hält uns zurück, So machen Sie Ihre Entscheidungen besser, Effektive Entscheidunsgraster.

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  • Schwierige Verhandlungen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Frieder Gamm

    Schwierige Verhandlungen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 6 mins)
    • By Stephan Heinrich, Frieder Gamm
    • Narrated By Stephan Heinrich, Frieder Gamm
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    Story
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    In diesem Hörbuch hören Sie: Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen: 80% des Erfolgs sind Vorbereitung, Profiling in Verhandlungen: Strategie und Taktik der Profis, Warum Sie bereit sein müssen "zu sterben", Die häufigsten Fehler in Verhandlungen: Warum die meisten Verkäufer schlecht verhandeln.

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  • Stressfrei Verkaufen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Frederik Beyer

    Stressfrei Verkaufen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Frederik Beyer
    • Narrated By Stephan Heinrich, Frederik Beyer
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    Story
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    In diesem Sales-up-Call erfahren Sie: Warum Angst und Stress völlig normal sind, Wie Sie es schaffen trotzdem stressfrei zu kommunizieren, Was Körper, Atem und Standing damit zu tun haben, Wie Ihnen Anker-Technik und A5-Strategie helfen.

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  • Selbstführung (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Beate Hofmann

    Selbstführung (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Beate Hofmann
    • Narrated By Stephan Heinrich, Beate Hofmann
    Overall
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    Story
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    Gewinnen Sie neue Perspektiven, Lebensfreude und Führungsstärke. Erfahren Sie: Wie Sie Ihre Stärken nutzen, Warum Werte gelebt werden müssen, Weshalb die Frage nach dem Sinn gewinnbringend ist. Lernen Sie das AHA-Prinzip zu nutzen, um kraftvoller zu leben, mutiger zu entscheiden und glücklicher zu werden.

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  • Eindrucksvoll auftreten (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Esther Schweizer

    Eindrucksvoll auftreten (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 5 mins)
    • By Stephan Heinrich, Esther Schweizer
    • Narrated By Stephan Heinrich, Esther Schweizer
    Overall
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    Story
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    Der Online-Handel setzt den stationären Handel mächtig unter Druck. Setzen Sie dagegen. Showroom statt Showrooming. Perspektivenwechsel sowie ziel- und situationsbewusstes Agieren sind daher für einen glaubwürdigen Verkäufer-Auftritt unerlässlich.

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  • Power-Präsentations-Prinzip (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Thomas Skipwith

    Power-Präsentations-Prinzip (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 5 mins)
    • By Stephan Heinrich, Thomas Skipwith
    • Narrated By Stephan Heinrich, Thomas Skipwith
    Overall
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    Story
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    Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler. Wie präsentiert man so schmackhaft, dass die Zuhörer sofort anbeißen? Wie bleibt die wichtigste Aussage in Erinnerung? Drei P zum Erfolg: Das "Power-Präsentations-Prinzip".

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  • Empfehlungsmarketing (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Klaus Fink

    Empfehlungsmarketing (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 1 min)
    • By Stephan Heinrich, Klaus Fink
    • Narrated By Stephan Heinrich, Klaus Fink
    Overall
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    Story
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    Wäre es nicht schön, wenn Sie sich vor potenziellen Neukunden kaum retten könnten? Mit ausgefeiltem Empfehlungs-Marketing ist das möglich. In diesem "Sales-up-Call" erfahren Sie, wie Sie Ihre Kunden dazu bringen können, Sie gerne weiterzuempfehlen.

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  • Vertrieb läuft von selbst (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Steffen Ritter

    Vertrieb läuft von selbst (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Steffen Ritter
    • Narrated By Stephan Heinrich, Steffen Ritter
    Overall
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    Story
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    Der Vertrieb läuft von selbst. Wer kann das schon von sich sagen? Erfahren Sie in diesem "Sales-up-Call", wie Sie so wertvoll für Ihre Kunden werden, dass diese von sich aus darum bitten, etwas kaufen zu dürfen.

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  • Gedächtnis-Power im Verkauf (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Oliver Geisselhart

    Gedächtnis-Power im Verkauf (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 4 mins)
    • By Stephan Heinrich, Oliver Geisselhart
    • Narrated By Stephan Heinrich, Oliver Geisselhart
    Overall
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    Performance
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    Story
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    Ob Namen, Daten oder Fachbegriffe: Verkäufer müssen sich viel merken. An je mehr Einzelheiten sie sich erinnern können, desto besser. Wenn Sie in Ihrer nächsten Präsentation oder Ihrem nächsten Verkaufsgespräch mit Ihrer Gedächtnispower bleibenden Eindruck hinterlassen wollen, sollten Sie sich diesen "Sales-up-Call" nicht entgehen lassen.

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  • Nur Ergebnisse zählen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Harald Psaridis

    Nur Ergebnisse zählen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 3 mins)
    • By Stephan Heinrich, Harald Psaridis
    • Narrated By Stephan Heinrich, Harald Psaridis
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    Story
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    Wie Sie neue Vertriebsmitarbeiter finden um bessere Ergebnisse erzielen! Wie Sie neue Mitarbeiter schnell in Richtung "High Performer" entwickeln! Warum für die Entwicklung zum "High Performer" die ersten zwei Wochen und die ersten sechs Wochen so wichtig sind.

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  • Scheitern verkraften (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Stefan Reutter

    Scheitern verkraften (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Stefan Reutter
    • Narrated By Stephan Heinrich, Stefan Reutter
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    Scheitern tut weh. Immer. Aber jedes Scheitern birgt auch die Chance, sich weiterzuentwickeln. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb nicht nur, wie Sie kleine und große Niederlagen künftig besser verkraften können, sondern auch, was Ihnen dabei hilft, gestärkt aus ihnen hervorzugehen.

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  • Sympathie verkauft (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Julia Sobainsky

    Sympathie verkauft (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Julia Sobainsky
    • Narrated By Stephan Heinrich, Julia Sobainsky
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    Je sympathischer ein Verkäufer, umso größer auch seine Chance auf Erfolg. Aber was ist Sympathie eigentlich? Und kann man das lernen? In diesem Sales-up-Call finden Sie die Antworten.

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  • Innovation im Vertrieb (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Christian Buchholz

    Innovation im Vertrieb (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 4 mins)
    • By Stephan Heinrich, Christian Buchholz
    • Narrated By Stephan Heinrich, Christian Buchholz
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    Kreativität gehört zu den wichtigsten Qualitäten im Vertrieb, doch nicht immer gelingt es, sie zum richtigen Zeitpunkt abzurufen. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb, wie Sie Ihre Vertriebsmannschaft zu kreativen Höchstleistungen anspornen können.

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  • Selbstinszenierung (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Falk Al-Omary

    Selbstinszenierung (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (59 mins)
    • By Stephan Heinrich, Falk Al-Omary
    • Narrated By Stephan Heinrich, Falk Al-Omary
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    Sie sind der Schlüssel zum Erfolg: Je besser ein Verkäufer sich selbst präsentiert, desto attraktiver wird auch sein Produkt. Was Sie tun können, um Ihre Kunden nachhaltig zu begeistern, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

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  • Kreative Rhetorik (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Gerriet Danz

    Kreative Rhetorik (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr)
    • By Stephan Heinrich, Gerriet Danz
    • Narrated By Stephan Heinrich, Gerriet Danz
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    Powerpoint-Folien ablesen kann jeder. Aber eine Präsentation so zu gestalten, dass Ihr Publikum sich noch Jahre später gerne daran erinnert, das ist eine Kunst. Was Sie tun können, um Ihren Vertriebserfolg mit kreativer Rhetorik deutlich voranzutreiben, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

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  • Konflikte professionell lösen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Andrea Herrmann

    Konflikte professionell lösen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (59 mins)
    • By Stephan Heinrich, Andrea Herrmann
    • Narrated By Stephan Heinrich, Andrea Herrmann
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    Zwei Meinungen, ein Kompromiss, keine Gewinner: Konflikte können jede Menge Zeit und Nerven kosten. Doch das muss nicht sein. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie potenzielle Krisensituationen so auflösen, dass beide Seiten glücklich sind.

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  • Preisverhandlungen mit dem Einkauf (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Heiko van Eckert

    Preisverhandlungen mit dem Einkauf (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 5 mins)
    • By Stephan Heinrich, Heiko van Eckert
    • Narrated By Stephan Heinrich, Heiko van Eckert
    Overall
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    Erfahrene Einkäufer sind mit allen Wassern gewaschen und bringen selbst ausgefuchste Verkäufer regelmäßig zum Schwitzen. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb, auf welche Tricks Sie in jedem Fall vorbereitet sein sollten und wie Sie Ihre Erfolgschancen bei harten Verhandlungen deutlich verbessern.

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  • Kernbotschaft (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Patrick Nini

    Kernbotschaft (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Patrick Nini
    • Narrated By Stephan Heinrich, Patrick Nini
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    Auf den Punkt gebracht: Was haben Sie zu sagen? An welchen einen Satz sollen sich Ihre Kunden nach einem Gespräch oder einem Vortrag erinnern? In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie Ihre Kernbotschaft herausarbeiten und Ihren Vertriebserfolg mit effektiven Präsentationstechniken steigern.

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  • Geschäftsmodell-Innovation (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Alexander Müller

    Geschäftsmodell-Innovation (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 7 mins)
    • By Stephan Heinrich, Alexander Müller
    • Narrated By Stephan Heinrich, Alexander Müller
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    Warum disruptive Innovationen die globale Wirtschaft verändert. Erfahren Sie wie Sie Ihr Geschäftsmodel innovieren. Warum Sie sich dem digitalen Wandel nicht entziehen können. Welche Megatrends uns die nächsten Jahre erwarten.

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  • Genial verkaufen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Martina Przybilla

    Genial verkaufen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 3 mins)
    • By Stephan Heinrich, Martina Przybilla
    • Narrated By Stephan Heinrich, Martina Przybilla
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    Was uns hilft auf neue Gedanken zu kommen und wie wir das im Vertrieb umsetzen. Wie sich kreative Geister entfalten können und warum das in modernen Unternehmen nötig ist. Was tun mit Bedenkenträgern?Mut tut gut - auch und vor allem im Verkauf!

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  • Präsenz zeigen (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Robert Spengler

    Präsenz zeigen (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 4 mins)
    • By Stephan Heinrich, Robert Spengler
    • Narrated By Stephan Heinrich, Robert Spengler
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    Zeigen Sie Präsenz ab der ersten Sekunde Gewinnen Sie Sicherheit. Vermeiden Sie das Korsett der Folien. Lernen Sie von professionellen Schauspielern.

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  • Von 0 auf 100 Kunden (Sales-up-Call) | Stephan Heinrich, Susanne Rohr

    Von 0 auf 100 Kunden (Sales-up-Call)

    • UNABRIDGED (1 hr and 2 mins)
    • By Stephan Heinrich, Susanne Rohr
    • Narrated By Stephan Heinrich, Susanne Rohr
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    Der Fünf-Punkte-Plan für den zügigen Start im Business: Kunden genau analysieren, Expertenstatuns aufbauen, Dienstleistungen on Pakete schnüren, Marketing-Aussagen, Tool und Material, Planung und Umsetzung.

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